崩溃么?满屏的广告!吃掉你的利润……
2014年的亚马逊首页,
搜索某个关键词,
只有1~2个位置是广告赞助位;
2024年的亚马逊首页,
搜索某个关键词,
只有1~2个位置不是广告赞助位;
面对这样的处境,如今的亚马逊卖家,心里别提有多么悲凉,利润基本上被广告费+佣金,吃掉了约40%的销售额;据不完全统计数据,2023年,净利润率不足5%的亚马逊三方卖家已经超过83%!如此数据,早已经说明跨境电商行业已经是一个红海行业了……
如今的亚马逊,依然还有一些自然流量,但是已经非常少了,大量的卖家都是把目光瞄到了第2、3、4、5页这些位置的自然流量, 用多账号组合去把一个个小类目的位置全部抢到,去抢Review、抢流量,组合账号里包括炮灰账号(用来阵亡的)、有多打配合的小账号、有主账号(用来承接所有业务、长期活下去的账号),做了这么多大量的工作,都是为了那一点点可怜的自然流量,因为这部分流量不用花钱,也就是利润了!
但是,当行业里的卖家都知道这个玩法后,以前灵验的一些运营玩法,就都没什么屁用了…… 因为你有别人也有!竞争现在是白热化啊!
于是,2023年,大量的卖家布局多平台;
于是,2024年,大量的卖家把目光投向了TK,但现在TK基本上被验证走铺货路线走不通,因为就算你弄了一堆资料号出了单, 但是90天后也依然取不出钱;只能走美国本土企业店,走精品路线,但这个需要有美国合伙人,或者美国有人愿意将店铺委托给TK运营技能见长的中国卖家来协议托管。这一点,卡死不少想做TK的卖家……
但是如今的跨境电商行业里,依然还有一些增长点,比如行业里有一小批真正懂得运营VC的卖家,小日子不知道过得多滋润…… 每天数着钞票,又不用和数百万计的SC卖家同台竞争。