亚马逊重要知识点普及&大筛查

          要做好亚马逊，这里少谦分享下一些重要知识点，仅供参考

一 销售问题及亚马逊Prime会员

        所谓的Amazon的“Prime计划”，即加入Prime服务后享受任意金额免美国境内运费，以及免费的2个工作日送达服务。
在美国亚马逊购物只有满35美元才能够享受免运费服务，而且往往使用较慢的 USPS 来投递（最快也要四五天才能送到）。使用 Amazon Prime 服务可以解决这个问题，Prime 的会员可以享受任意金额购物（Add-on 产品除外）都免除美国境内运费以及两个工作日到达的服务（美国周六、周日快递要放假的）

         在实际操作中，不知是不是后期亚马逊降低了非会员最低配送额度的问题，满25即可符合免费配送标准，所以我们在定价上，如果你是23.99或24.99，不如做到25美金以上，这样子你能获取非会员用户的青睐。

亚马逊会员优势：

1、快速送货

 2、众所周知，amazon自营联营产品满$35免境内运费，Prime会员则不受此限制，所有自营联营产品（Add-on 产品除外）无需凑单，无论价格多少都免境内运费。
3、每日闪电秒杀可以提前30分钟抢
4、有时会进行prime会员独享优惠
5、音视频免费点播等

  二 cpc知识点

       1  亚马逊CTR参考标准
             0.5%——及格
             1%——良好
             2-3%——优秀

       2 一个优秀的广告点击，至少可以做到点击率2%
高客单价产品，Acost才容易做到10%，低客单价很难

    3 如果你要增加点击率，可以开启竞价+，在亚马逊的页面点击占比中，页首前3行占据了点击占比66%，而右侧广告位与搜索页面靠下部分位置均只有10%多的点击占比，所以开启竞价+能使你增加点击占比，从而提高点击率。

       4 广告不要频繁关闭打开，如果真的要关闭打开，可以在当地的白天适当提高出价，晚上降低出价。

       5 否定关键词，在不确定的情况下，尽可能选择精准否定。如果误将相关词组否定，可能会屏蔽Listing大部分流量。

三 差评影响

       在新品期，差评对于你关键词排名影响很大，因为这个时候所有的影响因素才刚刚在积累阶段，差评所带来的影响权重高，而对于老品，你的各项指标均比较稳定，差评所带来的影响会降低。

四 计量单位

        使用销售地区所用计量单位，需要有尺寸图，并使用本土化的计量单位。在描述中也是要加入尺寸因素，消费者退货的很多影响是对于尺寸描述不知晓，无感觉，收到实物感觉非想象的大小。能加入对比参照物增强现实感体验最好。

五 QA问答

         卖家可以自己去注册买家号，自问自答，买家端问，卖家端答，亚马逊尊重言论自由，对于QA并没有抓为违规行为。也没有购买额限制，如果你要留评价，那么你需在亚马逊上购买过50美金的额度。

六 写好一个listing基础

    1 写好一个listing，是基于你对自身产品的熟悉与了解，如果你没有仔细研究自己的产品参数，性能，质量，细节等，包括对于市场竞品进行了解，你便不能写出好的描述。  

  2 增加调研范围，从老外日常生活，使用该产品的角度分析产品。使用其他辅助工具分析市场数据。

      3 如果你的品牌不是知名品牌，那么在标题中要么不写，要么靠后。

七 捡漏技巧

      新卖家需要做的是，打开两组广告，都是自动广告：

   第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试
   第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

八 留评卡问题

       亚马逊正常明确不准卖家操纵评论，对于留评卡，大家习惯性使用了，只要不要违反政策，只是简单推荐顾客分析体验和感受，无关大碍。

九 反常识点

       例如爆款产品，卖家就需要了解产品的竞争度，在产品成熟的情况下，前期只能靠低价获取市场，产品的排名和销量提高后，再考虑利润问题。
           在此之前，卖家要先核算清楚，投入的资金后期多久可以收回。

十 listing优化

            可以将广告中表现好的关键词拿来进行listing优化时使用

   对于Listing的优化，尽可能做到优秀，但没必要追求完美。当一条Listing稳中有增时，即使有小问题，也不建议立即调整。关于调整的频率，建议一周为例，观察数据后，再决定下一次是否调整。