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八月亚马逊流量“换季”，如何抓准时机提前布局关键词？

亚马逊广告

20038

2025-07-29 14:57

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亚马逊广告

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？

八月，消费者的购物重心从夏日休闲转向新学期筹备和初秋规划，关键词流量也随之转换。亚马逊广告内容授权伙伴赵伟分享了如何抓住返校季流量转换期，提前布局关键词，实现流量和销量增长。

流量转换信号

八月中上旬，北美站点进入返校季促销。从七月第三周开始，“inflatable pool”等夏季关键词搜索频率下降，而“dorm room essentials”等返校相关关键词搜索量飙升。北美站还出现了“TikTok Made Me Buy It”效应，如“aesthetic school supplies”等关键词搜索量激增。欧洲站则以度假收尾和秋季预备为主，“wanderschuhe”等关键词搜索量依然坚挺，同时“herbstdeko”等秋季关键词开始出现。

消费者购物“读心术”

消费者购物决策路径分为可视化和内容驱动两种。返校季移动端下单高峰出现在工作日午休和晚间，周末客单价更高。卖家可据此调整广告竞价策略。

关键词“飙升”趋势

教室场景中，“school supply box”等关键词飙升，学习用品套装成为销售策略亮点。教学场景中，“loose leaf paper wide ruled”等关键词表现突出。宿舍用品方面，“shoe rack for dorm”等关键词转化率高，空间利用和氛围感成为品类机会点。

早秋品类布局

八月初可为秋季新品创建低预算自动广告活动，关注长尾词的出现，提前布局手动广告。万圣节品类的准备工作可参考八月至九月的时间表，完成Listing上传、Vine计划提交和广告调整。

品牌推广关键词策略

品牌推广广告应兼顾品牌防守与扩张，合理配比品牌核心词和类目词。广泛匹配、词组匹配和精准匹配各有用途，否定关键词可避免不相关搜索，竞价策略需根据目标调整。

赵伟强调，购物数据是连接卖家与消费者的核心桥梁，善用数据是制定高效关键词策略的基石。通过以上策略，卖家可在返校季和夏末秋促前抓住流量转换期，实现流量和销量的双重增长。

#关键词策略 #亚马逊广告 #自动广告 #Vine计划 #商机探测器 #ABA工具

作者：Enzo

专栏：品牌推广百科全书

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