AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海

AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
3358
2024-02-08 11:00
2024-02-08 11:00
3358
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文

转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海


根据dataai的最新数据,2023年,社交应用在Android平台上增长显著,使用时长突破2.3万亿小时,用户支出接近90亿美元,同比增长13%。其中,TikTok更是因在有效变现策略上表现突出,被评为“最佳应用变现王”。


 
现如今,TikTok正在加速扩张全球版图,在推出TikTok Shop后,由其引领的海外直播电商更是爆发出巨大的增长潜力。在此趋势下,诸多国内直播带货大咖都嗅到了海外直播带货的商机,紧随着TikTok的脚步,开启出海新征程。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海
 
过去几年,中国直播电商行业发展迅猛,其展现出的强大市场活力,不仅吸引了诸多中小卖家、明星等投身于直播带货的热潮,还催生出了一大批顶流带货主播,如“抖音一哥”小杨哥、东方甄选董宇辉等。
 
但随着时间来到2023年,直播电商的竞争愈发激烈,流量逐渐见顶,相比过去的野蛮生长,直播电商已然进入平稳发展期。数据显示,2023年上半年,直播电商交易额渗透率约为27.8%,全年预计达31.9%,增长率为26.08%,相比2022年全年增长40.79%的渗透率,增速再度放缓。
 
而与此同时,根据FastMoss数据,预计2024年底,TikTok美国闭环电商数据将达每天1亿美金。相比之下,现如今以TikTok为首的海外直播电商行业对于国内直播大咖们,无疑是开拓新增量的绝佳舞台。




转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海




今年1月,抖音账号“TikTok事业部(三只羊)”视频显示,小杨哥公司三只羊网络已于新加坡布局海外直播带货。在联合海外达人开启首场直播带货后,三只羊的账号便冲上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的第一,并将出海第二站的“马来西亚首播”提上了日程。目前,三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建
 
同月,东方甄选也在其官方和招聘平台发布多则TikTok相关岗位的招聘信息,其中TikTok店铺运营的月薪高达4万。1月底,据中国证券报消息,针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻,知情人士已回应称:消息属实
 
在此之前,遥望科技、谦寻文化(薇娅夫妇)以及交个朋友(罗永浩)等头部直播机构虽方式有所不同,但也早已在TikTok上开启海外直播带货布局之旅:


  • 遥望科技围绕TikTok布局短视频和直播业务,以期在海外“再造一个遥望”;

  • 谦寻文化揽入多位美国百万级粉丝的网红,向国内多个类目的出海品牌进行招商;

  • 交个朋友则是通过布局三大业务,希望能在海外实现从培训、营销到卖货的“闭环”。


 
根据克劳锐指数研究院的数据,2023年,国内接近30%的MCN机构就已开始涉及出海,还有14.9%的机构正在筹备和观望。 而TikTok则凭借庞大的原生流量池,成为了国内头部直播大咖们出海的首选平台。
 
不过值得注意的是,因国内外社交电商环境的不同,国内直播电商带货的玩法在海外难免“水土不服”。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海
 
社交电商巨大的发展风口,正在吸引更多的掘金者入场。根据ecommerceBD的数据,2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元,预计到2030年将飙升至6万亿美元以上。
 
基于社交电商正在迅速爆发的增长潜力,不仅海外社交平台着力于电商模式的发展,亚马逊等传统电商巨头同样也在社交电商领域试水:


  • 2022年,沃尔玛宣布推出新平台“Walmart Creator ”,加码社交电商;

  • 2023年,继推出直播电商功能后,Meta又宣布与亚马逊合作,在Facebook和Instagram上推出新的应用内购物功能。


 
但目前来看,相比发展规模成熟的国内社交电商市场,海外社交电商市场的发展水平相对较低,仍处于起步阶段:一方面,海外消费者对于社交电商的接受度较低,尚未培养起在社交平台内购物的习惯;另一方面,亚马逊等传统头部电商平台早已在海外建立起强大的物流网络和仓储系统,能够实现快速配送,而海外社交电商平台在这一块的发展建设则显然不足。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海




受上述因素桎梏,向来被业内人士看好的TikTok,其海外电商模式也曾遭遇瓶颈。
 
出海初期,TikTok着重积累流量,收入主要来源于广告变现。2018年,TikTok收购了曾经风靡美国的社交应用Musical.ly,进入美国市场。根据TikTok公开披露的数据,截至2020年8月,TikTok的美国月度活跃用户总数已超1亿个。
 
