拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

从0到800万美元,出海日本销售额连续三年增长!这个97年的杭州跨境小伙做了什么?

政策发布、新闻宣传
334
2023-11-06 21:16
4月25日,泉州,TikTok Shop 美区卖家大会,点击报名

Leon的身份有点特别,他既是一名 “厂二代”,同时也是一名名副其实的 “创一代” :以父辈建立的传统的制造业工厂为基础,重新组建团队并创建了自己的公司,开辟了一条新赛道——跨境电商。


2020年,年仅23岁的他从海外求学归来,便全心投入跨境事业,着手项目的启动和筹划;2021年公司正式成立,其产品在亚马逊上线,开始了出海新征程;在短短不到三年的时间里,销售额就从0做到了800多万美金,多款产品更是登上了日本站Best Seller榜单,做到家居类目的天花板。今天,小编将和你一起,倾听 Leon带来的满满干货。

杭州佳昶产品图


01

从“厂二代”到“创一代”,供应链是他最大的优势


自家工厂,是他创业的底气

2020年,金融专业毕业的Leon并没有选择去投行工作,而是选择了回到家乡,自己创业,做更简单、直接的“卖货”生意。


与众多白手起家的年轻人相比,Leon创业的起步无疑有了更多的底气和助力。父辈们经营外贸工厂多年,持续为海外连锁商超及大型贸易商供货。稳定且高质量的产品支持为Leon的亚马逊之路奠定了坚实的基础。利用自家的工厂,Leon无需承担前期的资金压力,也减小了供应链配合的诸多问题。


兵马未动,粮草先行。初出茅庐的Leon知道,这份事业要成功,除了有竞争力的产品,还有很多功课要做。彼时还是门外汉的他,四处求学,力求快速补齐短板。一方面,他找到亚马逊大客户团队,咨询合规标准、上线流程、后台工具;另一方面,他也进入卖家社群,向前辈们虚心求教。经过三个月的学习,他不仅自己 “入门” ,还 “搜罗”到多位在跨境电商领域志同道合的专业人才。


 Leon

许多新手卖家在起步时会采用小批量发货的方式来测试市场,这种谨慎的态度虽然相对保险,但产品一旦热销便可能很快断货。等补发的货到达时已是一两个月之后的事了,很可能错过最佳销售时机。


Leon和他的初创团队花了大功夫在数据的研究和销量的预测上,对于看好的热销单品,他会整柜发货,抢占市场先机。


错判形势,创业路上他也踩过坑

起步阶段的“激进”备货策略,给Leon的团队带来了信心,一时销量快速攀升,市场亦逐步打开。


但是,预测的准确性并不总是能够得到保证。2021年下半年,Leon踩坑了。




   Leon

当时店铺起量很快,我们乐观地预测,销量会继续保持高速增长。当时疫情期间一柜难求,海运成本居高不下,是日常价格的高几倍。我们顶着高昂的海运成本一次性向美国发送了十几条货柜,期望能够大展拳脚。


然而,很快海运费开始下跌,销售形势也未达到预期的理想水平,导致大量货品积压在海外仓,直到2022年2月才得以完全消化。这一情况产生了连锁反应。因为前期货物积压,我们减少了发货量,当库存商品销售完后因为补货不及时,又造成了断货,最终对整体销售造成了不可避免的影响。




这是教训,也是宝贵的经验。


现在公司每周都会对库存进行盘点,调整备货策略,保证畅销品备货充足,而对于销量一般的产品则不再“苛求”,允许一定程度的断货。同时,销量趋于稳定后,Leon取消了海外仓的中转环节,直接发货到FBA仓,将北美站点的物流时间从45天缩短到30天


整体而言,Leon觉得自己还算幸运,虽然遭遇了一些困难,但这些困难并不足以致命。相反,在遇到困难后,团队能够快速进行调整,这反而帮助他们在运营能力方面实现了大幅提升。


02

经营日本站和欧美站,经验大不同


新站点大机会,利润获取更容易

美国站开张不到一个月,Leon紧接着就启航了日本站。初生牛犊不怕虎,所有的机会Leon都想尝试一下。


在深入了解后,Leon发现日本站在许多方面具有显著优势


首先,头程物流的效率显著提高。北美需要30天,而日本只需要7天,库存周转率和资金使用率提升了近4倍。


其次,营销费用成本也得以优化。由于日本站的竞争相对没那么激烈,广告费、折扣优惠等成本比例也减少了近一半


此外,在产品开发上,日本于中国而言有地理优势,文化也有诸多相通之处,两地的审美更为接近,中国的产品设计也会更贴日本市场的需求。


当然,试水之后,Leon意识到,不能简单套用美国站的模式和思维。日本站需要更加注重预期管理,并精确核算成本和利润。例如,在FBA的计价方式上,美国主要依据重量计算,而日本更侧重于体积。因此,日本站在设计包装尺寸时,应尽量优化包装体积以降低物流成本。在成本估算方面,日本站需要考虑额外的逆算和JCT等税费成本,并重新构建适合日本站点的定价模型。


