【老魏聊电商】找准利基市场，完成大于完美

运动蓝牙耳机的市场怎么样呢？

很好。曾经成就了帕拓逊，最后公司估值超过十个亿，也曾经支撑了泽宝几乎半壁江山。但你能做吗？需要打个大大的问号。

移动电源的市场大吗？

当然。几乎算是人手一个的日常必需品了，市场自然足够大。要不然Anker的年销售额29亿从何而来？但你能做吗？还是需要打个大大的问号。

车载充电器呢？数据线呢？手机壳呢？Iphone的周边配件呢？不一而足。

市场容量大的产品很多，可是，却未必人人都能做。要么，你错过了进入的最佳时机，要么，你缺少撬动那个市场的资金和资源。

有学员给我看他的店铺，蓝牙眼镜、指尖陀螺、手机壳、皮套等产品林林总总，每个产品备些许货到FBA，到了打造的层面，既没有足够的库存，更没有任何的优势，以致于学员叫苦不迭：为什么所有的产品亏本都没有销量呢？

为什么呢？因为贪婪，仿佛觉得每一个产品都能够为你带来利润；因为缺少坚守，不相信自己选择的产品，或者说压根就没有培养出自己选品的原则，什么都选，基本上的结果就是什么都做不好。

一次和学员吃饭，学员举例自己正在调研的产品，喜马拉雅盐灯、车充、蓝牙音箱等等，产品都是好产品，可是针对于学员既没有太多经验更没有很多资金的情况，我都直接一一否决，学员没辙了，最后说，老师，你针对我当前的状况，给我说一款产品吧，你说，我去做。我随口说了一个我自己正在卖的产品，产品单价很低，市场也不大，但竞争不激烈，需要投入的资金比较少，没有寡头垄断，也不会有人挖坑陷害，我告诉学员，实现多大的理想不敢保证，但帮你赚个大于工资的利润倒是极有可能的。

我就这么口头一说，也没太当回事，之后就再没过问过，毕竟我为太多的卖家举例过太多的产品，没有几个人按照我举例的产品做出业绩然后回来感谢的，因为大家都太相信自己的能力和实力，或者太不屑别人的指导和指引，所以，我也对这种谈话看得很轻，就是一场闲聊，聊过之后，分道扬镳，各人走在各人的路上而已。

我们自己继续卖着这个产品，依然不温不火，有销量，但也没有大的期许。

7个月过去，有一天那个学员又有问题询问我，我询问他的经营状况，他告诉我还只是在做那一款产品，不过已经做到了月销售金额3万美金，利润也有四五万块钱了。

听到这个消息，我心里的震惊是大于其他情绪的。我知道这个产品会有销量，但没想到就这么一个区区几块钱的产品，他居然坚守卖了大半年，不但取得了不错的业绩，而且利润还很可观。

有学员来电话，我询问其运营的进展，学员说了一大通的理由，结论只有一个，自己花费了很多的时间和精力，但是还没有选出合适的产品，这个产品功能复杂品质不良，那个产品体积过大重量过重，这个产品售价过高自己的资金不够，另个产品工厂配合不力无从下手，等等等等。

学员的表述是：我一直在努力。我心里在忍不住骂人：屁话。

第一个学员的故事里，学员大而杂的选品让他迷失了方向，把很少的资源分散在很多的产品上，而且产品的选择就是一窝蜂的跟风，没有原则，没有主见，自然只能是守着一堆销售不出去的产品感叹亚马逊的运营真难；

第二个学员的故事里，学员运营了一个小不点的产品，但这个产品正好符合其资金支撑和运营能力，属于自己可操控的利基市场，然后静下心来坚守，坚守中努力打造，一步步向前，在不起眼的市场里做出了不错的成绩，虽然不惊艳，但却足以实现“从0到1”的突破；

第三个学员的故事里，看似学员是在追求完美，但什么结果也没有，或者说他的结果就是没有任何结果，他口中所谓的努力，更多的是自己给自己找的借口，但有结果的行动才叫执行力，世界上不存在完美的计划和方案，有目标，有行动，去完成，永远大于虚无的所谓的“完美”。

关于利基市场（Niche Marcket），百度百科给出的解释是“缝隙市场，小众市场，指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。”

而关于于完成，我的理解是，打破自己原有的惯性，跳出自己的舒适区，去实现一些自己之前不曾达到的高度。