致跨境电商新卖家 - 六一儿童节了，我们一起回顾下那些年的爆款玩具!

昨天是六一儿童节，是很多小朋友的节日

国际六一儿童节是指不满14周岁的儿童可以放假一天；

但是，很多90后，甚至80后都还在过儿童节

最近媒体采访了00后对80，90后过儿童节的看法，如图：

经常看我文章的朋友应该知道；

跨境电商卖家分为87前和90后

掐指一算年龄；

很多都奔三了，甚至30出头了

确实可以直接过上母亲节，父亲节了

当然，一些没结婚的90后可以过青年节；

儿童时代是美好的，我也经常怀念那段时光

有很多纯洁的友谊，有许多好玩的玩具；

即使做了十几年的跨境电商

也经常关注玩具类的产品；

早在2014年之前的跨境电商平台

很多小白卖家都是靠着玩具品类成功屌丝逆袭的

逆袭的操作是：低货值+重量轻+侵权

实现的手段是：自发货+低成本+300%的暴利；

儿童玩具是一个常年销量很大的类目

特别是儿童玩具里面的男童玩具，

这些电视剧热播的蝙蝠侠玩具，如图：

这类产品在2014年之前；

中国的随便一个工厂生产的成本只有十几块钱

当时的售价都是超过50美金；

但是，在那个平台蛮荒阶段是可以这么操作

现在已经一去不复返了；

2018世界杯选品推荐：

俄罗斯世界杯选品指南：20年前的我们还没长大，现在居然在做亚马逊

现在跨境电商平台对知识产品的保护非常严

特别是亚马逊平台

可以说是零容忍，遇到侵权行为就是封号，封号，封号；

低货值的产品也不适合做亚马逊的FBA

扣掉各项费用之后，卖家的利润很低；

在男童玩具里面的电动玩具；

又是一个常年销量巨大的细分类目

这款无人机模型玩具就属于此类产品，如图：

这产品如果你和1688类似的厂家聊聊

属于非常强势的厂家，价格控制的很好

加上产品本身很可能已经武装到牙齿了

品牌，商标，美国外观专利，欧盟专利一一俱全；

这2个listing很可能就是厂家自己建的

然后授权给跨境电商卖家去经营；

很多人会觉得奇怪

工厂为什么不自己去做亚马逊

这样可以获得更高的利润

我们来算一笔账：如果这款产品在亚马逊的每个月销量是5000PCS；

如果海运，空运结合比例大概是1: 5；

那么，工厂需要投入25000PCS的货值去做；

现在，他授权给不超过15个跨境电商卖家去做这件事；

由于卖家之间存在竞争；

大家会更加多的备货；

最后，总的备货量是60000-100000PCS以上了

而且，工厂大部分是现金发货

也就是我收到卖家的全款了，才会发货给卖家；

现金流非常的棒；

而且，工厂本来就是靠量来取胜的

只有做零售的跨境电商卖家

才需要高客单价来获取足够利润

所以，如果大家碰到这类产品

不要看着销量大，有市场，立马就去做

我们可以少量拿货，测试市场反应

因为，相同的产品，不同的卖家运营，结果也不一样

等到国内的第二家，第三家工厂开始生产同款产品的时候；

我们就可以很容易的去谈价格和数量了

这样就可以找到一家低调且愿意配合你的工厂；

这也是跨境电商卖家打造稳定供应链的方法之一；

之前我们关注向日葵玩具；

现在listing是越来越多了

并且还没有任何的侵权现象发生，如图

只是这产品的内置音乐很多是抖音上的中文歌曲

不适合欧美消费者的喜好

并且好几个listing的产品包装居然是中文的

所以，这产品在供应链端需要改进和优化；

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完