详解亚马逊选品之高毛利产品，儿童玩具类目欧美销售政策

有两个非常有趣的现象：

1.人生经历中，你总有那么几次运气特别好的时候，也总会有几次倒霉的时候。好的时候抓住机会赚钱，坏的时候躺平渡劫。

2.而做亚马逊，像大金链子做亚马逊做了很多年，经历了很多的产品，我就发现，亚马逊每隔一段时间，就会出现一类爆品。比如当年的指尖陀螺、口罩周边、电热毯等。

亚马逊选品最重要的策略之一就是顺应时势，顺应新政策，顺应功能升级，然后抓住这个机会。

像大金链子目前正在操作的FBM一件代发模式，其实就是顺应新政策，顺应新功能升级。

抛开大环境影响，亚马逊其实有很多存在门槛的产品，而这类产品是很多新卖家不敢尝试，但是竞争小、毛利非常高的。

今天大金链子重点说说儿童玩具这个类目。

玩具这个类目的产品很容易违规，很容易遇到认证需求，很多人又想做。这个是很多人反馈的问题，如图：

一、儿童玩具美国站的政策：

政策链接地址：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GV9VZ5A7PJZQYRFF

在美国，所有面向 12 岁及以下儿童的玩具必须符合联邦安全标准，包括：

• ASTM F963-16/-17

• 消费品安全改进法案 (CPSIA)

亚马逊可能随时要求提供玩具安全文件，确认其符合规定。

谁应该提交相关文件？

如果亚马逊与您联系，您必须提供相关文件，用于确认商品的安全性。对于您申请销售的每件商品，亚马逊均需要您提供证明其通过检测符合标准或法规的特定文件。

如何申请批准销售儿童玩具？

亚马逊政策要求通过亚马逊网站销售的儿童玩具必须符合特定认证标准。如果亚马逊与您联系，请将以下信息提交至 child-safety@amazon.com：

1. 公司名称

2. 卖家编号/供应商编号

3. 电子邮件地址

4. 电话号码

5. 您申请销售的 ASIN 列表

6. 商品图片和手册（如适用）（图片应包含所有相关安全信息、合规性标记以及小零件和窒息危险警告）

7. 您申请销售的 ASIN 的儿童商品证书 (CPC)

8. 由 CPSC 接受的检测实验室出具的检测报告，确认每件商品均通过检测，符合下列要求：

   商品法规/标准要求
   面向 12 岁及以下儿童的玩具ASTM F963-17（玩具）、CPSIA（铅、邻苯二甲酸盐）和小零件警告*
   

*注意：应将小零件警告作为一项 CPSIA 属性显示在详情页面上。

注意： 您确认您提交的所有资料均真实、可信且准确。如果您不符合这些安全要求，亚马逊可能会取消您的销售权限。

二、儿童玩具法国站的政策：

政策链接地址：https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/G5B4NM4845JC8TUM

重要： 如果您在亚马逊商城销售商品，则必须遵守欧盟国家/地区和英国的所有适用法律法规，以及适用于这些商品和商品信息的亚马逊政策。

亚马逊关于在欧盟和英国销售儿童玩具的政策

玩具安全指令要求

玩具安全指令 - 强制性安全警告

如何申请获准销售儿童玩具

根据亚马逊政策要求，所有玩具商品卖家需提供下列安全文件。一经要求，您必须立刻提交要发布的每个 ASIN 或型号所需的安全文件。

1. 显示 (i) CE 标志、(ii) 商品名称或型号、(iii) 品牌名称或注册商标以及 (iv) 品牌联系地址（最好是欧盟境内代表处地址）的正品商品图片或其包装。

2. EC 符合性声明：此文件可从品牌所有者、欧盟/英国进口商或欧盟/英国授权代表处获取。

如何提交信息？

如果您收到我们要求您提供合规文件的请求，请按照以下步骤提交所需信息：

1. 在卖家平台中，选择【绩效】选项卡，然后选择【账户状况】。

2. 在右下角的【管理您的合规性】下，点击【商品合规性请求】。

3. 要为单个商品添加合规性或申诉，请点击【添加/申诉合规性】。要为多个商品添加合规性或申诉，请在商品左侧选择相应商品，然后点击商品要求表顶部的【对所选商品执行操作】，以选择如何提交文件和信息。

4. 在【提供文件】部分提供合规文件和信息，或在【申诉请求】部分提供申诉信息和文件。

5. 点击【提交以供审批】，以发送您提交的信息供亚马逊审核。

违反政策的后果（这个点非常重要）

违反亚马逊关于在欧盟和英国发布儿童玩具的政策可能导致但不限于以下后果：

• 取消所发布商品

• 暂停发布权限

• 撤销发布权限

三、那么具体我们做此类产品应该如何操作呢？

1.咨询供应商询问海外亚马逊上具体哪个国家销售需要哪些认证，提前让供应商给你；

2.供应商很多人肯定不知道要哪些认证资料，此时看上面亚马逊的销售政策；

3.看了亚马逊销售政策依然不明白，找产品认证的服务商咨询，他们接触的产品多，基本都懂。

4.产品先上架链接销售，上架完了以后，你的店铺【绩效状况】肯定会很快的收到【管理您的合规性】【商品合规性请求】，此时你就知道需要提交什么资料才能继续销售。比如大金链子最近上架的一款产品，如下图：

重点1：关于提交的这些资料，如果厂家没有，亚马逊政策让我们去欧盟/英国进口商或欧盟/英国授权代表处获取，但是作为卖家，咱们肯定不知道怎么搞的，此时完全可以交给服务商帮忙弄。免得耽误时间。只是需要我们自己多去对比价格。

重点2：EC符合性声明，欧洲需要注册欧代，产品外包装盒上面需要欧代信息，一份doc最多同类型同功能产品8－10个，材质不同的产品塑料和毛绒玩具需要做不同的符合性声明，欧洲和英国暂时还可以用一份声明，美国，加拿大，墨西哥需要单独做，但是这些国家没有强制要求。

重点3：这类产品如果你不想花钱去弄合规资料，你可以删除链接就行了，对于店铺没有任何影响。

总结：做有门槛的产品，做有难度的模式，做更赚钱的生意。