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新手篇丨速卖通站内各付费推广营销工具详解

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2022-09-20 22:12
2022-09-20 22:12
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一.直通车
直通车是速卖通平台为卖家量身定制的,按点击付费的推广营销工具
1.展示位置
目前直通车分为PC端和移动端:
PC端为主搜页和搜索页底部的智能推荐位
PC主搜页中,60个商品为一页,直通车推广位从第5位起,隔4有一个直通车推广位,即
第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位;
移动端为动态推广位,含APP端和手机网页端,20个商品为一页,为动态推广位;
 
2.展示规则
商品排序与推广评分和关键词出价有关,推广评分越高,关键词出价越高,排名靠前的机会越大。推广评分由关键词与商品的相关程度、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况决定。 


3.扣费规则
直通车为点击计费; 当买家搜索了一个关键词,当推广商品符合展示条件时(推广关键词与买家搜索的关键词相关),会在相应的展示位上出现。只有买家点击展示的商品,才会扣费。商品推广评分越高,实际点击扣费就会越低。

直通车:通过关键词搜索,竞价排名的搜索流量,因是通过关键词搜索而来,购买意向比较明确,转化率高,出价比较而言也会高一些。
直通车下面又细分为智能推广、重点推广、快捷推广,这3种计划类型。3者区别是:
智能推广-均匀曝光:多品,系统选词,设置最高出价,适用于前期测款(新品测款)。
快捷推广:多品对多词,适用前期测款,同类型商品观察表现。
重点推广:一品对多词,适用于推广爆品和潜爆品,可控地调整每个关键词出价,可控制展示位位置。功能最齐全,操作也最复杂,可做人群和国家的针对性投放,适用于重点商品推广
二. 灵犀推荐
灵犀推荐包含了卖通站内购前/购中/购后多个场景的推荐流量,以个性化推送的方式向合适的买家展示商品,并按点击扣费。优势在于可做竞店人群和国家的定向投放,价格便宜,流量大。
1.展示位置
灵犀推荐产品所覆盖的推荐场域瞄准了消费者“边逛边买”的消费场景,以个性化的商品推送持续影响消费者的购买决策。
 

2.扣费规则
灵犀推荐为点击计费。当设置了单个商品的预算,以及展示位后(购前、购中、购后多个场景),推广商品会出现在推荐展示位上(具体曝光量和资源位、投放地域、投放人群以及预算相关),只有买家点击展示的商品,才会扣费。
三.  钻展
钻展是一款以释放品牌曝光为核心诉求的展示类广告产品,通过跨类目的充分曝光,为店铺带来集中性地访客增长,也是为店铺培养品牌心智的确定性资源。简言之,以优质的资源位展现,确定的国家区域定向能力,便捷的创意素材制作过程,加码商家们的站内流量收割之旅。建议品牌商家可以考虑。
1.展示位置
钻展广告目前位于首页猜你喜欢的第一个商品位置,在第2帧~第6帧随机展示。

 

2.扣费规则
钻展按照千次曝光扣费即CPM扣费,实际曝光了多少就扣多少,目前后台可选的CPM有三档价格10/7/5RMB(为控制访客成本,普通商家建议选择5元每千次,自定义商家建议选择7元每千次)。设置希望达成的曝光量(单位:千次)后,系统将自动计算出该合约所需预算。合约生成后,会从账户余额中先冻结,随即素材进入审核流(约1-2个工作日),审核通过后,广告即进入待投放阶段。
四.  智投宝
智投宝可以选择双渠道投放的(直通车搜索流量/灵犀推荐流量),客户只需要进行选品、确定预算和出价,系统将在搜索流量下匹配最精准的关键词,在推荐流量下匹配最精准的人群,关键词和人群双管齐下,价格介于灵犀和直通车之间。里面又细分为:爆品通、新品宝、仓发宝,可结合商品特点选择适合的计划类型。
爆品通:适用于所有商品,智能为商家选取投产比优的广告流量为商家提供效果,可用于新品测款和好品打爆。
新品宝:适用于金银牌商家,新品期商品。
仓发宝:适用于X日达商品。
1.展示位置
直通车展示位&灵犀推荐展示位。
2.扣费规则
设置商品推广预算和出价。
五.  全店管家
顾名思义,全店商品加入推广,只需要设置出价和日预算,系统帮您根据买家搜索喜好度筛选最合适的商品进行推广(可以移除不想参与的商品)。最大化店铺窗口吸引访客,全面提升店铺流量,多一个商品多一分机会。
总结:新品投放主要是为了快速破0和新品测款,老店铺可根据生意参谋-店铺流量分布选择工具,搜索流量大转化好的首推智能推广-均匀曝光,搜索和推荐的转化差不多的首推智投宝。

 

智能推广-均匀曝光,同类型商品放入同一个计划,给每个商品相同的曝光机会,可以明确根据点击率、加购率、转化率的对比来筛选出好的商品,同时积累出关键词报告,后期可将好的商品转入重点计划去重点培育。
1.全店管家介绍
全店管家是一款智能化的一键推广的推广方式,如果店里上新频繁且数量也大,可用全店去推新测新。
需注意的点:商品投放逻辑更新,全店管家和所有产品线不互斥,即和直通车中其他计划可以一起开启,开启全店管家后,正常在售的商品都会在全店中推广,不想推广的品操作屏蔽后即不会再投放。跟是否创建其他直通车计划无关了哦。
2.出价和预算建议
用全店管家做新品推广建议:如果想要用全店来推新品或者腰部品,那么先把店里的头部商品在全店中屏蔽掉,头部商品可用爆品通、灵犀或者重点计划另行推广,这样才能够给新品更多的曝光展现机会。
老品具体是选择哪种推广计划可参照下图,根据生意参谋 - 流量分布,结合单品分析里面的流量来源,来判断这个商品的搜索和推荐流量占比,及搜索和推荐流量的转化情况,哪边变现好就往哪边走。

