Shopee退出印度市场, 并非纯粹出于市场原因

就在三周前，Sea Limited宣布将Shopee从西欧“试点”国家中移除。

去年秋天，当它宣布进军西班牙和法国时，市场上就有不少声音表示怀疑，因为客户获取成本高，而且供应链问题持续存在，这些问题都不利于将廉价商品从亚洲一路运送到欧洲。

所以当Sea停止他们在法国的运营时，不少人并不差异。

然而，这一次Shopee宣布退出最大的市场之一——印度，令人疑惑。

与西方发达国家不同，印度拥有Shopee需要的市场规模，而且Sea在电子商务零售业基本确定了一个低成本商品的细分市场，印度符合它们的预期。印度是一个特别有吸引力的市场，因为其巨大的规模和未来几十年的前景。

尽管整体收入不高，但他们的可支配收入正在迅速增加，他们的社会正在迅速城市化，因此，尽管存在一些竞争，但他们为未来许多年的持续增长奠定了良好的基础。在那里站稳脚跟还可以让Sea继续其量化扩张，相对轻松地增加数百万新客户。它在其他任何地方都没有这样快速增长的前景，拥有数亿越来越愿意接触电子商务的买家。

Shopee处理订单的快速增长/图片来源：Sea Limited

不过此次shopee进军印度以惨败告终，也并非纯粹出于市场原因。

该公司在一份声明中表示，退出的动机是“全球市场的不确定性”，并补充说“关于Shopee India的决定与监管问题无关”——指的是对其广受欢迎的移动动作游戏Free Fire的禁令。

该游戏在今年2月中旬，因为被认为是与中国有关联的应用程序进行清除后，已从印度的在线商店下架，这是世界上两个人口最多的国家之间持续的地缘政治对峙的一部分（尽管事实上，Sea Limited是一家新加坡公司）。

Sea广受欢迎的动作游戏Free Fire于2月14日在印度被禁止

它还面临来自印度零售商的更大压力，印度有组织投诉，认为shopee提供不切实际的折扣以掠夺当地商人收入——Sea一再否认这一点。

然而，尽管争议不断，Shopee的电子商务流量份额一直在增长，其网站在12月期间增长了近三倍，2月访问量超过900万次。

自去年12月以来，Shopee的网站流量增加了两倍/图片来源：Similarweb

虽然这些数字相比之下看起来很小，但Shopee是在10月份才进入印度的，并且在随后的几个月里一直在处理由中国所有权指控引起的争议。

按照目前的发展轨迹，它的份额很可能会增长到每月20-3000万次访问甚至或更多，预计每年有几亿次访问，以及数百万个订单。即使没有产生利润，也会扩大公司的用户群，向投资者表明它正在世界上最有前途和最大的市场之一中成长。

毕竟，现阶段Sea追逐的不是利润，而是不断增长的市场份额。对于像Sea这样的公司来说，让更多人加入平台的牵引力证明通常比净正财务数据更有价值，因为最有价值的资产是接触和信任它们的数百万客户。

Shopee为什么要离开？

或许，正是数百万用户的访问问题导致Sea从印度撤出Shopee，而不是它在声明中提到的全球“不确定性”。与公司的保证相反，对Free Fire的禁令破坏了其市场战略的很大一部分，使其变得更加昂贵和不确定，迫使Sea退出。

为什么？不就是一个游戏吗？

是的，但正如shopee进军波兰时发布的文章中所说，Shopee入驻新市场时通常都会利用Free Fire的成功。游戏的流行让Sea能够接触到数以亿计的各个年龄段的游戏玩家，建立在游戏建立的认可度和信任度之上，用于交叉推广其电子商务平台以进行特价和其他促销活动。

自从印度2月禁止Free Fire以来，它不仅使Sea损失了数百万美元的收入，而且还失去了数百万访问用户。

Free Fire在2021年印度最畅销的应用程序中名列前茅

再加上负面的公共关系，该公司正面临一场艰苦的斗争，这也使Shopee本身成为监管机构的目标，因为该应用程序有一天也可能在该国被禁止。毕竟，即使是全球现象TikTok也没有逃脱斧头。

如果国家监管机构可以在一天之内关闭它，Sea有什么信心继续向印度注入数百万美元甚至数十亿美元？

对于企业来说，没有什么比不确定性更糟糕了。所以，尽管印度人具有巨大的吸引力市场，但各种内部因素的组合——负面公关、禁止其最畅销的游戏，以及导致Shopee类似命运的潜在风险，都使得shopee已经成为Sea的一项极其冒险的尝试。

一般而言，对于投资，即使在初始阶段亏损，但如果企业在可预测且政治稳定的环境中经营，他们可以接受损失，因为他们知道最终可能会盈利。但如果在任何法院或政治精英就可以做出一夜时间破坏企业多年沉淀的决定的国家，就不值得冒险。

Sea清楚地计算出，印度就是这种情况。

下一步是什么？

必须承认，此举的重要性怎么强调都不为过，因为Sea确实花了大量精力在平台上招募当地卖家，并且希望Shopee在印度取得成功，抢占这个具有战略意义的电子商务市场。因此，退出印度的决定肯定不是轻率的，因为它不能轻易扭转。

即使以某种小的形式留在那里，也比完全离开这个国家更好，但似乎的确不再值得冒险了。又或许是为了避免Shopee彻底被禁止，该公司寄希望于未来会有更好的政治氛围。

目前尚不确定shopee退出印度对这些预测的影响有多大。早些时候Shopee预计今年将增长76%，预测在用户下载和订单方面都有相当大的增长，如今这一预期将下个季度得到修正。

2022年的预测

鉴于全球经济形势也导致股票价格暴跌（Sea从六个月前的峰值下跌了约3/4），虽然该公司去年筹集的资金有充足的财务储备，足够维持几年的运营但超额风险和大量一次性资本支出可能不在考虑范围之内。

图片来源：海洋有限公司

因此，我们可以预期Shopee将坚持其当前的领域，试图提高其盈利能力，因为人们现在花费在家的时间明显减少，Garena的大流行增长已经显著放缓。

不过，该公司的印度冒险当然还没有结束，但它可能需要几年时间才能再次在那里站稳脚跟。同时，我们可以期待它不会丢失它已经拥有的东西。

  文章来自：DNY123东南亚导航