速卖通做不好，可能忽视这个细节？？

选品是店铺的根基，随着跨境电商竞争日益激烈，卖家层出不穷，很多速卖通卖家都碰到一个问题，就是虽然每天都有稳定的单量，但是最大的问题就是单量上不去，好像遇到了一个瓶颈期。

其实这就好比高原现象：即爬到一定的高度无法再向更高处爬了，一直停留在那个阶层。如果不持续的话，接下来整个生命周期一定是下降。所以很多大卖家想通过梳理自己的供应链来达到获取更高进步的可能。

比如打造爆款，然后给到工厂定做，降低拿货成本以提升利润空间等等。而我们做速卖通第一步就是选品。只有做出比别人的价格、质量等更优势的产品，才能在电商游刃有余，那么如何才能找到属于自己的优势产品呢？

下面的内容从这个方面去分享，爆款的营销思路;爆款的打造方法;

一：爆款营销思路

1. 爆款打造核心

成交转化率，这个绝对是每个平台影响排名最重要的因素，一个产品的成交转化率是衡量这个产品在平台的受欢迎度，当然还有其他因素会影响到listing转化率。比如主图、标题、价格、属性、详情描述等等。

2. 爆款的营销思路

之前分享了爆款的生命周期。其实爆款无非就是要经历从爆款选品、整合营销、平台活动、爆款生产、最后达到引流以及盈利的目的。

二：爆款打造方法

1. 爆款选品

选品一直是个大话题，也是电商环节比较重要的一块。但是不管怎么样，选品一定是依托数据来进行的，用数据选品才是最科学的，凭感觉是不太靠谱的。

选品从大的方向主要是站内选品和站外选品。

站内无非就是后台的数据纵横，要从这一板块去深度挖掘，具体后面会专门分享，这里只是简单提及，站外的话跨平台选品以及多关注一些科技新闻等。

2. 整合营销

不管哪个平台首先一定要做好站内推广，先把站内的流量拿下，再去考虑做站外。目前速卖通针对于新品做爆款具体有哪些站内推广呢?

限时限量折扣设置。通常站内的店铺活动一般直接用限时限量折扣即可，另外需要注意一点，新品的时间设置不要太长，一开始也许设置2~3天即可，因为你需要经常去调整，不断去优化，一旦设置太长就没法修改编辑了。

直通车新建推广。新品真心建议一定要新建直通车推广，弄个快捷推广就可以，值得注意的是尽量添加更多的词进去。毕竟直通车有效词只能对优词进行排名展示，还有大词不要出高价，所有大词调到1元以下。

店铺首页及关联设置。如果一个新品你想集中所有的精力去推广，需要采取“流量集中轰炸法”，尽可能把所有流量爆款入口给到这个新品，比如做个首页banner以及自定义关联营销。

巧用橱窗推荐。橱窗推荐这个资源现在一定要好好利用，橱窗在推新品的时候，当你的排名达到了第一页的前10，如果觉得一直没有提升，利用橱窗推荐可以强行拉升产品排名。在特大活动或节日的时候，针对爆款产品可以提前3~5天左右设置橱窗推荐，有利于产品排名提升。

站外推广的话其实就比较多了。最常见的有Youtube、Facebook推广等等，虽然站外那么多，但是人的精力都是有限的。

其实你只需要玩溜一个就足够了，比如你就只搞Youtube视频推广，或者只研究Facebook推广。

3. 平台活动

平台活动里面最常见的日常活动就是Today Deal，虽然一直在不断改版以及优化升级，比如新版Flash Deal。

记得之前报名的时候审核通过率还不错，比如我经常报名的鼠标动不动就上平台活动，一上去先不说订单，最起码给你店铺带来很多自然流量，当然最重要的是带来订单。鼠标的话正常上活动应该都有30~40个订单吧，也不是很多。

随着平台活动不断升级，出现了活动疲劳度的概念，一个listing一个月最多只能上2次，这就比较尴尬了。导致现在上活动的listing是少之又少，当然你是好卖家的话，后台专门有针对金银牌卖家的活动，这个还算是一个大福利，流量倾斜上是不错的。

有人说要怎么才可以报上平台?

第一很重要的一点，你的这个listing最近30天一定要出单，起码也得5个以上把，没出过单不用试肯定过不了;

第二如果这个listing有评价的话，第一个feedback一定要是好评，否则通过的概率很悬;

第三要转化率还不错的，也就是说你之前通过了，但是上去没出2个单，再报的话机会就渺茫。

最后关于产品定价。价格低肯定有优势，而且优势是巨大的。如果有货源优势，肯定想要定低价“搞死”竞争对手。但是，很多时候，做不到最低价，永远有人比我们更低，而且有些大卖家的物流价格优势肯定不是能比的。

如果产品是同款（一样的图片的款），价格比不过，一定要知道同款的竞争对手，找出最有“威胁”的1-2家竞争对手，分析他们的标题，图片，详情，运费，客户评价，找出他们的“软肋”。毕竟那些大卖家，他们手上的产品多，不可能把每个产品都照顾的很好。好了以上就是小编分享，希望大家可以在速卖通上越做越好！

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