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别只紧盯着 TikTok!东南亚潜藏 “流量新贵” 已坐拥百万用户

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2025-01-20 18:16
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  有种站在风口,只能被吹走的无力感



上周,TikTok 在美国遭遇禁令,美国用户出于对白宫的不满,在网红安利下,纷纷下载 TikTok 的平替 —— 小红书,致使小红书被洋人们 “侵占” 。


当1月19日TikTok如期关闭后,不到24小时,1月20日,TikTok又满血复活。其在声明中感谢美国候任总统特朗普的澄清与保证,还表示将与特朗普共同寻求长期解决方案,这与去年在印尼被封禁后又迅速回归颇为相似。


图源:silvermouse.com


不过,这泼天的富贵,小红书显然并没有做好准备,用户端的运营是个大问题,由于不限制注册手机号所在地,所有海外用户都可以使用,但是开放国际用户注册是不合规的。

根据《网络安全法》,所有的网络运营者都要求用户提供真实身份信息,否则不得提供相关服务。


小红书在此方面显然存在合规漏洞。


不仅如此,语言沟通障碍也成为一大难题。小红书至今未上线翻译功能,在各大美国IP的笔记里可以看到各种蹩脚的中文,中国网友:“原来这就是我用英文跟外国人说话时的感觉。”同时,时差问题也很要命。


“有种站在风口,却只能被吹走的无力感。”


正当大家都聚焦在小红书如何应对这突如其来的用户潮时,另一款同样备受关注的 APP 早就被部分卖家盯上了,它就是TikTok的姊妹应用Lemon8。


TikTok也在鼓励其美国用户,迁移到他们的另一个App Lemon8中。Lemon8也是一个生活方式社区,主打美妆、时尚、美食、旅游,此前不少人将它称为「字节海外版小红书」


图片来源:Lemon8


Lemon8作为 TikTok 的姊妹应用,凭借 TikTok 此前在海外市场积累的经验和用户基础,在出海之路上的步伐显得更为稳健,在积累超100万次下载后,Lemon8正式在日本“出道”。


之后又将业务逐步拓展到泰国,印尼,马来西亚等东南亚地区。近期,Lemon8 在东南亚地区迅速蹿红,成为备受瞩目的新兴力量。




  Lemon8成东南亚新贵



数据显示,截至发稿前,Lemon8已累计超过1000万次下载,并且在泰国 iOS 在线商店中排名第一。2023年,在东南亚各国生活类App榜单上,Lemon8都进入了前十。



作为TikTok的姊妹应用,Lemon8与TikTok更是实现了高度融合,与小红书不同的是,Lemon8 的内容在各个市场都进行了本地化语言的应用,当地用户无需另外翻译,例如,Lemon8 的内容在泰国显示泰语,在越南则是越南语。


据卖家透露,Lemon8现阶段在东南亚正是一个亟待开采的宝藏APP,在泰国,Lemon8 相关话题视频在 TikTok 上已获得超20亿次的浏览量。


市场排名和下载量表现出色,众多网红纷纷入驻并分享各种内容,包括穿搭、美妆和美发美甲等,吸引了大量用户关注和参与。


与 TikTok 深度融合后,Lemon8自带庞大流量池,且能一键将内容分享至 TikTok 平台,极大拓展了内容的辐射范围。Lemon8 达人可以直接将内容同步到 TikTok,利用 TikTok 的丰富特效、音乐和滤镜进行二次创作并分享,吸引更多用户。


TikTok 上关于 “#Lemon8” 的话题标签的作品已接近100万,用户可以将 Lemon8 上发布的内容一键分享到 TikTok 上,也可以在 TikTok 的个人主页资料上为 Lemon8 账号导流。

