品牌该如何打好饭圈营销这张牌？

SocialBook全球红人营销

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2021-03-26 01:38

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说起去年的营销趋势，粉丝营销绝对占有一席之地。

各种“宠粉营销”层出不穷。从最近万豪会员营销的一场大型宠粉，到淘宝特价版宣布每月最后一周为“一元更香节”实力宠粉，再到电商平台上各种宠粉日，某品牌XX周年花式宠粉；尤其是众多流量明星各种代言拿到手软，可谓将“粉丝营销”发挥到极致。

还有就是各种果粉、花粉、米粉盛行。这也正应了营销界的那句名言：得粉丝者得天下。迷恋饭圈那一套崇拜与被崇拜的逻辑。千万不要被先前的茶颜悦色武汉首开，黄牛横行的饭圈表层现象迷惑了！那不是崇拜，纯粹尝鲜。

小编始终认为，现实并没有想象的那么美好。不信你看不久前小米女高管的一句话“得屌丝者得天下”得罪了大批粉丝。直到现在翻看小米的抖音、微博等官方账号的评论区，都还是粉丝们关于这件事的揶揄。

粉丝抛弃你，可能连个招呼都不打。品牌们觉得粉丝忠诚，或许他们只是贪图你的便宜，仅此而已。所以，品牌们不要再迷恋“得粉丝者得天下”了！

粉丝声量不容小觑，互利共赢是原因

粉丝经济大行其道的今天，没人会忽视偶像所带来的影响力。同时，在造星产业被不断完善的条件下，利用偶像背后的饭圈文化来强化品牌价值深化其影响力更是一条便捷的营销“快车道”。当下，选择那些拥有顶级流量的明星成为品牌代言人，亦是一种能够在短期收获爆发式营销效果的一种绝佳选择。

不是饭圈人不知饭圈事，在这个圈子里粉丝对于自己钟爱爱豆的喜爱更多的是以执行力的方式而展现出来。据广告君了解，造星产业中偶像成功出道的最重要的一个条件就是粉丝的支持，这种支持就是以打投的形式，用平台提供的账号为自己的爱豆投票积攒人气。

接下来就是令你跌破眼镜的地方了，饭圈女孩们会自发的组织成一个偶像专属的“打投组”，这里的投票并不是单纯的按照规则来进行，而是组里的组员每个人都会分配到几十上百个小号，这样一来一个人就能投上几十上百票，听起来是不是非常恐怖。

并且为了加强粉丝们的积极性，每天投完票后饭圈女孩们还需要打卡，自己拿了多少账号投了多少票。每天小组内都会对每个人投票的数量进行统计排行，并给前几名发送福利。不得不说这种效率和动员力堪比中国制造。

这一点从《偶像练习生》热播期间，追星少女们为了给自己爱豆争取出道的机会，买了这辈子都喝不完的水就可以看出来。

对于品牌来说一旦选定了偶像代言人后，其背后的饭圈文化自然就会变相的嫁接到自己的身上。这样一来品牌就可以利用饭圈女孩的积极性来让其自发的进行传播和推广。

而站在流量明星的角度来看，偶像要想出道自然就缺少不了流量的支持，而粉丝要想看到自己喜爱爱豆的登台演出自然就必须得积极的为其打投.如此，互利共赢的关系便产生了。

当某一鲜肉明星代言了某一品牌之后，粉丝相应号召后购买的不是产品，而是偶像的荣誉。那么对于品牌来说如何做好粉丝力-品牌力-偶像力之间的衔接就变的至关重要。

品牌该如何打好饭圈营销这张牌？

社交网络发达的今天，粉丝群体的能量难以想象，而粉丝们自发形成的饭圈文化背后的高粘度和组织力的优势也是任何营销形式所不容忽视的。那么，品牌到底该如何打好饭圈营销这张牌呢？

1、寻找偶像、粉丝、品牌的共振点，实现共赢

对于品牌而言，选择一个契合的偶像明星，不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象，间接传递品牌特质，缩短粉丝与品牌间的心理距离。

而对于粉丝而言，爱偶像不一定就会爱品牌，这二者并不能单纯的画上等号，所以饭圈营销，要做好“粉丝力-品牌力-偶像力”之间的衔接，找到三者之间的共振点，实现共赢。

就比如当红小生李现和王一博代言的雅诗兰黛美妆品牌，在饭圈文化中广受好评。为什么？男神我所欲也，美丽亦我所欲也。

购买了彩妆的饭圈女孩们认为她们同时拥有了男神和美丽，这是她们消费动力的来源，也是三者之间的共振点。

2、深谙粉圈文化，借力打力更能“以小博大”

每个圈层都有与之匹配的沟通语境和专业话术，饭圈亦是如此，不是饭圈人不知饭圈事，饭圈是一个体系化、专业化的圈子，具备一套完整、规范的工作流程和独特的文化用语。

比起先入为主地给饭圈粉丝灌输品牌内容，品牌更应该深入饭圈，熟练运用饭圈术语，与粉丝对上“暗号”，get圈内互动方式，利用他们喜爱的方式和语言进行友好沟通，能够给年轻人带来一种亲切且真实的感觉，从而拉近与其的距离，并建立认同感。

3、提升粉丝互动性，引爆优质UGC传播

随着一个又一个“饭圈大事件”刷屏，让更多人认识和了解饭圈文化，而饭圈也日趋标准化、系统化、规范化。

品牌精准洞察饭圈文化的优势，通过为明星定制创意活动，投入优质的媒介资源，发布精致的物料等方式，能在短时间内吸引粉丝的关注和购买；而饭圈通过二次创作的内容，也将品牌和偶像绑定进行传播，自发为品牌带来二次流量。

小编有话说

明星营销，关键在于差异性，让粉丝记住品牌，至于如何做到，上面小编提到的tips里面，其实都能创造出新的玩法，可以给大家几个小编觉得可行参考的方向：

第一，要做饭圈的洞察，不能只做消费者洞察。需要了解粉丝本身，选择合作的明星的饭圈是怎么样的，过去的代言高分和低分怎么样的，饭圈的调查，是非常必要的，也是我们每次必须做的。

第二，深挖明星和粉丝之间的内核。挖完之后有很多的玩法，可以玩反差、共鸣，玩法不太一样，共鸣是能够注意到品牌的。

第三，规划好节奏。整体的节奏关系，除了要掌握哪一波势能是最大的，还要看明星的节奏，他的剧、通告、生日会。同时也要去运营和饭圈的关系，不只是宠粉。饭圈就是一个圈层，怎么把粉丝沉淀成你的用户挺重要的。

最后，关于明星营销，小编只有一个建议——不能只卖大火的产品，不能只卖狗皮膏药式的捆包礼盒，也不能卖高价礼盒。因为明星营销的本质，其实是品牌、粉丝、明星之间的相互成全，一个愿打一个愿挨。

话说回来，这不也正是我们做营销的初心吗？

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