做流量的核心 —— 关键词选词（亚马逊版）
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
这里也给大家准备了一些关键词的资料，都可以直接发送给大家。
🎁（备注 关键词攻略）附完整文件包🎁
1、关键词排名原则
大家一定看到过很多关键词的分享，
关键词怎么选词？
怎么配合广告？
怎么埋词...等等
在了解这些具体细节之前，
我们一定要先了解，关键词排名的原则。
也就是，我们为什么要选择正确且合适的关键词，
关键词被大家所重视，
最根本的原因是订单是由多个关键词排名组成的。
我们的提升关键词排名，
其实就是提升整体单量，
选择正确且合适的关键词，有助于我们更高效地提升单量。
影响关键词排名的两大核心因素：点击率(CTR)、转化率(CVR)
1) 关键词点击率 CTR
点击率是指展示量和点击次数的比值。
CTR的计算方法是广告的点击次数/总展示量*100%
假如一个公司投放的广告活动产生了 10000 次展示量，
并在广告活动中产生了 500 次点击量，
则此次推广活动的 CTR 为 5%。
再来举个例子，
你想购买iPhone手机壳等产品，在Amazon搜索框中输入关键字iPhonecase，
所有包含此关键字的产品都会显示在搜索结果页面上。
选择产品，然后点击进入详情页，
此路径产生的点击是关键字iPhone case的CTR。
所以，在亚马逊的计算模型中，
高点击率，代表亚马逊觉得你的产品listing吸引人，进而会给你更多的曝光，
低点击率，可能代表你的listing不够吸引人，需要进行一些优化，
不过，要记住高点击率并不意味着高订单。
2) 关键词转化率 CVR
点击越高，转化率越高，订单越多。
当你的某个关键词获得大量点击时，
亚马逊算法会认为你的产品可能成为热门产品，
因此，它将特别关注你的关键字排名，
然而，这种维护有一个先决条件，即大多数这些有效的点击率需要转化，
客户要通过关键词搜索，有效地点击并最终完成下单。
所以，提升关键词排名的原则，是通过搜索关键词点击相应的列表并购买。
搜索 - 点击 - 购买 的行为越多，
系统就会发现列表与关键词的相关性越强，
相应的关键词排名就越高。
在计划提升我们关键词排名的时候，
不仅要追求高点击率，更需要追求高转化率，
吸引消费者眼球的同时，也要让消费者采取实际行动。
2、选词要注意什么？
“老师老师，CTR和CVR和选词有什么关系呢？”
iPhone case 和 iPhone 15 pro max case，这两个词，
搜索量不同，iPhone case 包含15 pro，14 pro，13等等各种型号的iPhone手机壳，
人群受众不同，iPhone case 关键词下，可能是iPhone历年最受欢迎的型号转化最好，
价格不同，市场不同...种种差距，
最终形成CTR和CVR不同。
1) 关键词和产品的相关性
在我们前期选词时，
首先要确保这些词语和所售的产品是相关的，
而且，最好是高度相关的。
相关度越高的关键词越要优先使用，如果关键词不相关，则宁可不用。
这就要求运营必须熟悉自己的产品，
熟悉自己产品所面对的市场和类目，
基于对产品、类目和市场三位一体的分析，
将关键词筛选分类，然后再分级使用。
假设我是14 case，我不会去写15 pro的关键词，
因为搜索15 case的人大概率用的是15，而不会选择14 case，
注意这里说的是大概率，不是绝对。
在推广前期，一定要选择相似度高的关键词。
2）关键词和用户搜索习惯
我们在选择关键词时，一定要学会换位思考。
把自己当成一个买家，站在消费者的立场上，
看消费者究竟是在用什么词语来搜索的，
所以，亚马逊搜索框也是我们重要的拓词渠道。
然后，按照消费者使用的词语，规划和整理自己的关键词词库。
再来举个例子，
假如我们卖的是移动电源，
我们很容易想到Power Bank这个词。
当然会有不少消费者在使用，但除了Power Bank之外，
还有一些消费者其实是习惯使用Power Pack来搜索的，
这就要求卖家要熟知消费者的习惯和偏好，
并将这类关键词整理进自己的关键词词库中。
同样的，对于一个LED灯的卖家，
除了Led Light之外，还有不少人在使用Led Lamp搜索，
那这同样是你需要使用的关键词。
3、选词选对，流量翻倍
一条Listing的优化，重中之重的就是关键词优化。
关键词设置的好与坏，直接影响着产品被展示情况。
几乎每个卖家都知道，关键词设置的重要性，
选词选对，流量翻倍。
但并不是每个卖家都能够精准的把握好关键词的选择。
根据小紫多年的运营经验来，
要想找到正确且合适的关键词，一定要做到四个字：
心细胆大。
首先整理关键词，要心细，
一步一步，做好关键词的收集、汇总、分类（宽泛 精准 长尾）。
配合广告活动，选择能给我们带来最高效益的词，
其次推广关键词，要大胆，
小紫见过不少运营，前期准备工作做了许多，
但到推广的时候，畏手畏脚。
折扣、广告、活动测试了一天没效果，就立马停止。
这样其实是不对的，
心细，意味着我们选取的关键词能够精准匹配我们目标受众；
而大胆，则是指在推广过程中要有足够的勇气和耐心，
不因为短期效果不明显就轻易放弃，
