四年创收4亿美元，看美妆独角兽Glossier如何收割TikTok上的粉红少女心

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前瞻产业研究院数据显示，2019年，全球化妆品市场规模达5262亿美元，2020年虽受疫情影响规模有所收缩，但总体市场规模仍然保持在5000亿美元以上。

长期以来，全球美容美妆行业一直由传统品牌、全球化公司、国际大牌等主导。但随着潮流趋势的流行及消费习惯的改变，这个行业中涌现了诸多新兴品牌和初创公司，并大受Z世代的追捧。

美妆品牌Glossier就是这样的初创品牌之一。作为一个典型的DTC品牌，Glossier以其极简清新的产品和巨大的社媒影响力俘获了众多Z世代女性的芳心，一跃成为美妆独角兽。

虽然，Glossier在国内知名度和存在感都好像并不强，但是在国外是Z时代最受欢迎的互联网美妆品牌之一。

• 产品设计

Glossier产品线涵盖彩妆、护肤、身体护理、香水四大类，全线产品主打无妆感妆容，Glossier产品的初衷是希望所有这些精心设计的东西都值得你在浴室的架子上使用。

Glossier产品基本遵循自然感，显色度低的原则，展现清透派妆面，令所有女孩都可以轻松应对日常妆容。Glossier也因此成为社交媒体和杂志上新鲜光泽感皮肤的代名词。

• 官网设计

Glossier其官网具备鲜明的品牌风格，以招牌粉色系为主，与其主张年轻、包容的理念一致。

并且在产品购买页面，Glossier贴心地注明了产品的使用方法、注意事项、产品成分等内容，方便消费者的深入了解，即使没有线下的导购，也能根据自己的需求进行挑选。

• 品牌理念

Glossier在Facebook上，累计粉丝39.7万，其主要内容包括产品的宣发、粉丝使用的回馈图、折扣信息、一些与产品相关搞怪的表情包等等。同时用「色彩」和「萌物」元素跟产品连接。比如会用羊驼和典型的Glossier色+污点跟受众的日常生活连接；比如用小狗+打折预告等等。

上累计粉丝14.9万，其账号发布的视频主要分为三个系列：

一个是“Featured Channels”（精选频道），内容大多为一些博主一天的vlog；

对 Glossier 而言， Instagram，可以说是最重要的营销阵地，其在INS上共累计267万粉丝。

账号内容包括官方产品活动的内容像是新开pop-up或店铺信息，明星们谁用了 Glossier产品，公司有趣的事件等等，从贴近生活的角度，向受众展示出品牌真实的一面。

此外还有各种趣味性帖子，比如用户分享妈妈热爱产品的短信，不能失去唇彩的心情，或者调侃艾美奖女星着装等等，这些帖子真实又可爱，让用户和 Glossier 双方都觉得很有趣。

Glossier自2020年加入TikTok，创建官方账号@glossier并认证蓝V企业号，账号累计粉丝30万左右。

• 账号内容上
  

• 红人营销上

为了进一步增加品牌在TikTok上的曝光，GlossierRep 邀请女孩和男孩们可以通过视频或文字分享自己的爱用单品。如果他们的内容能成功带货，Glossier则会支付一定比例的佣金。

我们可以看到，与品牌相关的标签#glossier、#glossierhaul、#glossieryouperfume话题播放量都实现了破亿，其中最高的播放量达8亿多。

标签下大多为合作达人、KOC拍摄的妆教、将ASMR元素嵌入到产品拆箱视频中的“沉浸式拆箱”、展现自身使用感受体验感的口播等等，通过各种方式将产品及品牌带到更多的粉丝面前。