2021年,TikTok率先在印尼和英国市场推出了电商模式——TikTok小店,但因履约及商品质量问题,TikTok小店在英国的业务未能达到预期,最终选择放缓了欧美电商业务的扩张。
 
直到2022年,TikTok才又以“半闭环模式”在美国市场进行电商化尝试:与独立站建站平台Shopify达成战略合作,为Shopify卖家提供引流渠道。但在该模式下,TikTok承担的是一个“流量中转媒介”的角色,未能从中搭建起自己的电商生态。
 
而纵观TikTok的电商模式发展,社交媒体电商化的核心命题,无非在于流量转化。
 
背靠庞大流量池,不管是Facebook、Instagram等海外社媒平台,还是TikTok,年轻且高粘度用户群体是其具备的天然优势。如何将这一优势转化成电商模式的助力,将流量拦截在平台之内,将社交需求转变为购物需求,建立属于自己的电商生态,即是社交电商模式发展的关键。
 
而在2023年,TikTok就在美国上线了TikTok Shop,全面发力全闭环模式,并于9月取消半闭环模式。据悉,在测试阶段,美国就已经有 20 万商家入驻 TikTok 电商,超过 10 万 TikTok 达人参与 TikTok 电商服务。
 
此外,今年1月初,还有知情人士透露,TikTok Shop已为2024年定下500亿美元的GMV(商品交易总额)目标,较2023年200亿美元的目标数字增长了1.5倍多,并且TikTok计划2024年将其美国电商业务规模扩大十倍,达到175亿美元。
 
曾经“水土不服”的TikTok,正在通过不断的战略调整,逐渐建立起属于自己的电商生态,让平台流量不再为外部平台所用,实现内部购物闭环。
 
未来,随着社交媒体的不断发展和电商行业的进一步创新,全球社交电商的前景显然不容小觑。
 
但就现阶段而言,海外社交电商环境发展尚未完全,且海内外文化差异显著,脱离“温床”的直播KOL们想要在海外复刻国内的GMV神话,还有诸多挑战亟待解决。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海
 
受历史、地理、社会和宗教等因素影响,中外文化在许多方面都存在着一些差异,如价值观、集体感、隐私权等,而这些差异在社交电商行业中,就体现在消费者的购物偏好及网红经济上。
 
因此,对于国内主播及机构而言,“本土化”无疑是出海的核心难题。
 
网红经济为例,相较于国内网红,大多数欧美网红并不擅长拍摄电商类视频,内容制作更着重个人风格信息,而非产品,因此宣传效果可能不及国内KOL。此外,因相关法律的缺乏,国外网红的履约能力较弱,直播机构在网红无法履约的情况下发起一场诉讼,甚至可能比无视这次合作的代价更高。
 
随着全球互联网普及和数字化生活方式的兴起,国内头部主播及机构们将目光投向外国人的钱包无可厚非,但若是一味地原搬照抄国内的直播经验,这在海外显然是行不通的。




转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海




面对不同国家和地区的文化差异,国内主播及机构需要进行本土化运营,这不仅包括对当地用户需求的适应、创作符合当地文化的内容,也包括与当地KOL的合作方式及法律的了解等:


