2021亚马逊年度总结大会圆满落幕，明年1月份的2022亚马逊春季选品大会等你而来！

分享嘉宾：百马汇商学院创始人--孙琦（孙教官）

孙琦分享的part-1环节

最开始进行分享的依然是风度翩翩的孙琦（孙教官），孙琦从一招选出春季必赚钱的3大爆款系列开始讲起，再到春季热款大分析、108种新品热款推荐是哪些进行补充，然后到2021年评价关联封号背后的应对措施有哪些进行延伸，最后到新品如何安全的获取review-4个内部秘诀做出这个环节的最后分享。

孙琦分享选品时说道：选品新维度，不看颜值看实力！

分享获取review时用了五字真言总结，即是：“千万别索评、一定要催评、绿标可以玩、其它回头说”，这就是集才华与幽默于一身的孙教官，分享内容永远是那么生活那么形象。

孙琦分享的part-2环节

孙琦在第二次上场分享了多账号组合打法及站外推广排名的内容，通过对多账号运营安全性的深度剖析进行赘述，最后对现场热情观众最感兴趣的选品内容进行答疑与分享，满足了现场嘉宾对选品知识技巧内容的讲述要求。现在的嘉宾真的很爱学习，看到一幕幕认真做笔记的嘉宾，很是动容，每个人都为了自己美好的生活而努力着，希望大家都有个美好的明天。

分享嘉宾：百马汇金牌讲师--颜教官

颜教官从白帽玩法打造一款产品需要多久开始讲述，再到白帽关键词获取流量多重匹配进行分享，最后到5万元做两款BS分解进行总结。

白帽玩法打造一款产品需要多久

1、新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”

亚马逊新品流量扶持期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。

一但新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶持期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶持期也不会就此停下。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶持期就不会开始。

2.推高Listing排名，战略性亏损

A.低客单价的产品可以选择站内广告结合低价螺旋；

B.对于低客单产品来说，最高定价最好不要超过关键字搜索首页产品的20%；

C.优惠券+自动广告，为第三、四周做准备；

❶ ：

① Coupon正常折扣

② 巨额coupon配合自动广告

③ coupon加promotion结合促销

注意预算和时间的设置；注意促销叠加。

❷ ：

巨额优惠券是相对的概念，一定要多试下折扣力度或者折扣方式

① 前三页尤其第一页没有人用，5%（可视角度5%效果＞－1美金）

② 看前三页折扣力度，做低于最高力度的折扣（相对巨额）

③ 根据受众群体以及其他因素来选择money off 还是percentage off（多测试）

D.固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏。

① 一组高竞价自动广告，跑搜索词（我们一般不选宽泛匹配），美金预算以至少15次点击基础；

② 一组低价自动广告，跑关联位，捡漏（我们测试的5-10美金一天预算有的产品也花不完）；

③ 投放商品定位，(选择有优势的竞品)提高曝光，蹭关联流量；

④ 免费的post安排上，同一个产品可以用不同的图片及描述去布局多个。

白帽关键词获取流量多重匹配

01.视频+A+

02.站外推广

03.秒杀

关键词就是亚马逊站内流量的入口，突破关键词运营就能突破亚马逊站内接近80%流量池。

5万元做两款BS分解

01.平底锅（中货值平台售价40美金）

产品成本：70元/个，数量200个，共1.4万元。

物流费：单重3KG左右，共600公斤，海运美森30元/公斤，共1.8万元。

未知高估费用：

广告算15点击一个广告，初期2个广告，一天30美金。

总计：5760元

02.证件卡套（低货值平台售价10美金）

产品成本：7元/20个一套，数量200个，共1400元

物流费：单重158克，共31公斤，80元公斤，共2480元

未知高估费用：

广告算15点击一个广告，初期2个广告，一天20美金。

总计：3840元

分享嘉宾：百马汇金牌讲师--李教官

李教官通过产品更新迭代开始分享，再到杜绝广告无效支出进行赘述，最后到如何稳定排名、赶跟卖进行课题内容的最后讲述。。

更新产品，布局新市场

1.更新产品，解决痛点；

（1）调研产品市场，找到同类型产品的槽点，优化产品；

（2）在Listing中采用对比图，强化表达产品升级优势；

2.外观差异化，避免同质化；

（1）找到买家比较倾向的属性，把属性罗列出来；

（2）开发出一款尽可能满足这些属性的产品；

合理布局，杜绝无效广告

1.搭建合理的广告架构；

2.合理使用广告匹配方式；

3.提前否定无效关键词；

如何稳定排名，赶跟卖

1.关注关键词排名；

2.关注Listing页面竞争对手价格变动；

3.关注是否被跟卖；

分享嘉宾：业内大卖家--李小刀

这次很高兴邀请到了百马汇大师班学员，也是现在月销高达180万美金的行业大卖来到现场进行分享，感谢小刀在百忙之中抽空过来大会现场进行分享。

小刀先从listing优化时段和频率开始分享，再到小白必备的listing优化清单进行赘述，最后到关键词布局优化技巧实操内容做此次分享的总结。

listing优化时段和频率

情况1：

优化的原则首先要以销量为依据，当你的Listing每天稳定出单的时候或持续上涨的时候，不动是最好的原则。

每次Listing的调整，都意味着变动后Listing重新被系统抓取和识别的过程，又要重新开始，原本好好的销量，可能就因为你的调整而导致排名下滑而销量大跌。

情况2：

当一条Listing的销量处于下滑或者大幅度下降时，这时候就非常有必要对Listing进行优化了。

此时的优化调整，不仅仅是凭空的调整，而是要参考竞争对手的Listing，结合自己对产品的理解和认知，进行有效的调整，没有比较久不知道优劣，优化不是要做到最好，也没有办法做到最好，而是要做到比你竞争对手好，所以参考竞争对手是必不可少的途径。没有对比就不要乱动。

总结：

lsiting绝不是要每天都要进行调整优化，优化间隔时间的把握很重要，因为你每一次的调整，都意味着亚马逊系统需要重新抓取，需要市场检验，太频繁的调整，只会让系统一直处于抓取的状态，缺少市场检验只会让销量越来越差，建议在优化时以一周为时间，每调整完，留出一周是时间来观察销量和排名，如果销量上升就不表动，如果销量下滑或者没有销量，就进行二次调整。

小白必备的listing优化清单

标题 

产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

优化建议：

1.字符数：英文输入法不超过200个字符，个别类目要求80个字符；不同站点之间同步翻译时，避免因当地语言特性导致标题超过字数限制的情况。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

3.不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。

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Bullet point 

亚马逊的bullet point实际上就是短描述，着重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，例如有些产品适合节日送礼。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。

优化建议：

1.每行的开头尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户最想知道的点是什么？比如有些客户最想知道.到底支持哪些系统？产品售后时间多久？

2.第一行一定是产品最重要的卖点，也就是解决消费者最大痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。

3.针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing。

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关键词布局优化技巧实操

1.关键词的写法；

2.筛选核心关键词；

3.汇总评估品牌关键词；

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