解读亚马逊卖家运营现状，四组数据帮你了解竞争对手

亚马逊从2000年上线以来，一跃成为全球最大的电商平台。而截止目前，亚马逊已经成为了数百万在售品牌、卖家和消费者的在线零售交易平台。 

在亚马逊平台上线之初，主要是一些经销商卖家入驻，而亚马逊的buy box（黄金购物车）正是为这些经销商卖家设计的。因为经销商们可能同时销售相同的产品，而buy box为同一产品挑选了最便宜的价格，这一设计也直接导致了亚马逊平台上的价格战。卖家们既要努力平衡库存，也要尽力保证利润。 

五年前，局面开始转变，非竞争性销售将卖家的格局推向两个方向：与品牌方建立独家协议的卖家和建立自主品牌的卖家。与品牌方建立独家协议的卖家是卖家作为独家经销商在亚马逊上销售品牌方产品，建立自主品牌的卖家是销售自主品牌和产品的第三方卖家。 

现在，亚马逊不断扩张，卖家入驻速度也已经超乎想象。根据去年的入驻数据显示，大约有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，而今年的卖家入驻数相比去年是有过之而无不及。 

下面用四组数据盘点一下亚马逊卖家们的运营现状，帮助卖家们更好的审视自己和对手。 

1、主营单一品牌的卖家占比不断增加 

下图是2016年-2018年亚马逊主营单一品牌的卖家占比：
上图数据显示，仅仅两年，亚马逊主营单一品牌的卖家占比从46%增加到58%。研究主要针对亚马逊上前一万名的卖家，因为他们就几乎代表了亚马逊平台的总体趋势。经调查发现，一方面，经销商卖家的在售目录中涵盖的数百个品牌的产品或许都只是目录中的一小部分；而另一方面，自主品牌的第三方卖家更倾向于主营自己的单一品牌。在未来，主营单一品牌将会成为亚马逊卖家的销售趋势。 

当前，也有许多品牌以卖家身份入驻了亚马逊，而并非作为平台的供货商进行批量售卖给亚马逊或其它卖家。 

2、在售产品种类少于100种将成为主流趋势 

下图是2016年-2018年亚马逊在售产品数量少于100件的卖家占比：
上图数据显示，从2016年至2018年在售产品数量少于100种的卖家数占比从34%增长至了42%，这也从侧面证明了第1点的结论。一些品牌自营卖家的在售商品数目通常都在100以下，而经销商卖家的在售产品数目则相对较多。 

但是平台趋势表明经销商的经营状况并不乐观。最近几年来在平台上经营状况比较好的，一般是拥有自营品牌的卖家或者是品牌独家授权的卖家。 

随着全球Prime会员数量的不断增加，目前的Prime会员人数已超过1亿，卖家也因此需要提供Prime服务，这意味着更多的卖家需要使用FBA服务。当提供Prime服务成为平台上大多数卖家的配备时，亚马逊电商圈也需要再次升级和转变。 

3、使用FBA服务的卖家不断增加 

下图是2016年-2018年亚马逊使用FBA服务的卖家占比：
上图数据显示，使用FBA服务的卖家数占比从2016年的53%增加到2018年的68%。这意味着大多数的平台卖家都在积极融入亚马逊的Prime体系。  

有调查显示，国际卖家的FBA服务使用率高于所有卖家的平均使用率。据悉，FBA服务让境外卖家在产品配送上不会受到运输时间过长的影响。而对消费者来说，也不用担心卖家的所处的地理位置。 

4、中国卖家比重逐渐上升 

下图是2016年-2018年亚马逊英国站中国卖家占比：
上图数据显示，中国卖家在亚马逊国际卖家中占比最高。仅英国站点而言，中国卖家占比就从2016年的19%上升至2018年的32%。而中国卖家大多数都是自营品牌而不是作为经销商卖家。 

同时，美国本土卖家也不断入驻亚马逊。这意味着电商全球化竞争已经成为了不可逆转的趋势。 

小结 

亚马逊因其不断增强的影响力和平台服务的不断升级得以快速发展。这也意味着卖家们需要随之作出调整和改变，产品类型，品牌关系管理，订单交付，都是卖家们需要一一解决的问题。 

在过去的五年里，亚马逊的改变速度不断加快。面对全球卖家的竞争越来越激烈，Prime会员的使用率不断提升等变化，很多卖家都调整了自己的经营策略，顶级大卖家的经验点更为复杂，但是，在面对市场变化和平台改革时，这些卖家都积极调整和应对，这也是他们取得成功的原因之一。

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