【老魏聊电商】最有效的店铺复制选品法，你为什么玩不转？

在我看来，对于中小卖家来说，最高效的选品方法其实是店铺复制选品法。找到一个不错的店铺，然后抓取其中优质的产品，快速复制快速销售，站在巨人的肩膀上，选品的效率会大大提高，成功的几率也会大大提高。

但店铺复制选品法最难的地方在于标杆店铺的选择，这需要参考三个维度：1. 体量适中，2. 销量不错，3. 产品竞争不是特别激烈，甚至是偏冷门。如果忽略了这些要素，直接拿着Anker的店铺做标杆，恐怕不是你我这等能量的卖家可以复制得了的。所以，选择标杆店铺才是店铺复制选品法最重要的一步。

体量适中是指找到的店铺产品数量不多，店铺里的产品相对比较普通，不是什么有技术专利门槛的产品，一般来说，就是普罗大众喜闻乐见的产品，咱作为第三方卖家，也可以轻易获取；销量不错可以简而化之，通过30天和90天店铺Feedback数量做评估，30天Feedback数量乘以5，得出来的数量大概是其店铺当前的日均订单数量（不要问为什么，经验总结出来的数据，有偏差，但偏差不大，具有可参考性），90天Feedback数量和30天Feedback数量的对比来评估该店铺销售的稳定性（30天Feedback数量是否接近于90天Feedback数量的三分之一，如果有偏差，是多还是少，一定程度上代表着该店铺的销量走向）；产品竞争不激烈是指作为中小卖家，选择偏冷门的产品更容易成功，虽然不能日出千单，但一个产品每天稳定的产生50个订单，也是一件让人满意的事。

上述的内容我其实在早先的文章中也曾从不同的角度有讲到过，但“道理听了千万遍，走起路来原路走”，最近辅导的不少卖家，在参照店铺复制选品法时还是不得要领，下面我把和一位卖家的聊天记录附于此，供大家参考和思考。为了表达的便利性和隐私性，我对对话内容做了部分处理，但不影响我想表达的店铺复制选品法的精髓。

卖家：老师，恕我愚昧，自上次你指点后，我一直把选品做为重中之重来抓。这段时间天天都研究选品，把你推荐的店铺里的产品做了研究和调研，然后，我选择了几个产品，分别是防静电夹子、烧烤签和儿童画画围布，我想好好发展这几个产品，但我有两大疑团：第一，这些产品在标杆店铺里做的挺好，排名也都是在几名之内，但销量评估，一天仅仅十单左右，一单利润是十到二十块，我在想，他们做得好、做得早，业绩也不过如此，我现在去做的话，凭着我的三脚猫功夫（参考复制对方做好Listing，低价开一点广告，刷一点单，增评），我能做到他们现在的排名吗？即便做到了，回报率貌似也不高。所以我有点怀疑人生了。请老师帮我指拨一下，谢谢！！！

答：店铺复制选品法中，店铺里面最靠前的产品，销量是最大的，值得重点关注。

选品不应单纯以自己的喜好为依据，对于卖家来说，我们的喜好是赚钱，而要想达到赚钱的目的，需要的是：1. 销量，2. 利润。

当然，在选品过程中，还要兼顾自己的资金实力和运营技能。资金量大小会影响你是必须选择小而轻的低价产品还是可以选择大一点的重一点的产品；运营技能上，不同的卖家会有差别，但很大程度上又会集中在两方面：1. 偏冷门，竞争的压力可以化解一些；2. 死磕，一旦选定一个产品，要具备死磕精神。

对于防静电夹子、烧烤签、儿童画画围巾等产品，防静电夹子，从普通人的角度即可想到销量不会很大；烧烤签，重量偏重，对于类似的售价不高、拿货成本不高、重量却较重的产品，运费会吃去很大的成本，要想运营有利润，就得选择更低成本的物流比如海运等，而这也意味着需要更长的发货时间，也就是说，钱在货上，货在途中，心来路上，很长的时间，虽然占用着资金，却带不来收益，不要忘了，资金周转率也是钱；儿童画画围巾，同样不属于首选产品，没有哪个孩子不是画画的时候脏兮兮的，如果真的把孩子包的严严的，孩子早就没了画画的兴趣。

当然，以上的分析我也仅仅是偏感性的分析，具体的选品还是需要落到市场实际销量评估上，用数据说话。

至于谈到运营技能，武林中有一句话：天下武功，唯快不破。在亚马逊上也同样适用。打造爆款虽然需要技巧，但技巧从来不是海市蜃楼的东西，运营得当即可，爆款打造就是抢蛋糕，市场蛋糕大小是客观固定的，如果你能够做好Listing，产品价格有竞争力，配合适当的增评，根据产品售价和利润，选择投放或者不投放广告，运营中始终坚持排名卡位不动摇，排名上升，销量随之而来，排名进入小类目前20，销量和利润都可以实现了。就这么几招，就足以打造起来大部分的偏冷门的刚性需求的产品了。

卖家后来又发了几个产品让我提意见，我重复提醒，一、店铺中排名最靠前的产品，是销量最大的，也是最值得关注的；二、选品不应该单纯以个人喜好为依据，因为我们的喜好是赚钱。

我觉得，这才是我们选品和运营中最重要的思考维度。