亚马逊推新品的新玩法，规模铺词推法和双向辅助法，你有没有听过？

前几天有几个朋友过来我这边坐，他们是专门做这种20-30美金小型家电系列的产品，现在发现一个问题，就是越来越多的大牌进入这个类目了，尤其美妆类目，欧莱雅，飞利浦，飞科，感觉有点像天猫的感觉了。亚马逊以前的时候大牌们还只是进入一些客单价比较高的类目，现在发现只要是量大的电子产品，大牌都会进来喝一杯汤，问问我对未来的看法，正好最近有一些声音说，今年不要开新品，我也来说说这个问题。

首先来说，这些大牌并不是大牌真正本身，而是换壳产品，就是如果大家知道南极人的故事就知道，南极人就卖羽绒服，其他的类目一律授权给其他人做，袜子，外套，内衣这些。那么飞利浦，欧莱雅，这些品牌在国外也是同样的，会授权其他类目产品给其他人，如果你留心发现，天猫有很多飞利浦，康佳，长虹的老人手机，就是这个玩法。

当然能够让飞利浦授权的，并不是一般实力的工厂和卖家，至少一年一个小目标美金的卖家才能够得到垂青，另外就是工厂资质要非常严格，我们工厂之前接受飞利浦的审厂，简直堪比外国元首来袭，那个阵仗。

1，这个价格段，竞争最激烈的价格段，受众人数最多

为什么这个价格段竞争如此激烈

这个价格段的产品，是有体量的，20-30美金就是一个平民阶级的消费，就是我们通常讲的大众消费，既不像低客单价，争对的是没有消费力的群体，也不像高客单价用户，消费群体属于少数，这个价格段就是每个人都消费的起，每个人都对产品质量有要求的价格段，所以这个客单价的群体占了几乎70%的用户。

为什么竞争激烈还有这么多人做

因为这个价格段有利润，有体量，为什么会有利润呢，20美金产品基本都有6-7美金的利润，那么广告就是无限制上，按照1.5美金的竞价，15%的转化来说，这个价格段的利润正好覆盖广告，那么自然订单就是利润了，但是这个类目的体量又是非常恐怖的，所以很多国内的小工厂都是趋之若鹜，很多有点体量的公司为了GMV，都会切入这个价格段。

2，这个价格段，利润有，体量有，但是最难推

这个价格段为什么产品开发很难，运营又很难推呢

产品开发很难

并不是指差异化很难，而是说这个类目又钱又开发能力的老板太多了，基本每个公司都是专门市场开发+产品研发经理的配置，所以一般的小公司就太吃亏了，市场开发专门抓市场的痛点，产品研发经理专门实现需求，所以出款又多又快，而且他们不怕试错成本，就是怕错过爆款，所以大家看到的就是跟手机一样的，只要大牌出个什么新款的功能和外观，国内一大批厂家会结合专利工程师，研发经理一起做一个差不多的出来，其实就是换壳的手机的做法。

产品开发很难，并不是差异化难找，而是太多人找了，导致细小的差异化，马上就会被放大，群殴。

运营为什么难推

这个价格段都是不差钱的主来玩的，那么广告和reveiw的做法就可以玩出花来，明信片，售后卡，站内信，包括之前facebook广告引流测评都是从这个客单价卖家这里实现，为什么呢，这个客单价太依赖reveiw了，没有reveiw的加持，一切都是白谈，产品很好是没错，但是三个月以后跟你一样好的产品，市面就一大堆了。

这个阶段的广告，会全面铺开，为什么因为广告可以不亏本啊，理论上来说，这个价格段利润和广告基本就可以冲抵的，1-2美金的竞价，15-25%的转化来说，6-10美金的利润完全够的，对于中型卖家来说，广告可以不赚钱，自然单赚钱，对于头部卖家来说，广告和自然单都可以不赚钱，打平就可以了，我们只要GMV。

所以这个客单价的产品，市场的选择远远比产品更加重要，选择一个合适体量的市场，比做一个好的产品重要100倍。

3，这个价格段广告打法，规模全铺推词法

简单来说，这个价格段的标品，我们所有的目的就是，大词上首页，这个价格段标品，长尾词，精准词都不顶用，80%的订单来源于大词，所以无论采用那种打法，最后的结果就是让大词上首页。

那么大词上首页，对广告来说，有哪几种方式实现

1，精准推大词，广泛抓小词，关联  SB SBV抓订单，辅助放量的订单

2，关联  SB SBV抓订单，辅助放量的订单，精准推大词，广泛抓小词

这两种有什么区别呢

前面一种通过广告带订单，广告前期就要全面铺开，任何一种类型的广告打法熟悉，前期广告费亏到裤子都没有，都是很正常的做法。很多没有品牌的化的卖家开始都是这样做的，都架不住他们有钱，前期差不多烧一个月，等review和权重慢慢起来，就可以实现盈亏平衡

后面一种通过订单带动广告，但是非常吃资源，有没有好的放量的渠道，通过放量先把产品权重带起来，再通过广告来做，很多大卖家都有自己的私欲流量词，facebook主页动不动就是10几万粉，一天送个10-20单的福利完全没问题。

所以这个体量的卖家，还是要亏得起。

4，这个价格段运营做法，双向辅助法

这个价格段的运营做法，有两个极端做法，我们叫双向辅助法，就是根据客单价来的

如果你的价格，接近于20美金，可以尝试螺旋慢跑辅助法

如果你的价格接近40-50美金，可以采用高价迂回辅助法