  • 团队建设方面,国内机构想要做好网红营销,可设立相应的海外社媒营销团队,以深入了解当地文化环境及市场需求。

  • 内容创作方面,国内主播及机构可以开发多样化的内容形式。除了传统直播以外,由TikTok掀起的短视频热潮,更能满足不同消费者的需求。

  • 品牌营销方面,国内主播及机构可以为中国品牌讲好“出海故事”,通过与海外粉丝社区、媒体、内容创作者等建立合作关系,增强品牌影响力,扩大市场份额。



随着TikTok电商狂飙突进,海外直播带货市场潜力将进一步释放,相继出海的国内主播及机构中,谁能做好“本土化”,谁就更有机会复刻国内GMV增长的神话。



Coupang 实战运营私享会—新商掘金赋能与红利解析(杭州站)
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
便携风扇界新王“登基”,TikTok已爆卖70000件!
室外5分钟,流汗2小时。沿着全球变暖的趋势,夏季的高温预警与地球人已难舍难分,与空调分开哪怕一会儿,都是“汗渍逆流成河”的具象化。随着天气越来越热,各种纳凉、降温等应季商品逐渐回流榜单,TT123发现,在TikTok美区的家电榜,一款吹“腰风”的便携风扇以上架一个多月便狂揽7.13万单的成绩,登上美区销量总榜榜2的位置,这款产品究竟有何过人之处,背后又折射了怎样的消费需求?01月销7万的爆款手持电风扇、挂脖电风扇、折叠电风扇、风扇帽……论便携电风扇究竟有多少种形态,想必义乌老板也无法给出准确的数目,但消费者总能给出他们心目中的最爱,毕竟真金白银不会说谎。
亚马逊卖家资质审突查!大批卖家卡在这一步
6月24日,电商巨头亚马逊宣布,其高效物流配送体系将扩展至更多美国偏远地区。根据官方消息,亚马逊计划在2025年12月31日前,将“当日达”或“次日达”服务覆盖至超过4000个美国小型城市、乡镇及偏远社区。这一举措不仅优化了消费者购物体验,也为商家带来更多商机。不过,随着物流服务升级,平台对卖家的合规监管也同步加强,尤其是在卖家资质审核(KYC)方面。什么是卖家资质审核(KYC)?KYC,全称为“Know Your Customer”,即卖家资质审核。根据欧洲相关法规,想在亚马逊欧洲站销售商品并提取销售收入,卖家需完成KYC认证,提交企业及业务相关资料。只有通过KYC审核,才能在欧洲站稳定开展业务。
【美国专利侵权预警】今日品类:应急灯 / Emergency Light
点击👆👆👆蓝字 关注我们一、专利名称: Emergency light专利号:D1052759专利申请日期:2023-04-19专利下证日期:2024-11-26二、专利名称: Emergency light专利号:D1035953专利申请日期:2020-07-13专利下证日期:2024-07-16三、专利名称: Emergency light专利号:D900364专利申请日期:2018-09-13专利下证日期:2020-10-27四、专利名称: Emergency light专利号:D878648专利申请日期:2018-10-23专利下证日期:2020-03-17五、专利名称: Emergency light专
【国知局召开新闻发布会】对35家代理非正常申请数量较多的机构拟作出停业、吊销等处罚
【国知局召开新闻发布会】对35家代理非正常申请数量较多的机构拟作出停业、吊销等处罚导语6月27日,国家知识产权局召开了6月份的例行新闻发布会。发布会的信息量很多,但大家关心的重点仍然是已经连续开展了7年的针对代理行业的“蓝天”行动。发布会中提及的内容有很多,小编为大家总结出以下几点:一今年强调综合治理,四个方面新举措1、进一步净化市场2、进一步突出综合施策3、进一步加强宣传引导4、进一步引导行业自律二今年集中整治的重点1、对假冒他人申请、代理非正常专利申请等违法违规行为组织集中查处;2、对不符合许可备案条件的机构开展集中整改;3、对不规范招揽代理业务的行为进行集中清理等。
高退货率标签升级了 影响范围更大
最近亚马逊卖家圈炸锅了,全因为商品页上那个刺眼的红色警告标签:“高退货率商品,点这看详情和评价”。这玩意儿有多狠?昨天还爆单的链接,今天转化率就能直接“脚踝斩”,暴跌80%!更狠的是,6月18号亚马逊美国站正式启动了“高退货率清扫计划”:退货率高的商品,仓库里的库存可能被亚马逊强制退回,运费你出!搞不好直接下架! 退货率,真成了卖家们的生死线。图源:亚马逊公告之前,亚马逊推出“高退货率标签(Frequently Returned Item)”,而前段时间标签升级为红色,直接显示在商品标题下方,取代了之前的黄色标签。标签位置的调整暗藏更深的杀伤力:买家一进来,视线自然往下扫,正好撞见这个红彤彤的警告。
可爱熊猫、猫咪、老虎、豹子等版权维权,Kayomi Harai发起TRO,跨境卖家注意排查!25-cv-7014