 

全店管家出价建议:先从系统推荐的最低价0.2开始,观察1-2天,如果曝光量低,预算消耗不出去可+0.05的梯度提高出价直到新品商品得到足够的曝光。
全店管家预算建议:因商品量较多,预算需要多给些,建议100元以上。

 

3.全店管家新品后期优化调整:
每7天一个周期查看数据报告,可导出商品报告,分析消耗前10的商品数据情况,对比店铺的平均点击率、加购率、转化率水平,
1、测出好的款,转移到爆品通给单独的预算继续推广,后期(2个月后)看该品的流量来源情况和转化情况,可转去灵犀或重点计划,如果该品的搜索和推荐流量的占比和转化都差不多的,可以持续用爆品通推广。
2、不好的款根据情况去优化,优化后之后可重新测款。
a、点击率低:主要是吸引力不够,重点优化主图,客单价根据情况调整。
b、点击率OK,转化低:优化详情页,结合限时折扣、优惠券、粉丝营销等手段去提高转化率。

 

推广测新
1.智能推广介绍
测试商品市场热度,挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品,一般不超过10个为佳。无需匹配关键词,设置每日消耗上限(最低30元)和广告出价费用即可进行推广。系统将根据商家出价进行智能调整,商品组中的每个商品获得均衡曝光流量,测试商品市场热度,快速掌握测款数据。
优点:操作简单,可选择产品做推广,目的性较强,用于测款,挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道。
2.商品数量、预算和出价建议
商品数量建议:选择同批次上架的同类型商品放入智能推广计划,譬如同批次衬衫,同批次裙子,如果上新的产品中既有衬衫也有裙子,建议把裙子和衬衫分为2个计划。一个计划可放入3-10款同类商品。
预算建议:预算按照每个单品不低于10元来设置,女装新品期为30天。
出价建议:参考系统建议出价,可从建议出价范围的最低价或者中间价开始。
3.优化调整
1、前3天确认出价是否合理:
在计划运行的前3天,主要看曝光量是否正常,预算是否有花出去,如果预算消耗太慢,说明出价太低得不到曝光,需要提高出价,直到每日预算差不多每天花完为止。
a、曝光低,提高出价。b、曝光有,点击率低,优化主图。
2、7天为一个周期来查看商品报告,观察2周
一般以7天为一个周期去查看商品报告,以单品100个点击为基础去判断,否则数据太少会导致判断不准确,如果商品点击量过低则继续推广,调整方法跟上一条一样。
如果已经积累出合适的点击量了,那么根据接下来根据点击率、加购率、转化率排序去筛选商品。
3、判断依据
①以全部产品线的平均点击率、加购率(需自己计算)、转化率为基准来划分

②以计划中商品的平均点击率为基准去划分。 

4.后期调整
1、测出好的款,提高出价获取更多的曝光和流量,同时加大预算,可继续在原计划继续推广,也可转为重点计划去推广。
2、不好的款根据情况去优化,优化后之后可重新测款。
a、点击率低:主要是吸引力不够,重点优化主图,客单价根据情况调整。
b、点击率OK,转化低:优化详情页,结合限时折扣、优惠券、粉丝营销等手段去提高转化率。
3、对于高客单价的产品,①换品/推广活动价引流 ②定向人群国家 ③ROI高的虽然单量少但也可以继续推广。
七.  爆品通推新品
1.爆品通介绍
爆品通是直通车智能打爆的升级版,客户添加商品可以选择双渠道投放的(直通车搜索流量/灵犀推荐流量),客户只需要进行选品、确定预算和出价,系统将帮推广商品在搜索流量下自动匹配最精准的关键词,在推荐流量下自动匹配最精准的人群,关键词和人群双管齐下,是获取海量精准流量、一个智能无忧推广的营销工具。
优点:操作简便;流量大;转化效果好;投产比高;投产数据清晰。
2.渠道选择、预算和出价建议
渠道:开启双渠道投放。智投宝产品属于一个系统模型逐步学习,逐步优化全局流量分配的智能化产品,在计划启动的头几天,是积累数据和模型学习的过程,在初期多渠道投放会有利于数据积累。
选品建议:同一个计划下面最好是推广同类型的商品,建议一个计划内的商品不要超过30个。
预算建议:预算按照每个单品不低于10元来设置。
出价建议:参考系统提示的相似宝贝常用出价范围来设置,保守一点可以先出最低价开始出。 
3.优化调整
1、需注意的一个点是,新上架新品,未积累数据时,系统需要一点时间学习,如何挑选最优关键词流量和人群流量,因此初期可能消耗较慢,曝光流量有限(预计7天后相对平稳),属于正常现象,不要开开停停或频繁换品。
2、在计划稳定之后,积累出数据之后可以根据商品报告来做商品的调整,单个商品起码100个点击以上为基准。
a、有曝光,点击和加购也ok的商品单拎出来单独建计划,持续推广,如果投产OK可以一直推广下去。
b、没有曝光或者曝光量很少的商品留在计划中继续测。
4.5单后出价调整和投放建议
新品在30天内达到5单后即成为一个潜爆品,潜力巨大,可提高出价来获得更多的曝光和流量,且给足预算,争取培育成为爆品。
多关注商品洞察的超级新品板块,超级新品和机会新品都可以重点培育。
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