图源:TikTok


新号推广方面,Lemon8 曝光效率更高,竞争环境相对宽松。不少卖家注册账号后不久,挂上链接就能成功出单。

Lemon8 堪称是为热爱美妆、美食、健康、家装、护肤、旅游等生活方式内容的用户量身打造的社交天堂。


其外观与功能巧妙融合了 Pinterest 与 Instagram 的优势,用户既能发布充满创意的视频,也能分享精美的静态图像。


以泰国和印尼市场为例,从市场匹配度的角度来看,泰国对美妆美容产品的需求与Lemon8的目标用户群高度吻合。


在泰国,美妆护理用品需求极为旺盛。据 Statista 数据,个人护理细分市场人均收入高达 57.77 美元,居各品类之首。泰国媒体预计,到 2027 年,护肤品市场规模将激增 1600 亿泰铢。


时下,随着泰国本土化妆品品牌扩张步伐不断加快,超 40% 的在线购物者受社交媒体影响购买化妆品,新兴品牌借此东风,借助网红大力推广产品。


社交媒体的广泛普及成为市场发展的核心驱动力,不仅开辟了精准触达细分消费者的新途径,也让消费者更易发现新品牌与产品。只要用户好评如潮,新品往往就能迅速收获大批拥趸。


值得一提的是,泰式妆容受众极为广泛,在不同肤色人群中都备受青睐。在 Lemon8 搜索 “Thai makeup”,就会出现海量泰妆教学视频,仔细浏览这些视频的评论区,你会发现来自世界各地不同肤色用户的积极反馈。


图源:Lemon8


印尼的情况与泰国相似,美妆市场自2019年以来增长迅速,增速超过100%。印尼庞大的社交用户基础为Lemon8提供了拓展新用户的良好土壤。


报告显示,预计 2024 年至 2029 年间,印度尼西亚整体社媒用户将持续增长,共计 4730 万用户(+23.18%)。在连续第九年增长后,社交媒体用户群预计将达到 2.5136 亿用户,预计将在2029 年将创下新高。


此外,许多印尼用户喜欢在Lemon8上分享伊斯兰民族服装的穿搭内容。


马来西亚的时髦精们更是长期泡在Lemon8,“对!我也是在Lemon8上看到了这个!”也许,在马来西亚华人朋友已经放弃Facebook转而使用Lemon8。


这款社交平台精准聚焦 C 世代群体,尤其是热衷于关注各类评论的女性。





  Lemon8能带来什么?



现下,越来越多的本土商家开始意识到 Lemon8 的营销潜力,纷纷入驻平台开设官方账号,定期发布新品预告、优惠活动等内容,并与马来西亚当地知名博主合作开展产品推广活动。


例如,一家主打传统手工艺品的商家在 Lemon8 上发起了 “探寻马来西亚传统工艺之美” 的系列活动。


通过精美的图片、生动的视频以及博主的亲身讲述,向用户展示了手工艺品的制作过程与文化内涵,吸引了大量用户关注与互动,订单量随之大幅增长,不仅有效提升了品牌知名度,还促进了传统手工艺品的传承与发展。



对于创作者而言,Lemon8 提供了更多展示契机,使其与用户互动更为紧密,所建立的信任有力促进了流量转化。


随着 Lemon8 浏览量上升,它也逐渐成为品牌方讲述品牌故事、与用户建立良好互动以及实现获客转化一个新的推广和营销渠道:


1、精准触达受众,独特的精细内容分类体系让美妆等品牌可迅速定位目标用户,提升推广成效;

2、零成本营销,所有用户免费发布内容,品牌无需借助网红明星,靠优质产品评论即可开启营销,节省成本;

3、曝光互动强,作为兴趣社区,品牌积极参与话题讨论能吸引目标受众并建立紧密联系;

4、销售转化高效,品牌通过多种互动提升知名度并与用户深度沟通,利用评论区、私信及设置链接等为用户提供便捷购买途径,推动销售增长,实现营销目标。


于卖家而言,在东南亚电商市场的蓬勃发展浪潮中,Lemon8 已然崭露头角,可以预见,Lemon8 极有可能在未来的市场角逐中持续发力,在东南亚很大可能会成为下一个爆单推手。


正如一位卖家所言:“不要把目光局限于TikTok Shop。"

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