可售商品出单难、爆款不爆单？两大思路助你突破！
46642020-05-26 13:38
2020-05-26 13:38
4664
可售商品难以迅速出单！即使爆款也遇到了销售瓶颈！
特殊情况下预算该如何配置，我的ACOS又该如何控制！
业务目标1：爆款迅速出单，实现销售增长！
如果你更关注单个高流量商品的销售增长，你应该充分利用商品推广，优化关键词与预算分配，持续为高流量商品引流。
同时，你可使用广撒网竞价策略，并为提升转化率合理分配预算比例：
1.将预算集中在有把握的或转化率高的关键词
2.针对转化率一般的关键词，可适度降低竞价
业务目标2：有效控制ACOS，借助高流量商品提升品牌影响力！
如果你的多个商品库存充足，更想借助高流量商品提升品牌影响力，你可以利用品牌推广和商品推广的合力，向处在认知和考虑阶段的消费者主动show出你的商品！
策略1
利用商品推广，为高流量商品赢取更多更好的广告位置
1. 查看搜索词和投放报告（定位报告）
2. 为表现优异的关键词开启“动态竞价-升高及降低”功能
3. 利用精准匹配，提升优异关键词的绩效
策略2
通过位置报告，监控来自Top of Search的曝光量
1. 关注品牌推广和商品推广分别带来的Top of Search曝光量
2. 利用商品推广中的位置报告、品牌推广中的关键词投放报告，持续优化广告
策略3
监控品牌推广对店铺流量的贡献
1. 使用品牌旗舰店作为品牌推广的落地页面，将高流量商品全面展示
2. 搭配其他重点推广商品及品牌信息，加强品牌的认知度
3. 在品牌旗舰店数据报告中，持续监控品牌推广对店铺流量的贡献
无论此刻你想要实现业务目标1或者2，你都可打好商品推广+品牌推广+品牌旗舰店这手好牌，优化资源配置，放大高流量商品对整体销量表现的带动作用，提高消费者在认知和考虑阶段的品牌影响力，吸引消费者在你的商品中“乐不思蜀”~！
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