目前,日本站已占公司全年销售额的20%以上,并且在各站点中拥有最佳的利润率表现

杭州佳昶产品图

日本站退货率低,但review打分更为挑剔

Leon还注意到,日本站的退换货售后比例明显优于其他站点,低至0.57%。然而,在产品评价方面,日本站的得分普遍低于欧美站。同样一款产品,欧美站得分能到 4.5 分以上,而在日本可能只有 4.1 分。


经过深入分析,Leon认为退货率较低的原因有两方面。


一方面,欧美站的运输时间较长,货品在长时间的运输过程中可能会受到挤压而出现损耗。


另一方面,日本的消费者在购买决策上可能更加谨慎,因此很少出现收到商品后反悔的情况。


至于review得分较低的问题,Leon认为这可能与亚洲人的表达方式更为含蓄有关。


日本对促销的敏感度高,会员日达15倍

Leon介绍,日本消费者对于节假日和促销活动、折扣券很敏感。在特殊节日,日本的销售额能够达到平时的几倍,刚刚结束的Prime day日本站的销量更是达到了平日的15倍。 


在日本,发优惠券具有显著的营销作用。除了寻常的黑五、Prime day,日本还会有很多特定的消费旺季,例如三四月搬家季,以及年终大促等等。而销售终端反馈的数据进一步证实了日本消费者对促销、coupon的高度敏感性和接受程度。


产品规格、花色等方面,日本和欧美有差异

作为多站点卖家,Leon在产品规格、花色、结构等方面,不同站点也都会做区分,以适应当地消费者的喜好和需求。


他们发现,美国消费者比较喜欢跳跃、张扬、对比度更明显的颜色。而日本,更喜欢低调、典雅的素色。


规格上来说,因为居住空间的差异,北美站点尺寸会设计得更大一些,而日本则会小一些。并且日本消费者会更喜欢可折叠的东西,更注重收纳。


运营都在日本留过学,坚持本土化让人信服

Leon还强调本土化的重要性。公司日本站的运营人员都具备日本留学和工作经历。



Leon


你如果完全不了解当地的风土人情和文化,在介绍产品时完全依靠翻译软件,页面和产品描述看起来就会怪怪的,这很难让消费者觉得这是一个让人信服的卖家。


本土化运营人员也确实带来了更为本土化的运营思路。尽管日本消费者更喜欢素雅的产品设计,但他们却喜欢花哨的宣传画面。因此,日本站点的A+页面设计采用了更为多彩的风格。此外,日本消费者非常喜欢使用优惠券和积分,因此店铺运营特别注重促销活动。


03

除了卖货,还要再往前走一步,未来一定是品牌


经过三年的发展,Leon的公司已经形成了相对完善的业务流程和体系,并且其销售收入每年都以100%以上的速度增长。


作为一名95后,Leon可谓年轻有为。但他仍清醒而自持,充满危机感,他的目标从一开始,就是成为类目的头部


为了这个目标,他做了很多新的调整。


他坚信,产品是王道。所以他给工厂提出了更加严格的品控要求,为他的公司生产的产品,除了最终成品质检外,中间每个配件也要增加相关的质检人员,产品质量过硬,对他来说是最基础的底气。他也会额外为产品找专业的实验室做合规性报告和测试报告以获得消费者的认可和信任,最近他们正准备启动Climate pledge friendly气候友好承诺认证


另一方面,想要脱颖而出,就得做到产品的差异化。今年公司放弃了对工厂设计部门的依赖,单独成立了自己的设计部门,潜心为自己的店铺和品牌做定制设计。实践证明,这一决策是正确的,目前市场上销售火爆且利润率高的新产品,均出自他们自己的设计部门之手。

