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卖不动的老品,如何通过广告推动库存清仓?

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招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
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2024-04-23 10:24
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卖不动的老品,如何通过广告推动库存清仓?

亚马逊平台上,老品的销售往往容易遇到瓶颈,即所谓的半死不活,因此卖家常常会面临库存积压的问题,而这些冗余库存不仅会增加额外的成本,还会影响卖家的资金链。

所以,亚马逊清库存成为了卖家急需解决的问题。在说清亚马逊清库存解决方法前,先来看看关于导致出现清库存的原因大致是以下几类:


卖不动的老品,如何通过广告推动库存清仓?

商品滞销的8中常见情况 

1)销售误判备货过多导致的滞销:错误的销售预测可能导致库存过多。

2)销售的原因导致listing销量下降;

3)短期内爆火导致滞销的网红单品:一些产品可能因为短期内的热门事件或推广而迅速火爆,但随后销量迅速下降。

4)买家需求的变化导致的滞销:随着市场的发展,买家的需求也在不断变化,老品可能不再符合市场需求。

5)断货的原因导致补上货后销量起不来导致的滞销;

6)季节性的产品对销量误判/市场变化导致的滞销;

7)选品失败导致的滞销;

8)质量问题导致的滞销:产品存在侵权问题或质量问题也会影响销售。

9)账号安全问题导致的产品滞销:违反平台规则也会导致产品销售受阻。


卖不动的老品,如何通过广告推动库存清仓?

常见6种清库存方法 

1. 站内打折低价促销:通过设置折扣优惠,吸引消费者购买。

2. 站内广告关联销售:利用广告提升产品曝光,增加关联销售机会。

3. 站外Deals和网络红人促销:与站外平台合作,利用网络红人的影响力推广产品。

4. 使用优惠券结合降价促销:通过优惠券刺激消费者购买欲望。

5. 调整CPC广告竞价:根据广告效果调整竞价,提高广告效率。

6. 通过关联流量交叉销售:利用亚马逊的关联流量功能,推动复购和捆绑销售。

卖不动的老品,如何通过广告推动库存清仓?

库存留在FBA,加快销售速度的方法

① 站内促销组合清除库存法

亚马逊提供了多种站内促销工具,如镇店之宝(DOTD)、秒杀(LD)、7天促销(7DD)和优惠券(Coupon),它们各自有不同的运行时长、最低折扣要求和资格条件。

后台菜单栏--广告--管理促销,有三种方式,社交媒体促销代码,percentage off和买一赠一,根据情况设置不同的活动;

这些促销工具可以帮助卖家提高品牌影响力、快速提升销量、提高搜索曝光和获客留存。

② 奥特莱斯促销

库存--亚马逊物流库存即可看到,看是否有产品符合奥特莱斯折扣的要求,链接整体评分在3.5分以上,库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

站外推广清库存的效果一般会比奥特莱斯促销的效果好几倍,有需要安排站外推广清库存的宝子,可以联系客服V:FLA66668888

③ 虚拟捆绑:与主推商品捆绑销售,促进销售

虚拟捆绑是一种有效的清库存方法,它允许卖家将两个或多个ASIN捆绑在一起销售。

清库存产品和热销款捆绑销售,买一赠一;捆绑商品的价格应低于单独购买的总和,以创造价格优势。虚拟捆绑不需要额外的库存,可以直接利用现有的FBA库存ASIN。

④ 展示型推广推动复购,加速冗余库存的消化

展示型推广广告适合完成品牌备案的卖家,可以帮助卖家精准定位目标人群,并通过搭配折扣等促销手段推动复购。

⑤ 优化listing

清仓款无需担心改变listing会影响权重,本身不怎么出单的产品,广告带来流量,优秀的listing带来转化。

⑥ 开启一组自动捡漏广告

竞价0.1美金,效果不好就$0.01地递增,效果还不好关了重开,3-7天后关掉无效的匹配类型。

⑦ 开一组手动ASIN广告

这个广告的建议竞价一般较低,跟自动同类广告类似,设置每天20次点击的预算。

⑧ 低价低预算广告+大额coupon+prime

优惠券可以从10%开始,观察效果,不行持续增加,注意coupon有额外$0.6兑换一次的费用。

⑨ 库龄在半年内,无需清仓处理

每一两天出一单,无需清仓处理,毕竟清仓回款较少,如果开始收长期仓储费,特别是马上要到365天的,就要考虑加快清仓速度,10月份前要清仓完毕,避免10-12月份的三倍仓储费。


卖不动的老品,如何通过广告推动库存清仓?

库存移除,另谋出路的方法

如果商品售出率低,销售速度慢,由此带来的高额仓储费、广告费等,更增加了亏损程度,如果相比这些清仓成本,移除/弃置费用尚且处于可接受的范围,可以忍痛果断移除/弃置。

弃置:亚马逊弃置服务每件同样收取费用;

退回国内:如果你的产品货值高,就值得退回国内;

亚马逊站内批量清货:亚马逊会将库存商品送给批发清货人,通常卖家能收回商品售价的5%-10%,不过还有可能被清货人弃置或者退回给卖家。

线下清库存,联系服务商回收:进行批量操作,可以快速回收部分资金。

合理使用以上策略,卖家应该可以有效地利用广告推动库存清理,减少库存积压带来的成本压力。

6.27 亚马逊厦门-文章页底部
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