最直白的亚马逊选品思路

       截止今日，亚马逊选品成为大部分卖家所关注的问题，选品的思路办法也在网络上漫天飞，各个培训机构都在说——七分靠选品，三分靠运营，说到这句话我想聊聊个人对于这句话的理解，我所理解的七分不是选品，而是产品，有人说有区别么?有。产品代表这个产品本身的竞争力——质量，价格优势，卖点【外观，性能等】

       选品呢？选品只是帮我们选出来平台上好卖的产品，而不是好的产品。从另一个角度来说，我们会发现亚马逊时至今日，所有的品类，都有卖的特别好的卖家。区别在于我们的产品是否有优势而不是选品是否选的好以及后期推广等各个方面的综合叠加。

       当然，说了这么多废话，其实选品还是特别重要的一个环节，尤其是对刚起步的小卖来说。下面我就说下自己选品的思路。

       首先，明确我们将来做的产品必须是有一定优势的，上面提到的有关产品本身竞争力的因素，最起码要保证有一条优势。

       讲完思路，下面我们来了解一个最简单的选品方向。在亚马逊平台里选品。从三个排行榜出发：

        1.销售榜-亚马逊到目前一共有大约23个大类，绝大部分商品集中在15个大类（汽车用品，母婴，美妆，图书，摄影摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，工具和家居装修，玩具和游戏）。当然越大的类目表示产品销售量越大，同时竞争也越大。所以销售榜的数据选品建议有经验的公司和规模已经达到一定程度的卖家选品优先考虑方向。https://www.amazon.com/gp/bestsellers

       2.新品榜new release—这里其实是一个值得重点关注的类目。新品销售排名，顾名思义主要是近期内seller新品链接销量排名榜（有些卖家把老连接刷成新品连接的除外，这个需要人为去判断）新品榜适合中小型和初入平台卖家选品，因为此类大部分都上架不久销售增加迅速的产品链接。https://www.amazon.com/gp/new-releases

       3.飙升榜：亚马逊销售排名与二十四小时以前相比有大涨幅的链接（曾经的陀螺及现阶段的疫情相关产品都在飙升榜里出现），所以选品的同学，你懂的！反正飙升榜每天我都会关注的。尤其是忽然冒出来的新链接。近期飙升看好产品，智能手表，苹果笔记本充电器，各种用于家用整理的产品及配件，游戏周边等等。飙升榜适合有一定资金实力，想短时间内销量暴增的选品者可以重点关注。其实这个飙升榜大家都可以关注的。但是飙升榜里的产品要筛选，因为上升太快的产品，例如陀螺，疫情相关产品等有一定风险性。

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

所附链接以美国站为例。

       每个榜里都有好的产品，前期时间不够可以根据自己情况优先调研适合自己的排行榜里的产品数据。

       OK，这三点关注了，那么下面我们就开始正式步骤。

       数据我们可以靠选品工具来抓取，今天想跟大家聊得是选品的思路。数据抓取后，我们要考虑选出来的产品，资金是否足够，产品质量是否稳定，市场容量是否够大，产品是否增长趋势，产品是否有足够的优势支撑，利润率是否可以达到预期，如果涉及到季节性产品—是否有足够多的时间提前布局，新品是否有足够的能力切入市场。

 选品工具：Junglescout，Unicorn Smasher ，camelcamelcamel，Keepa ，Helium10，Sellics，Sellics，Asinhunt， AMZ.space， AMZ.one，amz-seller-browser等等，这个需要了解的小伙伴可以自行百度，此类型工具主要是帮你缩短自己去统计数据的时间，大同小异。主要功能大致分为：跟踪不同类目，品牌，店铺等产品数量，活跃程度，评论论数量，排名变化等，关键词及相关搜索热度，listing上架时间，关键词反查，listing优化，CPC广告监控和分析，等等，选品工具主要作用就在于帮卖家爬取数据，具体的准确性，说实话除了自己可以看到的，有待考究。如果有些懂编程的小伙伴完全可以自己编写个爬虫程序来抓取。

       Google Trends –这是一个不得不说的神器，而且还是免费。之所以这么说是因为这个工具可信度，准确性都很高，对于自己想多的产品帮助很大，可以查到该产品的热度变化，区域分布等等，如果是一个走下坡趋势的产品，就理所应该尽早放弃。

       OK了，发现选品这个文章是越写需要补充的地方越多，有兴趣探讨的朋友可以留言或者私信我，一起交流。