选品策略----产品为王
129242020-08-22 20:56
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对于中小卖家来讲，尤其是没有货源的新卖家，到底卖什么产品应是大家首要解决的问题。圈子里常说这样一句话:“七分靠选品，三分靠运营”，虽然这句话有些夸张，但足以看出选品的重要性。
•避开竞争，冷门不一定就是爆款
当你选择一款产品时，你可能会发现别人已经开始再卖了。市场竞争如此激烈，不少卖家会为了避开竞争刻意选择冷门的新品，即市场上很少或者根本没人卖的产品。
•新品开发成本过高
全新的产品意味着市场的空白，这不仅会增加整体推广运营的预算，而且会花费大量的时间让消费者接受并使用。
•ROI
ROI，即投资回报率。对于中小卖家而言，花费大量的时间进行选品就是为了找到一款门槛低、利润高的产品。如果一款产品无论卖多少单，都是以回本为目的，那说明你选品出现了问题。
选品犹如大海捞针，应先做好定位。所谓定位就是基本准则，具体包括如下几个方面：
在保证产品利润的前提下，应该不断提升品牌和服务质量，只有这样才能留住更多的客户。
亚马逊平台有其基本规则，并不是所有的产品都可以在亚马逊上售卖。
选择重量小的产品不仅有利于卖家降低物流成本，而且也会降低产品易碎、易损坏的风险，减少售后问题。
每年进行大促时，头部品牌的流量和销售额占据了60%—70%，只有在以产品为导向的体系下，质量的提高、服务的提升才能对品牌有正向的影响，否则尽管是品牌也一样会被其他优质的产品打败。
产品排名越靠前，流量曝光就会自然而然增多，更有助于订单的转化以及提升销售额。
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