【运营实操】亚马逊新品发布，如何优化转化率高的关键词？

对于卖家而言，如何让买家搜索产品中快速找到你的产品，关键词的优化很重要。

作为卖家，如果连关键词都把握不了，还怎么谈后期的运营呢？

虽然很多卖家都了解关键字的重要性，但在设置关键字上所下的功夫不够，导致错失了很多商品销售机会。小编给各位卖家朋友讲述一些挖掘出亚马逊高转换率关键词的诀窍。

第一，选择关键词的过程中，卖家要学会站在消费者的立场上考虑。

想消费者所想，思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索，把这些词语整理出来，往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢？钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货当然应该也必须知道消费者的行为哦！

第二、选择关键词的过程中，卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。

在一个开放竞争的市场，竞争对手就是最好的老师，对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更进了一层。

第三、借助于平台内数据做参考

比如Business Report中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量恰当的应用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索数据工具

比如Google Adwords Keywords Planner（Google关键词规划师），这是全站搜索数据的全覆盖，卖家可以根据这些数据，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。

我这里讲这个主要是告诉大家在搜索排名的过程中产品标题的重要性，对它稍微的修改就能对产品排名造成这么大的影响。 当然对于这个排名结果我肯定是不满意，接下来又是对产品进行分析优化，其实在实际优化过程中了很多次的测试，都不太理想，最终对详情描述的优化起到一点点作用。

1，标题：格式是 修饰词 + 修饰词（属性） + 修饰词（属性） + 核心词 + of +名词（地名） 不知道其他行业是怎么样，其实属性词仔细观察一下就是很不错的修饰词，而且非常的贴近产品，在这里我选用了两个属性作为修饰词，我也在热搜词里查询过，这些修饰词 （属性）+ 核心词 的搜索都很热门，这样可以提高橱窗的覆盖广度，可以增加橱窗的利用效率。（有观点认为，在客户搜索过程中，比如：客户搜索词是 修饰词 + 核心词，这个时候你的标题和关键词刚好就是客户搜索的 修饰词 + 核心词，这个时候你的匹配度是最好的。这一点不可否认，但是咱们在实际操作过程中要知道我们的橱窗资源是非常有限的，而这样的热门搜索词又是很多的，而且用这种匹式也并不是你就会比别人高出很多分，权衡利弊我认为这样有些不合适。当然，如果你们的橱窗太多，不妨可以这样试试。） 

2，关键词：关键词的写法我基本是按照规范的模式写的，没有什么太大的创新。格式为：第一关键词：核心词；第二关键词：修饰词（属性）+ 核心词；第三关键词：修饰词 + 修饰词（属性） + 核心词。（如果你们的行业属性不适合作为修饰词的可以直接用别的修饰词即可，我们的行业属性很适合作为修饰词，也是热门词） 

3，简要描述：简要描述我是分条款写的，首先第一里面涵盖了关键词，下面就是写一些我们产品优势和生产等，能融入关键词的地方我都进来自然的融入。 

4，属性：属性这次填写的更认真，而且完整。下面可以自定义的10个属性我全部都填写了，我是从跟我们行业相关的来填写的，比如：尺寸、用途、颜色、材质、产品特点，还有一些其他我们能的服务等等。如果大家不知道自定义属性怎么填写，可以参考别的同行家。这里特别要注意的是标题上使用过的修饰词属性在这里千万别填错了。

 5，交易条件：关于这块没有太大的优化，只是完善了一下付款条件；在包装和发货那里融入了核心关键词。 

6，详细描述：我这里用的详细描述是我之前用dreamweer的一个模板，主要就是表格＋图片＋faq。没有什么新意，也没有太多的优化；我这里的模板表格使用了很多样式，视觉效果看上去不错，但是经过这么久的测试我个人认为，这些样式代码的存在是有一定弊端的，虽然赢得了视觉效果，但是由于代码过于复杂，加重了搜索引擎的负担，建议大家在表格过程中使用阿里默认的样式效果调用即可。

 经过上面的优化，我用核心词去搜索，结果令我很不满意，它超越了我之前的老产品，但是仅仅排名在第二页的第三位，仍然没有到第一页的位置，其实这里就可以说明热门词竞争是多么的激烈，尽管你认真的优化，也未必能排名到首页，因为排在这里的优化都很好，彼此之间分值的差距也非常小，哪怕是相差0.01分，你就无缘首页的位置。

 接下来我就对产品优化进行分析，其实到最后我只修改了一点点， 我稍微修改了一下标题 格式如下 ： 修饰词 + 修饰词（属性） + 修饰词（属性） + 核心词 + for +用途。

修改之后，我的产品确实到了首页的位置，它的排名是除去固排和直通车之后，排列在橱窗产品的第25位，在我们这次词搜索后首页的倒数第三的位置，也就是说，我修改了这一点点使我的排名增加了6位。这里要说明的是，并不是 for 就比 of 好用，这个是要看具体情况的。

我在详情描述中对产品进行了详细的介绍，里面融入一定的核心词。至于冗繁的代码等我认为不妥的地方并没有去优化。这次排名提升了5位,到了第20位。热门词到首页的位置去竞争，对于优化确实是一个考验，稍微的一点点不同，排名就会有所变动，可能是向前，也可能是向后，这个没有万能模式，没有万能药。

我们只有在按照搜索规则去优化自己产品的前提下，去一点一点的测试修改，因为这一切都是变动的，你之前的必胜方法有可能在这里很快就会失效，所以我们必须时刻的学习，就如同病毒一般，我们需要进化，进化的关键就是学会分析，学会学习，学会总结。最终使产品排名靠前。

 到这里我没有继续优化，并不是我产品里面没有可优化的地方，标题和详细描述都有一定的空间可以优化。但是我要保证我产品的覆盖宽度，标题不会乱动。这里我之所以不去优化，是因为我知道我就算再去优化它我的产品最多会上升5名以内。

原因是什么呢？ 其实影响产品排名的因素并非仅仅是产品权重。另外还有 旺铺权重，还有服务权重。我们的旺铺权重相对来说有些低，诊断总览里面基础建站的得分是4颗星；

沟通是一个动态的有时候是三颗星，有时候是四颗星，有时候是五颗星，有些不稳定。其实这些权重是很容易提升的，很多朋友都不太重视，在排名竞争非常激烈的热搜词中，这一点点的差距会影响大局的，一定要重视。

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