小语种广告怎么做？盘它就对了！

亚马逊广告将帮助您解决以上问题，

想借助新站点实现大卖全球的愿望吗？

别再犹豫了，现在就开启商品推广！

今天，亚马逊广告请了一位跨站点广告达人，

运动相机卖家AKASO

请他们讲述跨站点运营策略。

还没做好准备的卖家，

建议先收藏，以后用得着！

AKASO是在亚马逊上年销售数千万美金的运动相机品牌，现已开通美国、加拿大、日本以及欧洲五国共8个站点。接下来，让我们采访一下AKASO跨站点运营的生意经。

一

 跨站点运营的核心诀窍是什么？

好的产品是迈出国门的第一步，广告是我们非常重要也是最高效的推广方式。目前，我们的各个站点都组合使用效果广告的不同产品：

短期内实现最显著引流的目标，莫过于使用亚马逊商品推广工具。而品牌推广可帮助提升品牌和商品的曝光度和可见度。品牌旗舰店是一款免费自助服务产品，为我们的品牌创建拥有专门链接地址的专属页面。在微信后台（不是文章留言）分别输入以上产品名称，可了解更多产品介绍和使用攻略。

二

以同一款商品为例，旺季各站点广告策略有何区别？

不同站点会根据其实际情况来分配广告预算，在备货充足的情况下，如果该产品参加了lightning deal或者deal of the day, 广告预算增加2-5倍，同时会开通针对搜索结果页首页首位广告位置的竞价加倍（原竞价+），抢占最优的广告资源。如果没有参加，广告预算会根据实际转化情况增加2-3倍。

三

如何对比各站点之间的广告效果（如：关键词）来优化广告？

首先，如果各个站点用了同一个关键词，会对比各个站点的出价和效果，及时进行调整，再看能否用在其他站点。

通过投放报告（原关键词报告），我们会对比不同站点顾客的搜索习惯，挑选适合新产品的关键词跨站点测试。这也能帮助我们运营的同事更立体、多维度的了解和挖掘产品的相关关键词。

四

有哪些经验可以分享给想要开始跨站点运营的卖家？

开广告前要做好关键词调查，确定产品的核心关键词。入驻新站点，还是应该先开启自动广告，挖掘和发现潜在优质关键词。由于产品不同的生命周期，广告策略不同，处于新品期的商品更要加大投放、增加曝光。在公众号后台（不是文章留言）输入“提高曝光”查看提高曝光的广告策略。

我们跨站点运营的整体策略共有三个要点，相信这也是对大部分卖家最实用的三条策略。

在其他站点有过开店经验的卖家，都应该知道广告的运营以及优化方式，这点很重要，可以完全将之前的广告经验用在新站点上。比如我们在各个站点都会这样做：

• 同时开自动广告和手动广告

• 手动广告会同时采取精准匹配，词组匹配，广泛匹配三种匹配方式

• 保持广告始终在线的状态

• 旺季期间广告费至少提升两倍，旺季结束后降回旺季前的广告预算，但不会停止投放

• 先打造爆款，带动其他商品的销售，再开始品牌推广和创建品牌旗舰店。在公众号后台（不是文章留言）输入“爆款”，查看用爆款带动全店铺销售的广告策略。

这是我们摸索总结出的经验，选词要结合当地语言习惯。最开始我们将美国站热销的某款相机高绩效关键词，统统转换成小语种，如法语、德语等，就直接开通了手动广告。结果付出了惨痛的代价——经过一段时间运营，我们发现当地顾客的搜索习惯截然不同，导致部分关键词转化率很低。与其想当然的用关键词清单直接开启手动广告，还是应该先扎扎实实地开启自动广告，累计相关度，筛选出表现优异的关键词，再加入手动广告中。

站点不同，CPC出价也存在一定差异。我们会考虑到运动相机这一品类的市场竞争程度去做适当的调整。比如说美国的整体竞争比较大，CPC的出价普遍会高于其他站点，而新开设的站点店铺，则会参考各个站点广告后台CPC的建议出价去逐步调整。

学会总结吸纳成功经验，跨站点运营并没有那么复杂，更何况还有亚马逊广告官方工具的强助攻：

一、为了让您掌握全球节日商机和热门关键词，我们帮您做好了2019年度广告关键词日历，日历中的关键词可以直接运用在旺季前创建的手动广告活动中。在微信文本框（不是文章留言）输入“大卖日历”即可查看。

二、新站点、新店铺没有积累也无妨，亚马逊广告的自动创建广告工具能帮您创建定制化分策略的广告，针对全店、高流量/低流量、Deals/Coupon商品等不同生命周期的商品推荐有针对性的智能广告。