越南电商版图重构，TikTok Shop正悄然走向中心

从搜索到种草

越南年轻人重塑电商路径

越南电商的迅猛发展，离不开其年轻而充满活力的人口结构。这个拥有近1亿人口的国家，中位年龄仅34岁，其中20至34岁的年轻消费者占比超过23%，正是推动线上消费的主力人群。

得益于这一代人对数字内容的高度依赖与内容消费习惯的演进，TikTok等短视频平台迅速崛起。目前，TikTok在越南的月活跃用户已突破6000万，几乎覆盖全国三分之二人口，成为电商转化与品牌传播的重要阵地。

基于本地用户的内容偏好，TikTok Shop构建出区别于传统电商的“内容+信任+冲动”闭环。消费者不再主动搜索，而是在刷视频、看直播的过程中被种草、被触动，从而快速完成购买决策。

2025年上半年，TikTok Shop在越南的内容带货板块持续升温。短视频和直播成交额同比实现显著增长，本地达人贡献的GMV占比也不断提升。

用户消费行为从“比价型”向“感性型”加速转变，整体转化路径明显缩短，电商交易更趋即时化、轻决策。

在内容驱动的消费逻辑下，哪些品类最容易激发越南用户的“冲动下单”？下面这5大热卖品类给出了答案。

💄 美妆个护

• 热销产品：防晒霜、控油粉饼、卸妆水、平价口红、护肤精华

• 趋势关键词：平价平替、持妆、防晒、美白、素颜感

• 消费人群：18-35岁女性，尤其是都市Z世代

• 内容偏好：达人试妆、护肤测评、对比挑战、快速变妆

👗 女装与女士内衣

• 热销产品：吊带衫、短裙、轻薄睡衣、无钢圈内衣

• 趋势关键词：小众设计、韩风、ins风、舒适贴身

• 消费人群：18-30岁Z世代女性，主打时尚敏感型

• 内容偏好：OOTD穿搭展示、闺蜜风试穿、短剧式开箱

👕 男装与男士内衣

• 热销产品：T恤、宽松短裤、运动内裤、居家套装

• 趋势关键词：基础款、轻运动风、快时尚、高性价比

• 消费人群：18-35岁男性，偏重舒适与实穿性

• 内容偏好：情侣穿搭、搞笑测评、男友视角试穿

📱 手机与数码小商品

• 热销产品：手机壳、蓝牙耳机、自拍灯、支架、小风扇

• 趋势关键词：爆款配件、颜值科技、便携实用

• 消费人群：学生群体、手机控、直播博主

• 内容偏好：科技开箱、实测对比、搞笑种草类视频

🏠 居家日用

• 热销产品：收纳盒、多功能拖把、厨房工具、床上用品

• 趋势关键词：性价比、实用生活好物、家务神器

• 消费人群：25-45岁家庭女性、中小城市用户

• 内容偏好：生活技巧演示、口播种草、改造型视频

Shopee守住基本盘

履约优势与下沉渗透力依旧不可撼动

尽管TikTok Shop在内容电商赛道上表现亮眼，但Shopee依然稳坐越南电商的核心位置，展现出强大的体系能力与用户黏性。

Shopee的稳固基本盘，来自多方面的长期建设：

• 其物流履约网络覆盖广泛，不仅拥有自建仓配系统，还与VNPost合作实现多地次日达；

• 在用户结构上，Shopee在中年群体及中小城市市场渗透率高，形成稳定的消费基础；

• 同时，其价格优势依然显著，特别是在3C配件、家居百货、低客单服饰等品类，依靠海量商家形成高效竞争机制。

在内容趋势持续上升的背景下，Shopee也在主动调整：

• 一方面加大对Shopee Live与Shopee Video的投入，持续拓展内容场域；

• 另一方面，通过“Shopee Brands Mega Campaign”引入更多国际与本地品牌，丰富平台供给；

• 在美妆、服饰等核心品类，Shopee也强化“100%正品承诺”策略，以回应用户日益增长的品质与品牌信任需求。

可以说，Shopee正在以“强履约+内容尝试+品牌升级”三线并进的策略，稳住市场广度的同时，积极迎合消费趋势的深度变化。

✅ Shopee 越南热卖 Top5 品类

1. 母婴科技

• 热销产品：智能奶瓶、婴儿监控器、孕期护理设备、营养补充等；

• 消费人群：育儿家庭，尤其是0-3岁婴幼儿的母亲；

• 关注点：安全性、功能性、辅育支持（比如智能喂养、睡眠监测等）。

2. 美妆个护

• 热销产品：洁面、精华、防晒、香氛、美妆工具、功能性护肤设备（比如LED美容仪）；

• 消费人群：Z世代到30+的女性消费者为主，也越来越多元化（男性护肤、银发族个护等）；
  

• 关注点：成分科技、功效验证、个性表达。

3. 电子产品（数码配件 & 家用电器）

• 热销产品：电饭煲、烘衣机、笔记本支架、手机挂绳、游戏手套；

• 消费人群：都市白领、学生、直播/游戏爱好者；

• 关注点：注重功能与价格，倾向活动促销购买。

4. 时尚类（男女装 & 鞋包配饰）

• 热销产品：男士POLO衫、男士乐福鞋、儿童连体衣、幼儿园背包、睡眠眼罩；

• 消费人群：Z世代男性女性、年轻宝妈、潮流敏感用户；

• 关注点：Z世代穿搭内容驱动，服饰舒适性和实穿性兼顾。

5. 生活与运动户外类

• 热销产品：足球鞋、定制照片打印、车载快充、全身镜、床头灯等；

• 消费人群：家庭和城市年轻人，兼具兴趣爱好与生活品质追求关注点：实用工具、家庭需求、居家氛围、兴趣驱动、个性定制。

越南电商正快速转型，TikTok Shop和Shopee两大平台在美妆、电子数码、时尚和生活等热销品类上高度重合。

这些共通爆款品类，正在催生出一种“双平台适配”的新选品逻辑：

• 视觉转化力强 → 适合短视频；

• 性价比高 → 易在比价型平台卖出量；

• 轻决策、日常高频 → 决定复购与裂变效率。

TikTok Shop以内容激发购买欲望，Shopee则以强大物流和品牌保障支撑消费体验。内容与履约的结合，为卖家提供了精准触达和高效增长的有力支持，推动越南电商持续发展。