如何用gleam做giveaway | 内附案例

Hi 你好，我是C姐。

之前C姐视频号直播间有好几个小伙伴留言区问到有什么工具可以做

giveaway活动，今天聊聊这个话题。

先来看案例，然后我们从案例倒推一个giveaway该怎么做。

4月22日是世界地球日，Anker网站社区发起了一个这样的围绕地球日的giveaway活动：

http://community.anker.com/t/anker-earth-day-giveaway/94317

这个落地页有清晰的活动规则，如何参与我们需要点击活动链接：

https://us.anker.com/pages/anker-earth-day-giveaway?utm_source=bpa&utm_medium=community&utm_content=other&utm_campaign=earthdaygiveaway_community&utm_term=BPADSj5Bt

因为这个活动已经结束了，所以下面参与积分的项目都看不到了，只能看到奖品设置和最终的排名

那这个活动链接是怎么生成的又为什么会挂在官网上面呢？

原活动链接是这样的：

https://gleam.io/1L0xE/anker-earth-day-giveaway?gsr=1L0xE-teEyU2XVin

因为用的这个gleam工具生成后可以通过网站后台把活动链接嵌入到官网，这样就可以把活动挂在网站了。

可以同步看到Anker的社交媒体FB， TW等平台都发布了带有这个giveaway活动链接贴文。以及许多外部的宣传推广，但是最终流量的落脚点都在官网的LP上。这就是这种活动最大的威力，形散而神不散。

接下来我们介绍一下如何用工具gleam做giveaway活动

网址：https://gleam.io/

其实做活动或者比赛的工具有蛮多的，比如 kingsumo, contest domination等，今天我们主要就常见常用的Gleam来展开聊

Gleam是什么？

Gleam.io 是一个用于品牌做活动、竞赛和奖励的工具。它主要有四个特点：

1. 内置分享系统。该系统鼓励人们去邀请更多人来参加比赛，以此获得更多积分从而获得更大获胜机会。这有助于你的活动自发地传播开来。

   
   

2. 强大的报告功能。可以很清楚的看出哪个渠道来源的数据最多从而我们知道用户在哪里更活跃，就可以把时间和精力在哪个渠道投入更多。

   
   

3. 很明显的完成任务得到积分的展示。这有助于激励人们去完成更多操作 ，比如  关注更多你的社交媒体账号/分享给更多的朋友，因为人都会有好胜心，这样可以刺激大家去争取。

   
   

4. 各种社交媒体平台结合。等通常我们希望出现在尽可能多的频道上。除了显而易见的（Facebook、Twitter，Instagram，youtube 等）之外，Gleam.io 还支持 Vimeo 和 Soundcloud这种我们不常见的社交平台。

   
   

还有很多其他功能，例如一键登入（可以直接用FB登录）、免去很多验证的操作、易于安装到网站等。

说明：如果你只是单纯的做某个社交媒体平台增粉的小型活动，其实直接写活动规则就好，不需要用到这个工具。这个工具主要是你要做较大的同平台联动活动，也就是联合多个平台一起推广的时候使用起来会比较方便。

做一次活动的流程主要有以下5步：

1 明确活动目的，为什么要做活动？

2 奖品设置，怎么设置奖品更吸引人？

3 活动规则和参与机制？

4 外部推广

5 活动结束复盘

1 明确活动目的，为什么要做活动？

如果你的品牌有做DTC独立站，我们都知道 独立站很关键的一个目的是收集用户订阅邮箱。

也就是邮件订阅。那么做这样的一次活动，是可以新增用户订阅的。

另外，品牌所有的社交媒体平台，在初期没有很多粉丝的时候，通过定期做活动，也是非常有效的一个增粉引流曝光方式。

除此之外，也可以用设置coupon code的方式给销售平台引流。

比如 做一次以增加社交媒体平台粉丝为目的的活动

来到gleam网站，注册：

进入后台，有免费使用版本，付费版本，如果你只是简单的社交媒体增粉活动，其实免费版本也够用的。付费版本也并不是很贵

10美金一个月，49美金一个月的都有，主要区别是享受的权益门槛不那么丰富，下图可以看看：

接下来，你只需要按照框起来的这五步一步一步填写好活动标题，活动规则，参与办法，以及需要关注或者follow你的哪些页面等 （动作做的越多，积分越高，最终被评为获奖者概率越大，这个工具可以帮你在活动结束后直接通过积分排名评选）

