开发必看:半年内月销5000个以上的厨房用品做了什么

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2022-03-13 12:02

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在研究产品的时候有个新想法，就是研究全类目上架半年可以达到月销5000件的产品。为什么是5000件，因为我自己感觉是个不错的销量，1天能有个150单，哪怕是中低客单价或许也能活得不错了；能在一个较短的时间内或者这么大的销量，除了s单，有可能是产品的某些卖点让人感到十分新颖，促成销量的爆发。同时通过表象看本质，这些产品究竟做了什么导致能在那么多产品之中突围而出呢？

为客户省力，带来方便

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

开过罐头的人都知道有时候罐头开到不好真的费时费力。这个大品牌KITCHEN MAMA研发出自动开罐器，去年10月Kitchen Mama开发出自动开罐器的V2版本，半年内即登榜BS榜首斩获每月超25000个的销量。相比于其他开罐器它做对了什么？首先我们先看看亚马逊之前卖的款式是这样的，虽然也是自动但是体积比这个新的爆款大多了。凭借着小巧的体积和不太高的售价，这款产品一开始便在半年内迅速占领到榜首。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

这么亮眼的产品，后来者肯定一大堆，直到今天我已经看到大量类似产品链接布局到这个链接下面。不过虽然这个产品的出发点的确不错，但是客户反映的质量问题也不少。

第1个噪音大，大家可以去这个ASIN看评价里面上的视频，那音量的确是有点影响心情了。

第2个没有做到能打开所有罐头例如下面这种矮罐头就没有办法开，客户马上留了个差评。其实对于这种产品，在做产品测试的时候应该尽量测多点不同尺寸的罐头，水果罐头，午餐肉罐头等；而且我们也需要知道，有些罐头不是圆柱形而是长方形的，对于不同形状的罐头，是否也应该保证产品能够打开呢。

图片来源：亚马逊前台

第3个关于续航/产品使用次数。很多时候客户不仅仅要打开1个罐头，他们要打开至少2到3个罐头。不仅仅用一次而且要用很久。但是我看了这个ASIN的评论以及其他同类产品的评论，发现有些产品用了一些好好的，第二次或者久了就会出现各种各样的问题。这是什么原因造成的，产品开发团队如何避免，值得思考。

图片来源：亚马逊前台

平时关注跨境新闻我也能够发现tiktok已经变成很多商家为产品引流的平台。例如下面这个患有关节炎的博主，她经常在tk上面去分享她的日常。患有关节炎的背景，使她本人需要一些能为生活带来便利的产品，而这个电动开罐器，她早在去年4月的时候率先体验了一回，算是为产品做了一波宣传吧。大家有条件的可以关注她的账号，除了这个产品她也分享了很多能为生活带来便利的产品，对于产品开发，选品也有得益。很多时候我觉得我们应该把目光投向tk，这种平台更能了解各种群体的生活。输入electric can opener我们也可以发现，有些产品的播放量能去到5w左右，100多条评论，如果挂上自己的产品链接，又是一波流量了。

图片来源：tiktok前台

为客户创造新需求

关于台下收纳柜，我最早是在前几个月做抖音小店的时候，曾经注意到这种产品。以前我们关注到的是厨房的细小夹缝，所以我们有了夹缝收纳柜。现在我们留意到水槽下仍然有很多没有被利用起来的空间，所以我们有了台下收纳柜。

图片来源：淘宝

这种台下的收纳柜子，我看了BS前3个的产品已经是是3000-8000个/月的销量，其中有两个listing还是同一个卖家的。这种成功是对新需求的成功发掘，组装方便，盘活台下储存空间；我认为这个卖家还可以开发一些台下防水垫做关联销售。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

最后一个产品，是抽屉食物袋收纳盒。看到这个产品我突然想起平时我们的食物袋/保鲜膜等等可能就是直接甩到冰箱顶上，然后就是乱糟糟的一堆。不过这个SpaceAid品牌专注于食品收纳这个类目，除了食物袋以外还有锡纸/保鲜膜的收纳器，整理脏乱。竹材料的使用也提高了安全性，为客户提供干净安全的体验；营销方面，抓住tk风口默默耕耘，为产品导流，我用spaceaid关键词搜索发现有些视频都已经有差不多1w左右的播放量，随着播放量、与观众的互动不断提升，我相信这个品牌的影响力会越来愈来深。

市场选择、品牌整体打造，产品质量方面，都看得出这个品牌的实力。一些想做品牌出海的大厂大公司，真的可以看看这个品牌是怎么做的。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

图片来源：tiktok前台

这次虽然凭借着软件去发掘一些上升比较快的新品，但是如果我开始会尽量做一些差异化，避免激烈的竞争。随着这次发掘我也领略到更多关于产品开发的思路，希望也能跟大家讨论交流，谢谢！

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