推广运营 | 如何玩转玩转亚马逊站内CPC付费广告

对于亚马逊卖家来说，亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器，今天就跟大家聊聊如何玩转玩转亚马逊站内CPC付费广告。

一、亚马逊站内CPC付费广告条件：

1，卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动； 

2，卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)；

3，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词；

 4，不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phonecase，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来；5，美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

二、如何选词

1、先设置自动式广告：亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

“Automatic”(自动选词)是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。 

2、设置手动付费广告： 付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。

对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来;二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone6Wallet Case，就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case。 不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词。

1)、选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。 

2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。 在上图可以看到，关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。

三、影响CPC排名的因素

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。 bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。 转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。

四、CPC广告效果分析

1、CTR(Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。 查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。 CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。 

2、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。 在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。

首先检查两个基本要素：

第一，产品的页内优化，如果没几个top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

 第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。

五、CPC广告哪些误区

误区一：觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

误区二：觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单

CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。

流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。

误区三：认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了

 很多卖家设置个自动付费点击automatic之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。