别只紧盯着 TikTok！东南亚潜藏 “流量新贵” 已坐拥百万用户

上周，TikTok 在美国遭遇禁令，美国用户出于对白宫的不满，在网红安利下，纷纷下载 TikTok 的平替 —— 小红书，致使小红书被洋人们 “侵占” 。

当1月19日TikTok如期关闭后，不到24小时，1月20日，TikTok又满血复活。其在声明中感谢美国候任总统特朗普的澄清与保证，还表示将与特朗普共同寻求长期解决方案，这与去年在印尼被封禁后又迅速回归颇为相似。

图源：silvermouse.com

不过，这泼天的富贵，小红书显然并没有做好准备，用户端的运营是个大问题，由于不限制注册手机号所在地，所有海外用户都可以使用，但是开放国际用户注册是不合规的。

根据《网络安全法》，所有的网络运营者都要求用户提供真实身份信息，否则不得提供相关服务。

小红书在此方面显然存在合规漏洞。

不仅如此，语言沟通障碍也成为一大难题。小红书至今未上线翻译功能，在各大美国IP的笔记里可以看到各种蹩脚的中文，中国网友：“原来这就是我用英文跟外国人说话时的感觉。”同时，时差问题也很要命。

“有种站在风口，却只能被吹走的无力感。”

正当大家都聚焦在小红书如何应对这突如其来的用户潮时，另一款同样备受关注的 APP 早就被部分卖家盯上了，它就是TikTok的姊妹应用Lemon8。

TikTok也在鼓励其美国用户，迁移到他们的另一个App Lemon8中。Lemon8也是一个生活方式社区，主打美妆、时尚、美食、旅游，此前不少人将它称为「字节海外版小红书」。

数据显示，截至发稿前，Lemon8已累计超过1000万次下载，并且在泰国 iOS 在线商店中排名第一。2023年，在东南亚各国生活类App榜单上，Lemon8都进入了前十。

作为TikTok的姊妹应用，Lemon8与TikTok更是实现了高度融合，与小红书不同的是，Lemon8 的内容在各个市场都进行了本地化语言的应用，当地用户无需另外翻译，例如，Lemon8 的内容在泰国显示泰语，在越南则是越南语。

据卖家透露，Lemon8现阶段在东南亚正是一个亟待开采的宝藏APP，在泰国，Lemon8 相关话题视频在 TikTok 上已获得超20亿次的浏览量。

其市场排名和下载量表现出色，众多网红纷纷入驻并分享各种内容，包括穿搭、美妆和美发美甲等，吸引了大量用户关注和参与。

以泰国和印尼市场为例，从市场匹配度的角度来看，泰国对美妆美容产品的需求与Lemon8的目标用户群高度吻合。

在泰国，美妆护理用品需求极为旺盛。据 Statista 数据，个人护理细分市场人均收入高达 57.77 美元，居各品类之首。泰国媒体预计，到 2027 年，护肤品市场规模将激增 1600 亿泰铢。

时下，随着泰国本土化妆品品牌扩张步伐不断加快，超 40% 的在线购物者受社交媒体影响购买化妆品，新兴品牌借此东风，借助网红大力推广产品。

社交媒体的广泛普及成为市场发展的核心驱动力，不仅开辟了精准触达细分消费者的新途径，也让消费者更易发现新品牌与产品。只要用户好评如潮，新品往往就能迅速收获大批拥趸。

值得一提的是，泰式妆容受众极为广泛，在不同肤色人群中都备受青睐。在 Lemon8 搜索 “Thai makeup”，就会出现海量泰妆教学视频，仔细浏览这些视频的评论区，你会发现来自世界各地不同肤色用户的积极反馈。

图源：Lemon8

现下，越来越多的本土商家开始意识到 Lemon8 的营销潜力，纷纷入驻平台开设官方账号，定期发布新品预告、优惠活动等内容，并与马来西亚当地知名博主合作开展产品推广活动。

例如，一家主打传统手工艺品的商家在 Lemon8 上发起了 “探寻马来西亚传统工艺之美” 的系列活动。

通过精美的图片、生动的视频以及博主的亲身讲述，向用户展示了手工艺品的制作过程与文化内涵，吸引了大量用户关注与互动，订单量随之大幅增长，不仅有效提升了品牌知名度，还促进了传统手工艺品的传承与发展。

对于创作者而言，Lemon8 提供了更多展示契机，使其与用户互动更为紧密，所建立的信任有力促进了流量转化。

随着 Lemon8 浏览量上升，它也逐渐成为品牌方讲述品牌故事、与用户建立良好互动以及实现获客转化一个新的推广和营销渠道：

1、精准触达受众，独特的精细内容分类体系让美妆等品牌可迅速定位目标用户，提升推广成效；

2、零成本营销，所有用户免费发布内容，品牌无需借助网红明星，靠优质产品评论即可开启营销，节省成本；

3、曝光互动强，作为兴趣社区，品牌积极参与话题讨论能吸引目标受众并建立紧密联系；

4、销售转化高效，品牌通过多种互动提升知名度并与用户深度沟通，利用评论区、私信及设置链接等为用户提供便捷购买途径，推动销售增长，实现营销目标。

于卖家而言，在东南亚电商市场的蓬勃发展浪潮中，Lemon8 已然崭露头角，可以预见，Lemon8 极有可能在未来的市场角逐中持续发力，在东南亚很大可能会成为下一个爆单推手。

正如一位卖家所言：“不要把目光局限于TikTok Shop。"