Kayomi作品版权TRO维权在2023年和2024年间已经发起了7起TRO诉讼,Kayomi Harai再次卷土重来,赛贝在自家的TRO案件查询系统看到,在6月24日,Kayomi Harai委托了keith律所发在发起诉讼案件25-cv-07014 ,对12张可爱动物版权发起TRO维权。目前,此案件正处于立案阶段,尚未申请临时限制令(TRO)。
3D打印机CE认证:合规出海欧盟的关键路径
在欧盟市场销售3D打印机,CE认证不仅是法律门槛,更是产品安全与质量的权威背书。本文将系统解析认证要求、流程及关键细节,助您高效完成合规之旅。一、CE认证核心认知:自我声明+技术支持法律本质:制造商自我声明产品符合欧盟指令(非“注册”概念)。第三方角色:实验室提供测试与证书,证明产品合规性。适用指令:EMC指令 (2014/30/EU):确保电磁兼容性。低电压指令 (LVD, 2014/35/EU):保障电气安全。机械指令 (MD, 2006/42/EC):规避机械风险(工业级必备)。特殊产品:医用/食品接触类3D打印机需额外符合特定指令(如MDR)。
会员日即将来临!卖家一定要注意这几点
正文1. 活动周期拉长,节奏打法要升级今年从往年的48小时延长到96小时,带来更多展示机会,但流量也将被拉长分散。建议卖家:制定分时段运营策略:比如按天轮换主推商品、错峰投放广告。保持持续竞争力,避免“前紧后松”错失后半程流量。
便携风扇界新王“登基”,TikTok已爆卖70000件!
室外5分钟,流汗2小时。沿着全球变暖的趋势,夏季的高温预警与地球人已难舍难分,与空调分开哪怕一会儿,都是“汗渍逆流成河”的具象化。随着天气越来越热,各种纳凉、降温等应季商品逐渐回流榜单,TT123发现,在TikTok美区的家电榜,一款吹“腰风”的便携风扇以上架一个多月便狂揽7.13万单的成绩,登上美区销量总榜榜2的位置,这款产品究竟有何过人之处,背后又折射了怎样的消费需求?01月销7万的爆款手持电风扇、挂脖电风扇、折叠电风扇、风扇帽……论便携电风扇究竟有多少种形态,想必义乌老板也无法给出准确的数目,但消费者总能给出他们心目中的最爱,毕竟真金白银不会说谎。
亚马逊卖家资质审突查!大批卖家卡在这一步
6月24日,电商巨头亚马逊宣布,其高效物流配送体系将扩展至更多美国偏远地区。根据官方消息,亚马逊计划在2025年12月31日前,将“当日达”或“次日达”服务覆盖至超过4000个美国小型城市、乡镇及偏远社区。这一举措不仅优化了消费者购物体验,也为商家带来更多商机。不过,随着物流服务升级,平台对卖家的合规监管也同步加强,尤其是在卖家资质审核(KYC)方面。什么是卖家资质审核(KYC)?KYC,全称为“Know Your Customer”,即卖家资质审核。根据欧洲相关法规,想在亚马逊欧洲站销售商品并提取销售收入,卖家需完成KYC认证,提交企业及业务相关资料。只有通过KYC审核,才能在欧洲站稳定开展业务。
【国知局召开新闻发布会】对35家代理非正常申请数量较多的机构拟作出停业、吊销等处罚
【国知局召开新闻发布会】对35家代理非正常申请数量较多的机构拟作出停业、吊销等处罚导语6月27日,国家知识产权局召开了6月份的例行新闻发布会。发布会的信息量很多,但大家关心的重点仍然是已经连续开展了7年的针对代理行业的“蓝天”行动。发布会中提及的内容有很多,小编为大家总结出以下几点:一今年强调综合治理,四个方面新举措1、进一步净化市场2、进一步突出综合施策3、进一步加强宣传引导4、进一步引导行业自律二今年集中整治的重点1、对假冒他人申请、代理非正常专利申请等违法违规行为组织集中查处;2、对不符合许可备案条件的机构开展集中整改;3、对不规范招揽代理业务的行为进行集中清理等。
【美国专利侵权预警】今日品类:应急灯 / Emergency Light
点击👆👆👆蓝字 关注我们一、专利名称: Emergency light专利号:D1052759专利申请日期:2023-04-19专利下证日期:2024-11-26二、专利名称: Emergency light专利号:D1035953专利申请日期:2020-07-13专利下证日期:2024-07-16三、专利名称: Emergency light专利号:D900364专利申请日期:2018-09-13专利下证日期:2020-10-27四、专利名称: Emergency light专利号:D878648专利申请日期:2018-10-23专利下证日期:2020-03-17五、专利名称: Emergency light专
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海
AMZ123跨境电商
2024-02-08 11:00
3359