全球跨境电商资源报告
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
2024年亚马逊电子产品类目销售额预测:将达到570亿美元,增长14.6%
AMZ123获悉,日前,Momentum Commerce发布了最新的亚马逊美国站电子产品类目零售额预测,预计2024年电子产品类销售额将达到570亿美元,同比增长14.6%。据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而电子产品类目预计增长14.6%,略微落后于平台整体增速,但该类目二月份的搜索量同比增加25%,呈现持续增长的趋势。预计到5月份,该类目的销售额增长率将达到最高点,高达21.8
亚马逊CEO发布2023年度致股东信,强调人工智能增长新机遇
AMZ123获悉,4月11日,据外媒报道,亚马逊首席执行官Andy Jassy发布了2023年度致股东信,信中总结了亚马逊2023年整体的业绩情况以及各个业务的发展情况。他表示,亚马逊在财务指标上取得了有意义的进展,整个业务的客户体验也不断改善。2023年,亚马逊的总营收同比增长12%,从5140亿美元增长到5750亿美元。按细分市场划分,北美地区营收同比增长12%,从3160亿美元增加到3530
舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?
编辑:亿小迈来源:亿迈EasySelly原标题:舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?引言出身理工科的他,将注重细节和专业刻在了骨子里,在传统工业品贸易领域,他从籍籍无名的起点,成功将产品推向全球前三的地位。疫情前后,他在经济动荡中敏锐嗅到未来的方向,2021年毅然踏入跨境电商,从0开始搭建团队经营亚马逊。当年的他还是一问三不知的小白,短短三年,已成为月人效1.25W美金的合
在美“渡劫”,TikTok历年危机大事件回溯
自2018年TikTok在上线美国以来,一路猛增的月活跃用户数,给常年盘踞在美国的Facebook、X(前推特)、Instagram等社媒巨头,带来了“亿点点”来自东方神秘力量的震撼。 然而,极致的发展速度引起了美国政府的注意,儿童隐私和数据安全问题也成为TikTok一直被美国政客攻击的两大焦点问题。在对手激烈竞争、政客攻讦、舆论风波等重重压力下,TikTok仍然开辟出了一片属于自己的天地。 回顾
高压下的TikTok:放下素质,正面硬刚
自2018年在美国崭露头角以来,数据安全与儿童隐私保护这两大议题便如同两块巨石,始终横亘于TikTok迅猛发展的道路上。但不可否认的是,尽管每一程前行都伴随着严峻挑战,TikTok仍在美国市场缔造了一系列令人瞩目的增速“神话”。 时至2024年,TikTok在美国市场遭遇的危机更是前所未有。从“不卖就禁”法案的首次提出到众议院以压倒性票数通过,一系列风驰电掣般的行动都打了TikTok一个措不及手。
亚马逊大卖申请破产,曾有多款产品霸榜BS!
眼看他起高楼,眼看他楼塌了。行业格局动荡下,昔日巨星从云端陨落的故事已非罕见。 短短不到四年时间,美国健身器材大卖 BowFlex 就经历了从年入过亿到濒临破产的落差。 AMZ123获悉,近日,亚马逊知名健身器材大卖 BowFlex 已向美国法院申请破产保护。 根据其申请破产保护文件,BowFlex 计划裁员 200 多名员工,进入第 11 章破产重组,并将以3750万美元的价格向 Johnson
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
《海外网红营销白皮书3.0》PDF下载
从制造业出海到品牌出海,跨境电商的发展周期进入新时代,极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇,品牌出海迎来发展窗口期。
《多平台运营白皮书—TikTokShop专题》PDF下载
近年来,中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是TikTokShop、速卖通、TEMU和SHEIN,这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起,四小龙在短期内的迅速扩张,甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下,这种表现尤为亮眼。
《2024年家居行业趋势报告》PDF下载
受消费大环境、房地产等因素的影响,家居市场也呈现出较大的不确定性,如何破解市场消费焦虑,获取用户流量与青睐,成为每个家居企业需重新审视与考量的重要课题。
《2024年Q1TikTok美国市场洞察报告》PDF下载
从2023年Q4及2024年Q1季度各TikTok主流销售国销售额分 布来看:美国市场销售额占比稳居15%左右,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告4》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品实需求情况。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告3》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚马逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《2023奢侈品行业服饰品类洞察》PDF下载
奢侈品服饰大盘流量高速增长,男装相关内容阅读及发布 增速远超大盘。
《2024家居家装社媒营销趋势洞察》PDF下载
家居家装行业长久以来都面临着缺少龙头企业的问题。由于市场进入门槛低、流动性强,行业竞争激烈,迭代速度加快,家居家装行业形成“小、散、多、乱”的特点,加重消费者在选择家居家装品牌时的决策时长。而存量房虽有重装需求,但与新房相比紧迫感较低,消费者从品牌选择-售后服务,都将会有更长的抉择周期。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