贸易战暂停让卖家“节流”，但是这些事情能帮卖家“开源”！

要说最近有什么事情让亚马逊卖家喜大普奔，那必定是中美贸易战暂停。

八个多月的剑拔弩张，中美贸易战终于在布宜诺斯艾利斯的G20走到了暂时的句点。

中方表示，中美双方同意停止相互加征新的关税，美国政府对中国2000亿产品征收10%的加征关税原定在明年1月1号提高到25%，现在已经决定明年1月1号仍然维持在10%。双方决定不再对新的产品加征新的关税。

新的关税不征了，卖家多少能够“节流”一些，但是圣诞季在即，对于卖家而言，这个刚刚来到的12月，有更多的事情等着卖家去“开源”关注与完成！

从6月美国最高法院就南达科他州诉Wayfair案件发表判决以来，到12月1号，美国已经有24州的在线销售税法生效!

据外媒报道，科罗拉多州和康涅狄格州的在线销售税法将于2018年12月生效，不过这两个州的最低收税标准不同。科罗拉多州法律规定：在其州内没有实体存在的在线零售商如果在该州每年产生超过10万美元的总销售额或达成至少200笔交易，则需要征收销售税，而康涅狄格州法律则规定超过25万美元的收入或达成200笔交易才需要。需要了解自己是不是已经到达最低税收标准的卖家在亚马逊后台下载自己的销售报告看一下就知道了，另外还需要了解不同洲的税收标准。

然而最新消息，路易斯安那州政府之前计划从2019年1月1日开始要求其他州的电商卖家向该州的销售征收电商销售税，但这一计划似乎将延迟，因为该州议会对于 “远程卖家”需在州政府还是地方政府注册税号还存在争议。卖家还是需要多关注不同洲的最新消息。

但卖家最关心的，还是这个税到底需不需要卖家去缴？一般而言，销售税应该由消费者支付，电商卖家只是代收代缴。如果卖家没有代收，则需要自己缴纳。但是一般平台会自动向客户获取，比如华盛顿州是官方要求所有网上交易平台（如亚马逊）代表其第三方卖家征收销售税的。不过各个州的情况不同，卖家需要自己关注一下。

秒杀再贵也要秒杀，这是提高产品曝光量最有效的方式之一。对于一般小卖家而言，Lightning Deal是他们经常参与的一个活动，但是经过很多卖家检验，旺季最有效的是Best Deal，但是Best Deal引来的流量更注重在店铺之中，如果卖家的店铺品类比较杂，灯饰、袜子、项链混着卖，那么效果不会比一个品类的来得好。所以卖家还是要根据自己产品的情况酌情提报。并且注意控制提报的数量计算亏损程度。

另外，时尚类产品可以申请当地时间12:00—3:00参与秒杀，吸引更多夜猫子的年轻人，其他产品，尤其是家居厨房类，还是在正常作息时间内参与较为有效。

网一过后，不少卖家看到高得快上天的ACOS，都想着把广告停掉，但是如果卖家真的这么做，就会发现，广告就像个水龙头一样，流量跟销量也都一块停止了，得不偿失。

道理其实很简单，“黑五网一”之后，顾客们的购物欲并没有随之减少，而是在逐步增加，购物欲望将在圣诞前两周达到顶峰。

（图片来自亚马逊全球开店）

也就是说，现在仍然是盛起的时刻，卖家只有通过不断地曝光自己的产品，才能在众多竞品中脱颖而出，稳定甚至提升自己的排名。

为了不与12月份的潜在购物狂们失之交臂，卖家还是优化产品的listing，产品的星级最好是在4.2星以上，价格还是要比其他竞品更有优势，更能促进你的出单和排名。

亚马逊上周日刚刚推出了为期12天的优惠活动，并且为其开辟了专区。

每天进行一个品类产品的优惠活动，几乎涵盖了旺季消费者所会大肆购买的品类，折扣力度最高达到86%，并且在各大主流媒体和社交平台上都有宣传。

官方如此卖力的进行优惠产品宣传，无非也是希望借助“低价”这个点吸引更多的潜在客户购买。卖家当然不能落后，要知道，圣诞季低价和优惠的名头，可以吸引很大一波客户停驻并且购买。在为每个产品设定适当的优惠，将会吸引更多的目光。

这个点适合于没有或者没能报上亚马逊秒杀的卖家，虽然没有了官方流量的加持，但是为了曝光和销量，卖家还是需要尽量的参与到站外折扣平台的促销当中，从VIPON这样的站外平台为自己的产品精准引流，争得旺季流量，提升销量，促进排名。

说完了卖家应该做的几件事情，我们再来谈谈卖家这个时候可以不做或者不应该做的几件事情：

最近，Facebook测评组被关闭的消息让不少卖家大吃一惊。这说明不光是亚马逊，Facebook也在严打这种送样测评，或者索取好评的行为，卖家这个时候还是不要撞上枪口，小心行事，毕竟旺季到来，如果不幸被店铺被审核，那么等你申诉回来，基本上这个旺季也跟你没啥关系了。

Vine评论人计划一度被认为是最安全并且有效的留评方式，但是现在，它很明显也被自作聪明的卖家玩坏了。

这些看似聪明的卖家反而通过这个计划和标志找到评论人的邮箱，直接联系Vine评论人的卖家，提供免费产品并要求他们留下评论，对于提供这些Listing的卖家，亚马逊很有可能直接审核，所以现在市面上流传的Vine评论人的名单卖家还是少去联系为妙。当然，通过Vine评论人计划推广多个品牌Listing的VC账户也会被审核，并且告诉卖家一个好消息，亚马逊内部已经成立调查组对VC账户进行审查，并且开启了卖家投诉的通道。VC账号再也不能横行霸道了！

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