2 如何设置奖品

奖品设置是整个活动中最重要的部分。

因为你需要参与者订阅邮箱，分享活动，关注你的社交媒体，很多动作，做得越多积分越高，那这种情况下你的奖品要设置的足够有吸引力，别人才会有动力去参加。

好的奖品有两个特点：

需求性：该奖品符合目标市场目标人群的喜好，是他们需要的

稀缺性：要么不能轻易获得，要么就是价格比较贵

注意：很多人有一个误区，就觉得奖品设置一定是你的品牌在卖的产品，这个不一定的。

比如Anker，就拿Macbook iPhone等抽奖，而他们并不卖这些，卖的是这些设备的配件。

比如，当时iphone XS刚出来时Anker的这个活动就有搭配这个大奖来吸引更多人参与：

能够促发情绪的奖品是效果最好的。比如价值5000美金的礼包，这种具体的价值描述，比你说大奖很高的价值这种模糊的描述更能促发情绪。

（这个高价值的产品来源可以：1 你自己的品牌去购买  2 找其他品牌来赞助）

3 如何设置激励措施和参与规则

如何设置激励措施很大程度上取决于你想从这次活动中获得什么。

比如希望增加订阅和社交媒体粉丝

可以采用这两种策略来最大化电子邮件订阅/社交媒体关注：

• 在活动设置中添加尽可能多的“关注”选项。比如所有渠道（电子邮件、Twitter、Facebook、LinkedIn ，Instagram等）都添加上去，这样参与的人如果有这些渠道的都可以去做对应的动作获得积分。

  
  

• 比如随着用户参与动作的增加而设置不同等级的奖励。比如积分达到多少就可以从三等奖变成二等奖，再达到多少就可以更有机会进入到一等奖。当然每个奖项都是有名额限制，只有分数最高的才能获胜，这就可以激励参与者更多的去分享更多的去做有利于你目标的事情。

  
  

4 如何宣传推广

官方：官方EDM，官方社交媒体，官方博客网站

找利基相关的博主合作：

与硬推产品不同，竞赛是非商业性的，可为读者带来价值。一个关心他的观众（你应该定位的唯一类型）的博主更有可能进行竞赛宣传而不是产品促销。

此外，还有其他一些优点：

1. 流量具有高度针对性。

2. 流量转换得更好，因为它带有权威人物（博主）的背书。

3. 你可以获得很大的影响力。一些顶级博主的电子邮件列表编号超过六位数。

比如当年这个活动，Anker除了品牌自媒体之外也找了一些外部的博客网站合作宣传

类似这样的软文下面植入活动链接：

论坛推广，FB群组，素人分享在社交媒体等。就不逐一展开举例，总之，你如果想这种活动效果最大化，肯定是要提前准备这样的外部渠道的。必要的时候还需要投放广告。

5 活动结果和复盘

社交分享，论坛提及，外链等有多少？

新订阅人数？Twitter, Yotube等渠道粉丝增长？

品牌知名度，谷歌搜索趋势？

所有这些口碑和品牌的传播 ， 都不是单纯的某一个渠道砸钱买广告可以达到的

总结小tips：

1 活动想要脱颖而出，需要提供能被感知价值的奖品设置这样去获取自然的病毒式分享。

2 用品牌曝光去尝试从其他品牌那里获得免费奖品。这是双赢的局面，产品所有者或许会很乐意提供产品以供曝光。（前提是你可以为这次活动去尽可能做到大曝光，这样别人才愿意赞助）

3 大力宣传——不要依赖参与的其他人或者公司为你完成工作。你是这个活动的总策划，这是你的工作，如果你做得好，你会得到丰厚的回报，不仅是职场价值，更多的是自己操盘活动的能力。

4 不要过度频繁举办这种活动比赛——因为你的观众会感到疲倦。只有在大型节假日或者重磅新品要上市的时候，结合热点可以来举行。