转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海


根据dataai的最新数据,2023年,社交应用在Android平台上增长显著,使用时长突破2.3万亿小时,用户支出接近90亿美元,同比增长13%。其中,TikTok更是因在有效变现策略上表现突出,被评为“最佳应用变现王”。


 
现如今,TikTok正在加速扩张全球版图,在推出TikTok Shop后,由其引领的海外直播电商更是爆发出巨大的增长潜力。在此趋势下,诸多国内直播带货大咖都嗅到了海外直播带货的商机,紧随着TikTok的脚步,开启出海新征程。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海
 
过去几年,中国直播电商行业发展迅猛,其展现出的强大市场活力,不仅吸引了诸多中小卖家、明星等投身于直播带货的热潮,还催生出了一大批顶流带货主播,如“抖音一哥”小杨哥、东方甄选董宇辉等。
 
但随着时间来到2023年,直播电商的竞争愈发激烈,流量逐渐见顶,相比过去的野蛮生长,直播电商已然进入平稳发展期。数据显示,2023年上半年,直播电商交易额渗透率约为27.8%,全年预计达31.9%,增长率为26.08%,相比2022年全年增长40.79%的渗透率,增速再度放缓。
 
而与此同时,根据FastMoss数据,预计2024年底,TikTok美国闭环电商数据将达每天1亿美金。相比之下,现如今以TikTok为首的海外直播电商行业对于国内直播大咖们,无疑是开拓新增量的绝佳舞台。




转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海




今年1月,抖音账号“TikTok事业部(三只羊)”视频显示,小杨哥公司三只羊网络已于新加坡布局海外直播带货。在联合海外达人开启首场直播带货后,三只羊的账号便冲上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的第一,并将出海第二站的“马来西亚首播”提上了日程。目前,三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建
 
同月,东方甄选也在其官方和招聘平台发布多则TikTok相关岗位的招聘信息,其中TikTok店铺运营的月薪高达4万。1月底,据中国证券报消息,针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻,知情人士已回应称:消息属实
 
在此之前,遥望科技、谦寻文化(薇娅夫妇)以及交个朋友(罗永浩)等头部直播机构虽方式有所不同,但也早已在TikTok上开启海外直播带货布局之旅:


  • 遥望科技围绕TikTok布局短视频和直播业务,以期在海外“再造一个遥望”;

  • 谦寻文化揽入多位美国百万级粉丝的网红,向国内多个类目的出海品牌进行招商;

  • 交个朋友则是通过布局三大业务,希望能在海外实现从培训、营销到卖货的“闭环”。


 
根据克劳锐指数研究院的数据,2023年,国内接近30%的MCN机构就已开始涉及出海,还有14.9%的机构正在筹备和观望。 而TikTok则凭借庞大的原生流量池,成为了国内头部直播大咖们出海的首选平台。
 
不过值得注意的是,因国内外社交电商环境的不同,国内直播电商带货的玩法在海外难免“水土不服”。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海
 
社交电商巨大的发展风口,正在吸引更多的掘金者入场。根据ecommerceBD的数据,2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元,预计到2030年将飙升至6万亿美元以上。
 
基于社交电商正在迅速爆发的增长潜力,不仅海外社交平台着力于电商模式的发展,亚马逊等传统电商巨头同样也在社交电商领域试水:


  • 2022年,沃尔玛宣布推出新平台“Walmart Creator ”,加码社交电商;

  • 2023年,继推出直播电商功能后,Meta又宣布与亚马逊合作,在Facebook和Instagram上推出新的应用内购物功能。


 
但目前来看,相比发展规模成熟的国内社交电商市场,海外社交电商市场的发展水平相对较低,仍处于起步阶段:一方面,海外消费者对于社交电商的接受度较低,尚未培养起在社交平台内购物的习惯;另一方面,亚马逊等传统头部电商平台早已在海外建立起强大的物流网络和仓储系统,能够实现快速配送,而海外社交电商平台在这一块的发展建设则显然不足。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海




