获腾讯10亿战略投资的名创优品，欲将十元店开到“百国万店”

9月30号，名创优品宣布获得腾讯和高瓴资本10亿人民币的战略投资。此为名创优品自2013年创立以来第一次外部融资，据悉，此次融资之后，名创优品将在大数据分析、智慧门店、智能零售、数字化运营和海外市场扩张上发力。

今天我们就来扒一扒名创优品。

名创优品的历史

名创优品品牌名称为：MINISO，主要以贩卖生活用品为主的杂货店品牌，隶属于中国广东哎呀呀集团。名创优品声称全球设有超过2000间分店，当中超过1200间位于中国。在中国大陆，其货品的售价大都是十元人民币左右，堪称“十元店”。

名创优品创始人叶国富曾指出名创优品是在日本注册的日本品牌，但此身份仍然备受质疑。据日本媒体报道，创立人之一三宅顺指出，名创优品业务由中国出资，且在中国也有经营。

 联合创始人叶国富和三宅顺也

经营的品类

名创优品是定位在时尚品类，产品主要集中在休闲生活方式，包括创意家居、健康美容、时尚配饰、数码配饰、文具礼品、独特玩具系列、季节性产品、厨具等。

就拿名创优品在菲律宾的第60家店为例，其所售产品包括创意家居、健康美容产品、数码配件和文具等。店内有不少适合雨季的产品，包括粉色豹纹雨伞、防水持久的化妆品，开业当天名创优品还请了当地明星来站台。

全球疯狂开店

名创优品于2015年积极开拓国际市场，三年多时间在全球70多个国家开店超1800多家，平均每月开店50家，其融资之后的中期战略目标是在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达到1000亿元，全球门店达到1万家，所谓“百国千亿万店”计划。

名创优品已在印度开设了30家门店，成为其全球五大市场之一。今年9月5日，名创优品还在罗马尼亚首都开设了第一家分店，并计划到2020年在罗马尼亚开设40家分店。

在中东市场，名创优品已经在阿联酋的迪拜和沙迦开了三家店，在沙特的利雅得也已经开了三家门店。MINISO还在中东最大电商平台Souq上开了线上旗舰店。

从其官网招商来看，名创优品的海外市场主要分为欧洲、大洋洲、亚洲、非洲和南美洲投资。在海外，MINISO的品牌普遍被消费者普遍认为是日本品牌。

商业模式

如此之快的全球开店速度，名创优品凭什么？尤其其扩张的70多个国家中有相当大部分国家贸易壁垒严重，政策不透明，一家中国公司想在那么多国家自营线下门店其困难程度可想而已。我们研究发现名创优品在模式上别出心裁、非常创新。

以尼日利亚为例，名创优品已经成为尼日利亚最赚钱的企业之一，投资回报率在10-18个月之间。投资者有两种模式可以加入，即特许经营模式和代理模式。

特许经营模式要求商家只在购物中心或商业街确保200平方米左右的店面大小，其开发团队可以帮助开店选址，200平加盟店的预算大概是7000-8000万奈拉（约合150万人民币），包括一年加盟费，产品押金（押金可退还）。特许经营下，名创优品负责店铺运营、销售补货、店铺人员招聘、培训等管理工作。利润方面，加盟商将获得每月总销售额的40%作为利润，这部分费用涵盖了特许经营商支付的店铺租金，店铺员工工资，电费和物流费用等。

另一代理模式是，代理商准备200平店铺，且支付一定的品牌使用金，确保合规代理，遵守创优品的操作标准，然后在名创优品的专家指导下运作，大致预算是60-70万奈拉（折合1.5万人民币），授予代理商品牌费、合规押金、产品进货费、装修费、租金。

名创优品对海外市场的特许经营方式明显和国内不同。其在国内要求加盟商呈交62%的收入，因此被认为是一项让加盟商“难以赚钱”，“纷纷倒闭”的失败方案。但纵观其在尼日利亚这种新兴市场，本地直营开店难度大，但是人口众多，对十元店需求旺盛的市场，名创优品的特许加盟策略看起来很接地气。

布局海外的策略十分奏效

名创优品自2015年以来，通过特许经营和代理经营等方式，积累了丰富的本土消费者数据信息，目前其已将中国以外的市场定位为战略市场，其在中国之外的扩张计划被视为符合中国的一带一路政策。

名创优品在过去三年全球营收直线增长，2015年营收突破7.5亿美金，2016年营收15亿美金，2017年营收突破18亿美金，2018年上半年名创优品海外市场销售额达3.8亿美元，今年海外市场预计有50亿人民币的体量。事实也证明，名创优品布局海外的策略十分奏效：今年下半年，以色列首店在开业两小时的时间中创下20万人民币的业绩；印度德里直营店，客单价是国内两倍，营业额单日超过5万人民币。