【跨境电商干货】DTC品牌如何玩转网红营销？
3335通过独立站运营自己的DTC（Direct To Customer 直接面向消费者）品牌成为了跨境卖家的优先选择。
DTC的本质，是要寻找一个离消费者更近的渠道，更快速直接地触达消费者。社交媒体/网红——这个在如今几乎伴随着用户成长的数字媒介，也自然为DTC的发展提供了理想条件。
DTC与社交媒体/网红的结合看起来理所应当。然而，并不是所有品牌都能以社交媒体作为核心的流量来源，网红营销也必须根据不同的产品属性和行业来划分。
究竟哪些产品才适合做网红营销？网红除了带货还有哪些作用？网红的合作及收费方式是怎样的？哪种方式的转化效果更好？
当然他会有一个行业平均水平的一个展示。当我们还是小品牌的时候，社交媒体是远远高于行业平均值的，当我们是中小品牌的时候，增长最快的是广告的流量，SEM的流量，这里的SEM流量基本上是指Facebook和谷歌广告的占比是比较多的。 然后我们来看一下大品牌，它的社交媒体流量就直接降到了41%，direct的流量保持在一个不变的水平。中型品牌和大型品牌的一个占比其实是差别不大，反而弹窗流量以及一些合作的流量会急剧的上来，还有付费广告其实也都是差不多，但是红人这块占比都比较大了。 
比如说Health&Beauty这个大类，他第一大渠道就是社交媒体，主要的营销洞察就是红人和Messenger的渠道是比较多。大家可以根据自己不同的类目去重点匹配一下重要的渠道是什么，比如说我们还看到就是旅行和医院，它最主要的是SEO的流量比较多。
除了从品类的角度来分析，我们认为D2C应该有什么特点呢？第一个是产品，这是我认为你要做网红营销的产品的话，一定要有话题。
如果你做的是一个大杂铺，那你可能就不能宣传产品了，你可能要去宣传你的渠道掌控能力，你的销售有多厉害，你的产品有多广，或者说你的服务有多好。第二个就是营销能力，营销能力我觉得对很多的品牌来讲是非常重要的。
通过独立站运营自己的DTC（Direct To Customer 直接面向消费者）品牌成为了跨境卖家的优先选择。
DTC的本质，是要寻找一个离消费者更近的渠道，更快速直接地触达消费者。社交媒体/网红——这个在如今几乎伴随着用户成长的数字媒介，也自然为DTC的发展提供了理想条件。
DTC与社交媒体/网红的结合看起来理所应当。然而，并不是所有品牌都能以社交媒体作为核心的流量来源，网红营销也必须根据不同的产品属性和行业来划分。
究竟哪些产品才适合做网红营销？网红除了带货还有哪些作用？网红的合作及收费方式是怎样的？哪种方式的转化效果更好？
当然他会有一个行业平均水平的一个展示。当我们还是小品牌的时候，社交媒体是远远高于行业平均值的，当我们是中小品牌的时候，增长最快的是广告的流量，SEM的流量，这里的SEM流量基本上是指Facebook和谷歌广告的占比是比较多的。 然后我们来看一下大品牌，它的社交媒体流量就直接降到了41%，direct的流量保持在一个不变的水平。中型品牌和大型品牌的一个占比其实是差别不大，反而弹窗流量以及一些合作的流量会急剧的上来，还有付费广告其实也都是差不多，但是红人这块占比都比较大了。
比如说Health&Beauty这个大类，他第一大渠道就是社交媒体，主要的营销洞察就是红人和Messenger的渠道是比较多。大家可以根据自己不同的类目去重点匹配一下重要的渠道是什么，比如说我们还看到就是旅行和医院，它最主要的是SEO的流量比较多。
除了从品类的角度来分析，我们认为D2C应该有什么特点呢？第一个是产品，这是我认为你要做网红营销的产品的话，一定要有话题。
如果你做的是一个大杂铺，那你可能就不能宣传产品了，你可能要去宣传你的渠道掌控能力，你的销售有多厉害，你的产品有多广，或者说你的服务有多好。第二个就是营销能力，营销能力我觉得对很多的品牌来讲是非常重要的。
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