持续测试和调整，实现最高效益的推广。
记住，心细胆大，才能拿捏关键词流量！
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1、关键词排名原则
大家一定看到过很多关键词的分享，
关键词怎么选词？
怎么配合广告？
怎么埋词...等等
在了解这些具体细节之前，
我们一定要先了解，关键词排名的原则。
也就是，我们为什么要选择正确且合适的关键词，
关键词被大家所重视，
最根本的原因是订单是由多个关键词排名组成的。
我们的提升关键词排名，
其实就是提升整体单量，
选择正确且合适的关键词，有助于我们更高效地提升单量。
影响关键词排名的两大核心因素：点击率(CTR)、转化率(CVR)
1) 关键词点击率 CTR
点击率是指展示量和点击次数的比值。
CTR的计算方法是广告的点击次数/总展示量*100%
假如一个公司投放的广告活动产生了 10000 次展示量，
并在广告活动中产生了 500 次点击量，
则此次推广活动的 CTR 为 5%。
再来举个例子，
你想购买iPhone手机壳等产品，在Amazon搜索框中输入关键字iPhonecase，
所有包含此关键字的产品都会显示在搜索结果页面上。
选择产品，然后点击进入详情页，
此路径产生的点击是关键字iPhone case的CTR。
所以，在亚马逊的计算模型中，
高点击率，代表亚马逊觉得你的产品listing吸引人，进而会给你更多的曝光，
低点击率，可能代表你的listing不够吸引人，需要进行一些优化，
不过，要记住高点击率并不意味着高订单。
2) 关键词转化率 CVR
点击越高，转化率越高，订单越多。
当你的某个关键词获得大量点击时，
亚马逊算法会认为你的产品可能成为热门产品，
因此，它将特别关注你的关键字排名，
然而，这种维护有一个先决条件，即大多数这些有效的点击率需要转化，
客户要通过关键词搜索，有效地点击并最终完成下单。
所以，提升关键词排名的原则，是通过搜索关键词点击相应的列表并购买。
搜索 - 点击 - 购买 的行为越多，
系统就会发现列表与关键词的相关性越强，
相应的关键词排名就越高。
在计划提升我们关键词排名的时候，
不仅要追求高点击率，更需要追求高转化率，
吸引消费者眼球的同时，也要让消费者采取实际行动。
2、选词要注意什么？
“老师老师，CTR和CVR和选词有什么关系呢？”
iPhone case 和 iPhone 15 pro max case，这两个词，
搜索量不同，iPhone case 包含15 pro，14 pro，13等等各种型号的iPhone手机壳，
人群受众不同，iPhone case 关键词下，可能是iPhone历年最受欢迎的型号转化最好，
价格不同，市场不同...种种差距，
最终形成CTR和CVR不同。
1) 关键词和产品的相关性
在我们前期选词时，
首先要确保这些词语和所售的产品是相关的，
而且，最好是高度相关的。
相关度越高的关键词越要优先使用，如果关键词不相关，则宁可不用。
这就要求运营必须熟悉自己的产品，
熟悉自己产品所面对的市场和类目，
基于对产品、类目和市场三位一体的分析，
将关键词筛选分类，然后再分级使用。
假设我是14 case，我不会去写15 pro的关键词，
因为搜索15 case的人大概率用的是15，而不会选择14 case，
注意这里说的是大概率，不是绝对。
在推广前期，一定要选择相似度高的关键词。
2）关键词和用户搜索习惯
我们在选择关键词时，一定要学会换位思考。
把自己当成一个买家，站在消费者的立场上，
看消费者究竟是在用什么词语来搜索的，
所以，亚马逊搜索框也是我们重要的拓词渠道。
然后，按照消费者使用的词语，规划和整理自己的关键词词库。
再来举个例子，
假如我们卖的是移动电源，
我们很容易想到Power Bank这个词。
当然会有不少消费者在使用，但除了Power Bank之外，
还有一些消费者其实是习惯使用Power Pack来搜索的，
这就要求卖家要熟知消费者的习惯和偏好，
并将这类关键词整理进自己的关键词词库中。
同样的，对于一个LED灯的卖家，
除了Led Light之外，还有不少人在使用Led Lamp搜索，
那这同样是你需要使用的关键词。
3、选词选对，流量翻倍
一条Listing的优化，重中之重的就是关键词优化。
关键词设置的好与坏，直接影响着产品被展示情况。
几乎每个卖家都知道，关键词设置的重要性，
选词选对，流量翻倍。
但并不是每个卖家都能够精准的把握好关键词的选择。
根据小紫多年的运营经验来，
要想找到正确且合适的关键词，一定要做到四个字：
心细胆大。
首先整理关键词，要心细，
一步一步，做好关键词的收集、汇总、分类（宽泛 精准 长尾）。
配合广告活动，选择能给我们带来最高效益的词，
其次推广关键词，要大胆，
小紫见过不少运营，前期准备工作做了许多，
但到推广的时候，畏手畏脚。
折扣、广告、活动测试了一天没效果，就立马停止。
这样其实是不对的，
心细，意味着我们选取的关键词能够精准匹配我们目标受众；
而大胆，则是指在推广过程中要有足够的勇气和耐心，
不因为短期效果不明显就轻易放弃，
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