亚马逊打败80%卖家的增长流量的方法

经过了2018年上半年，亚马逊的各种严抓，不仅对Listing的标题的规范有了更多的限制，连刷单的大卖家都被封号。怎么样才能在安全的情况下，使店铺的流浪上升呢？目前站内推广的价格越来越高的情况下，站外的引流量就先得尤其重要了。

根据数据显示，亚马逊的70%的流量都是来自与google的引流，FACEBOOK占了20%。

所以，要正确的运用google来免费增长客户就显得尤为重要了。

运用google排名增加用户是一种安全、有效的增长流量的方式，其中更是A9算法最为有效。

google SEO的精髓是：发外链。那么A9的精髓就是：大量出单。A9算法并不是排名，而是你符合了亚马逊的运算，它给你更多的单子。

亚马逊A9算法是什么？

“画竹，必先得成竹于胸中”，做跨境电商也是如此。亚马逊卖家要想通过运用A9算法，提高店铺销量，必先了解A9算法究竟是什么。

其实对于亚马逊A9算法的定义，可以从三个方面去解释：

1、A9是亚马逊搜索算法的名字；

2、A9是亚马逊产品排名的指南；

3、A9算法更深层次的定义：远在买家确定搜索类型之前，A9就开始运作！首先他会分析大量买家在亚马逊上的数据记录，观察买家过往浏览习惯等一系列数据，并且在商品类目中用文本去引导描述来展现每一个商品。

总而言之，亚马逊产品的站内搜索排序就是A9算法决定的，A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果，所以A9算法对于亚马逊卖家是至关重要的。

决定A9算法排名的三大核心要素

第一、转化率。影响转化率的因素很多，其中包括以下八个方面息息相关：

（1）销量排名：指的是排名越靠前的产品，那么销量则相应越高。

（2）买家评论：买家评论集中体现在综合评论量以及好评率两大因素，买家评论也被称之为亚马逊A9算法中最不可或缺的衡量因素。

（3）Q&A：解答顾客疑问位于Listing的顶端，足以显示其影响转化率的重要性。

（4）图片尺寸和质量：提到图片尺寸和质量要求，方瑾表示，图片像素务必要以高清图为主，以1000*1000像素即可。

（5）价格：价格起到决定预估转化率的重要作用。

（6）父子关系产品：据了解，亚马逊更偏好于排名有多个选项的Listing，卖家们若将同一类产品结合同一个主要的产品页面，那么即可起到最大程度量化用户评价的效果。

（7）页面停留时间和跳转率：据方瑾介绍，亚马逊会将顾客在一个产品页面上停留时间的多少来衡量顾客是否对某款产品具有浓厚的兴趣，倘若消费者对某款产品的特点描述页面停留时间较长，那么则表明其购买的可能性极大。

（8）Listing完整性：Listing页面描述中，尽可能填写好建立清单页面的各个部分，最终促使你所售卖的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。

第二、相关性因素

（1）标题：标题要在80个字符以内尽可能多的填入关键词。

（2）Bullet Points：突出产品核心功能，特点则相应地按点排列。

（3）产品描述：产品描述上要尽可能的新颖，第一时间吸引用户眼球，引人注目。

（4）品牌和制造商：详细列出品牌以及制造商。

（5）技术参数：清楚列出产品技术以及物理细节等各方面信息。

（6）类目和子类目：明确表明某件产品的类目以及子类目信息，例如以汽车用品为例，相应的子类目就包含有，汽车配件、汽车零件、汽车工具和设备等相关产品。

（7）Search Term：据悉，亚马逊会分别列出5个不同的1000字符的搜索词字段，但需要注意的是，卖家们在搜索一行中仅可填写250个关键词即可。

第三、买家留存率

（1）订单处理速度：要做到既快速又精准。

（2）可售库存：及时跟踪库存信息，避免缺货现象的发生。“亚马逊若发现较低的可售库存，那么可能会有更高的退款率以及取消率，这对于卖家来说损失较大。”

（3）完美订单率：指的是用来衡量多少订单完美地从“加入购物车”到送达顾客手中的指标。

（4）订单缺陷率：一旦出现有买家负面反馈、索赔保障、任何一种运输问题以及信用卡退款等，都会造成订单缺陷率的提升。

（5）退出率：指的是顾客访问亚马逊卖家的页面停留多长时间后离开亚马逊，针对此现象，方瑾建议亚马逊卖家朋友，可通过设置完整的清单及保持库存率，从而最终增加顾客在其产品页面的停留时间。

（6）包装选择：在产品的包装上可选择亚马逊FBA配送提供免费抗损包装。

（7）Listing完整性：Listing页面展示上要尽可能尽善尽美。

如何运用A9算法，提高店铺曝光

“电商是流量经济。熟悉A9算法可以让亚马逊卖家更好的增加自己的曝光。有了曝光，才会有更多的订单。”刘俊杰说道。

单个顾客利润最大化是亚马逊的最高目标，而亚马逊 A9 算法使用的是转换率、关联性和顾客满意度来为产品排名，所以产品清单填得越完整越好，越多关键词越好，同时利用 FBA配送渠道可以让顾客满意度更高。总之要想办法鼓励顾客反馈，并想尽办法让顾客满意。

要做好亚马逊，一定要做好三个方面——好产品；熟悉一定的SEO（结合A9算法），做好页面优化；做好客服工作，切记舍本逐末。

最后，关于A9算法，刘俊杰总结一句：“更多的订单=更高的排名=更多的订单”。