中小卖家如何在速卖通品牌化进阶中突围逆袭？

在跨境电商平台品牌化进程的推进下，卖家亟待转型。但品牌的打造需要长期、持续的投入，而这又与中小卖家钱少力寡的特点相矛盾。在此情况之下，中小卖家要如何突破瓶颈？

“中小卖家若想在品牌化道路上有所建树，首先要找准自己的定位，在此基础上还要打造一支高效的、流程化、稳定的电商团队，再从运营端突破找到自身的优势。”

清晰店铺、产品、市场定位

中小卖家不单要对自身体量和实力的有明确的认识，同时还要清楚自己的店铺、产品以及目标市场的具体定位。

店铺定位：一般分为铺货型店铺和精品型店铺两种。不同的店铺定位有着不同的要求，如果给自己的定位是铺货型店铺，一定要确保自己有强大的供应链和仓储能力；但如果给自己的定位是精品型店铺，就必须具备一定的设计和创新能力。对于一些前沿数据要有一定的敏感度，要懂得对爆款产品进行微创新。

产品定位：一般分为低端走量型和高端重利型两种。低端走量型产品因为价格比较低，要求以量取胜，卖家需注重开发市场。而高端重利型产品投入大、单价高、利润高，卖家需要对产品的结构和外观上进行专利申请，以防止自己的产品被他人仿制，同时还需要注意品牌溢价的转化率。

建议卖家不要一味的选择高端重利型产品，而应根据自己的特点选择合适的产品。

市场定位：可以通过地理定位和人群定位实现。根据后台的成交分布、成交波动分析和人群分析，可以明确店里的消费客户主要来自哪些国家，统计出店里前10的销量统计，从多维度对市场进行定位。此外，在新版的客户管理里还可以进行人群定位分析，对客户的性别、年龄和购买力等进行精准定位。

“重视”四点布局，运营事半功倍

没有足够的资金实力，运营就是中小卖家实现逆袭的突破点。提醒速卖通中小卖家，运营端一定要重视无线端、内容营销、站外引流以及海外仓的布局。

重视无线端:相关数据显示，速卖通平台内50%的交易量均来自无线端。速卖通无线端分为APP、网页端、M站，其中APP在无线端占比增长尤为突出，近几年更是飞速增长。从其2017年的双十一单日战报中，无线交易占比达到了62%，中小卖家应该及时抓住电商移动互联的这个风口。

重视内容营销：在内容营销上，卖家应该重视粉丝趴。粉丝趴，是速卖通帮助卖家和粉丝进行互动沟通的平台，在APP端位置非常醒目，有着巨大的流量入口。

重视站外引流：速卖通从去年开始一直鼓励卖家进行站外引流，特别是后台里的A+计划，只要店铺分数达到80分或者90分以上，卖家都可以去申请A+计划。通过A+计划，卖家可以把产品推广链接到自己的SNS账号上，到后台进行效果统计；另外一个站外引流的重要方式就是达人合作，卖家可以在发布任务时同时要求网红在站内或者站外进行推广，这些内容不仅包括拍产品照片，或者发图文，甚至可以包含整个品牌宣传，让内容更快触达核心用户。

重视海外仓：海外仓的目的是让货离人越来越近，只有设置了海外仓，产品才能更快触达到买家，店铺的服务分和物流分才会提升，流量和销量也才有保障。此外，对于还没有能力设置海外仓的卖家，李志超建议可以先布局保税仓，通过保税仓，一方面可以免税，另一方面可以申请国家的出口退税，可有效提高通关速度、减少资金占用、降低贸易成本。

打造一支高效的、流程化、稳定的电商团队

所谓“天时地利人和”，任何时候人都是最为重要的一环。PFHOO认为，要作战，得有人；谋发展，得有兵。人才是第一竞争力，对于跨境电商来讲也是如此。要想在激烈的竞争中出奇制胜，打造一支高效的、流程化、稳定的电商团队尤为重要。

高效率：即团队目标清晰、相互信任、精诚沟通，可以高效的完成既定工作目标。

流程化：即对于团队里的客服人员、运营人员、美工等都要有一个明确的分工，并建立明确可行的KPI考核体系，同时建立鼓励团队作业的绩效评估体制，靠积极有效、公正公平的薪酬，拉动员工，拉动流程，提升整个团队的运营效率。

稳定性：主要是指企业要擅于留住人才。当前跨境电商的主力军主要是个性彰显的90后，他们不太乐意在一家公司待太长的时间，如何有效留住他们，成为了电商团队建设重要的一环。跨境电商企业如若能留住切实可用的人才，定能在品牌化的道路上走得更远。

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