受上述因素桎梏,向来被业内人士看好的TikTok,其海外电商模式也曾遭遇瓶颈。
 
出海初期,TikTok着重积累流量,收入主要来源于广告变现。2018年,TikTok收购了曾经风靡美国的社交应用Musical.ly,进入美国市场。根据TikTok公开披露的数据,截至2020年8月,TikTok的美国月度活跃用户总数已超1亿个。
 
2021年,TikTok率先在印尼和英国市场推出了电商模式——TikTok小店,但因履约及商品质量问题,TikTok小店在英国的业务未能达到预期,最终选择放缓了欧美电商业务的扩张。
 
直到2022年,TikTok才又以“半闭环模式”在美国市场进行电商化尝试:与独立站建站平台Shopify达成战略合作,为Shopify卖家提供引流渠道。但在该模式下,TikTok承担的是一个“流量中转媒介”的角色,未能从中搭建起自己的电商生态。
 
而纵观TikTok的电商模式发展,社交媒体电商化的核心命题,无非在于流量转化。
 
背靠庞大流量池,不管是Facebook、Instagram等海外社媒平台,还是TikTok,年轻且高粘度用户群体是其具备的天然优势。如何将这一优势转化成电商模式的助力,将流量拦截在平台之内,将社交需求转变为购物需求,建立属于自己的电商生态,即是社交电商模式发展的关键。
 
而在2023年,TikTok就在美国上线了TikTok Shop,全面发力全闭环模式,并于9月取消半闭环模式。据悉,在测试阶段,美国就已经有 20 万商家入驻 TikTok 电商,超过 10 万 TikTok 达人参与 TikTok 电商服务。
 
此外,今年1月初,还有知情人士透露,TikTok Shop已为2024年定下500亿美元的GMV(商品交易总额)目标,较2023年200亿美元的目标数字增长了1.5倍多,并且TikTok计划2024年将其美国电商业务规模扩大十倍,达到175亿美元。
 
曾经“水土不服”的TikTok,正在通过不断的战略调整,逐渐建立起属于自己的电商生态,让平台流量不再为外部平台所用,实现内部购物闭环。
 
未来,随着社交媒体的不断发展和电商行业的进一步创新,全球社交电商的前景显然不容小觑。
 
但就现阶段而言,海外社交电商环境发展尚未完全,且海内外文化差异显著,脱离“温床”的直播KOL们想要在海外复刻国内的GMV神话,还有诸多挑战亟待解决。
 
转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海
 
受历史、地理、社会和宗教等因素影响,中外文化在许多方面都存在着一些差异,如价值观、集体感、隐私权等,而这些差异在社交电商行业中,就体现在消费者的购物偏好及网红经济上。
 
因此,对于国内主播及机构而言,“本土化”无疑是出海的核心难题。
 
网红经济为例,相较于国内网红,大多数欧美网红并不擅长拍摄电商类视频,内容制作更着重个人风格信息,而非产品,因此宣传效果可能不及国内KOL。此外,因相关法律的缺乏,国外网红的履约能力较弱,直播机构在网红无法履约的情况下发起一场诉讼,甚至可能比无视这次合作的代价更高。
 
随着全球互联网普及和数字化生活方式的兴起,国内头部主播及机构们将目光投向外国人的钱包无可厚非,但若是一味地原搬照抄国内的直播经验,这在海外显然是行不通的。




转战Tik Tok!国内顶流网红扎堆出海




面对不同国家和地区的文化差异,国内主播及机构需要进行本土化运营,这不仅包括对当地用户需求的适应、创作符合当地文化的内容,也包括与当地KOL的合作方式及法律的了解等:


  • 团队建设方面,国内机构想要做好网红营销,可设立相应的海外社媒营销团队,以深入了解当地文化环境及市场需求。

  • 内容创作方面,国内主播及机构可以开发多样化的内容形式。除了传统直播以外,由TikTok掀起的短视频热潮,更能满足不同消费者的需求。

  • 品牌营销方面,国内主播及机构可以为中国品牌讲好“出海故事”,通过与海外粉丝社区、媒体、内容创作者等建立合作关系,增强品牌影响力,扩大市场份额。



随着TikTok电商狂飙突进,海外直播带货市场潜力将进一步释放,相继出海的国内主播及机构中,谁能做好“本土化”,谁就更有机会复刻国内GMV增长的神话。



TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部