【亚马逊运营干货】旺季来临前，商家们该如何抢占100万免费流量？？

对于跨境电商卖家而言下半年无疑是最忙碌的时刻，亚马逊也紧锣密鼓进入销售旺季备战阶段，业内人士指出，近段时间亚马逊销售额几乎占全年度总份额的一大半。作为亚马逊卖家该如何打响旺季销量第一战，抢占先机呢？

“好资源位”是促进流量暴涨的关键所在，搜索界面占流量入口比例最大

"流量是一切销量的前提，如果没有流量，即便再高超的运营技巧都是空谈。”而在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个难题。

亚马逊流量来源分为三个板块，包括站内流量、站外流量以及直接来源（直接打开Listing链接进入等情况。）

“其中，站内流量相对整个跨境电商环境来看较为集中的，站内流量与站外流量的比例为85%：15%。而获取流量的关键即是拿下每一个流量入口的好资源位，只有被别人看得到，才有可能被别人点击进来。”

亚马逊站内流量往往还有一组最容易被卖家们所忽略的数据，那就是PC端和无线端流量占比，其中欧美为1:1，日本则是1：2。

那么“好资源位”究竟指的是什么？好资源位也就意味着曝光量大，被消费者看到的次数多，进入卖家商品详情页面的流量也多，且进入的流量更为精准有效。

迷谷介绍，亚马逊站内有六大主流量来源：

1、搜索流量—免费

2、广告流量—付费

3、关联流量—免费+付费

4、类目流量—免费

5、活动流量—免费+付费

6、推送流量—免费

其中，比例最大的流量入口是搜索界面，“有70%的亚马逊消费者从未点击过搜索结果首页之外的页面，35%的亚马逊买家会点击搜索页面推荐的第一款商品，以及81%的买家是点击搜索结果首页的品牌（头部搜索广告）”

Give away亚马逊抽奖暗藏玄机，四种方式任卖家切换自如

随着旺季临近，不少亚马逊新手卖家都发出这样的感叹，3C类目运营愈发艰难，部分饰品类目、服装类目销量也大不如从前，还有部分卖家深感困惑：“相较之于往年，今年的亚马逊店铺流量少得可怜，究竟事出何因？”

“事实上，每个阶段亚马逊各站点流量分布都有所不同，而这种流量的分布有亚马逊内部强推的品类、活动所致，也有类目产品分销商利润空间大小等原因造成。

总而言之，亚马逊类目流量分布不均无可厚非，亚马逊卖家们当前无需过于紧张，最重要的是熟悉掌握平台运营细则，做一名有经验的亚马逊运营人员，知其然还需知其所以然。”

如类目流量，主要从以下三点出发：

第一，选择合适的类目节点。

第二，类目节点需要进行灵活的修改，尤其是变体。

第三，A9算法收录信息的时候，要让它识别到你属于这个类目。

值得一提的是，“活动界面的广告位也十分关键，当你报上LD或者BD时，自动广告和手动广告竞价要增加到高于平时的1.5-2倍。”

除此之外，活动界面还有一个Give away亚马逊抽奖位置，如下所示：

Give away亚马逊抽奖主要包含有系统随机抽奖、卖家设置随机中奖、幸运数字以及先到先得这四种方式，他坦言：“卖家设置随机中奖和幸运数字这两种方式效果最佳。”

第一、系统随机抽奖（Sweepstakes）：该种方式不限人数，活动结束后亚马逊发送中奖通知。这种类型更为直接且简单。

第二、卖家设置随机中奖（Random Instant Win）：卖家设置随机中奖与系统随机抽奖较为相似，只不过卖家设置随机中奖加入了一些卖家干预的成分。据其分析：“这种类型卖家可以设置一定的条件，如可设定人数，在每50个人中选择一个获奖者，然后以此类推。”

第三、幸运数字（Lucky Number Instant Win）：幸运数字也是卖家可以干预的一种类型，换句话说，卖家可以设置几个数字，如设置的数字是88，那么第88个参与者即可中奖。

第四、先到先得（First-come, First-served），顾名思义，以时间为基准，先到者方可中奖。

当然，要想参与到Give away中来还需注意如下几点：

首先，参加之前，必须到卖家后台-设置-亚马逊物流-giveaway setting-启用，无法启动的情况下可以直接开Case要求亚马逊客服，专业计划的卖家可以使用。

其次，亚马逊广告促销，选择Give away进行创建后，即可看到符合创建条件的ASIN（必须是FBA产品），此时卖家可自己进行创建。

然后，对于没有抽中的买家，一定要设置无限制的优惠码，送给没有抽中的消费者，从而促进他们的购买。

最后，在大促前需至少提前2周进行布局，这是因为高峰期抽奖要排队，“ 资源位”有限，Give away可以自己给自己留Feedback。“Give away亚马逊抽奖作用灵活，大促前卖家们可以预热引流，以便大促后更好稳定排名。”

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