【周末思考】我们有没有认真研究过亚马逊中的“词汇”

本文为 “绝版祥Cary”系列第176篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

富爸爸说：“词语形成思想，思想形成现实，现实成为生活。富人和穷人之间的最主要区别，就是他们使用的词语不同。如果你想改变一个人的外在现实，就要首先改变他的内在现实，这又需要首先改变、提高或更新他使用的词语。如果你想改变人们的生活，首先要改变他们的词语。而好消息是，词语是免费的。”

这是昨晚阅读的《富爸爸—投资指南》中的一句话，虽然看起来和我们做亚马逊没有任何关系，但是细想一下，我们选择做亚马逊不也是一种投资吗？我们将自己的金钱、时间和精力都投入到这个项目中，并期待有所回报。是的，做亚马逊就是一种投资。

过程中有人得心应手做得风生水起，有人还在苦苦挣扎，也有人早已放弃另谋出路……慢慢也就区分开了亚马逊中“富人”和“穷人”，为什么会出现这种情况呢？其实也可以拓展到上面所说的“词汇”中来。

律师学习法律词汇，医生学习医学词汇，教师学习教学词汇。如果一个人开始做亚马逊之后还不懂选品、listing优化、广告投放等方面的词汇，那么他作为一个亚马逊运营人员就会感到很困难。

当然，随着开始做亚马逊，我们会慢慢接触其中的各种词汇，然后知道他们的意思，但我们很多人都缺少对文字后面的逻辑的了解，以致于做起来一直都很挣扎。

比如选品，我们从其他老师总结的方法中得知我们应该选“刚需品”、“低成本产品”，然后在分析的过程中要去看listing的review和排名。但很多时候我们在选品的过程中并没有按照这种思路去走，那么这样的“词汇”永远只是别人的。如果不能变成自己的“词汇”，那么我们的选品就只是在碰运气。

以下是一位卖家朋友总结出来的选品经验，他就把老师讲的内容消化成了自己的“词汇”，然后坚定地去执行，光选品就花了2个多月。而实际情况是他现在做亚马逊非常成功，光做美国站就赚得盆满钵满，如果再开通其它站点，应该就会达到另一个高峰了吧。

回头再看我们自己，我们在做亚马逊的过程中有没有坚定地去执行过一种方法论？有没有认真去研究过这个行业中的“词汇”？

我们知道广告“曝光量”的意思，但是我们有没有想过是哪些因素影响着曝光量呢？我们知道“转化率”对一条listing很重要，但是我们有没有研究过可以通过哪些方法提高转化率呢？

我们应该静下心来问问自己，我们花这么多金钱、时间和精力投资在亚马逊是为了什么。对，最大的动力就是为了挣更多的钱。那么，我们是不是应该为这个目标花些时间去掌握其中的“词汇”呢？不是只了解“词汇”的意思，我们更应该去了解它们后面更深的逻辑，然后运用到实际运营中来。

当我们真正把这一步付诸实践，相信会出现不一样的情景。我准备开始这样做了，希望你也能一起行动起来！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年12月8日