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获腾讯10亿战略投资的名创优品,欲将十元店开到“百国万店”

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2018-10-01 17:41
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9月30号,名创优品宣布获得腾讯和高瓴资本10亿人民币的战略投资。此为名创优品自2013年创立以来第一次外部融资,据悉,此次融资之后,名创优品将在大数据分析智慧门店智能零售数字化运营和海外市场扩张上发力。


今天我们就来扒一扒名创优品。


名创优品的历史


名创优品品牌名称为:MINISO,主要以贩卖生活用品为主的杂货店品牌,隶属于中国广东哎呀呀集团。名创优品声称全球设有超过2000间分店,当中超过1200间位于中国。在中国大陆,其货品的售价大都是十元人民币左右,堪称“十元店”。


名创优品创始人叶国富曾指出名创优品是在日本注册的日本品牌,但此身份仍然备受质疑。据日本媒体报道,创立人之一三宅顺指出,名创优品业务由中国出资,且在中国也有经营。


 联合创始人叶国富和三宅顺也



经营的品类


名创优品是定位在时尚品类,产品主要集中在休闲生活方式,包括创意家居、健康美容、时尚配饰、数码配饰、文具礼品、独特玩具系列、季节性产品、厨具等。


就拿名创优品在菲律宾的第60家店为例,其所售产品包括创意家居、健康美容产品、数码配件和文具等。店内有不少适合雨季的产品,包括粉色豹纹雨伞、防水持久的化妆品,开业当天名创优品还请了当地明星来站台。


全球疯狂开店


名创优品于2015年积极开拓国际市场,三年多时间在全球70多个国家开店超1800多家,平均每月开店50家,其融资之后的中期战略目标是在2022年前进驻100个国家和地区,年营收达到1000亿元,全球门店达到1万家,所谓“百国千亿万店”计划。


名创优品已在印度开设了30家门店,成为其全球五大市场之一。今年9月5日,名创优品还在罗马尼亚首都开设了第一家分店,并计划到2020年在罗马尼亚开设40家分店。


在中东市场,名创优品已经在阿联酋的迪拜和沙迦开了三家店,在沙特的利雅得也已经开了三家门店。MINISO还在中东最大电商平台Souq上开了线上旗舰店。


从其官网招商来看,名创优品的海外市场主要分为欧洲、大洋洲、亚洲、非洲和南美洲投资。在海外,MINISO的品牌普遍被消费者普遍认为是日本品牌。



商业模式


如此之快的全球开店速度,名创优品凭什么?尤其其扩张的70多个国家中有相当大部分国家贸易壁垒严重,政策不透明,一家中国公司想在那么多国家自营线下门店其困难程度可想而已。我们研究发现名创优品在模式上别出心裁非常创新。


以尼日利亚为例,名创优品已经成为尼日利亚最赚钱的企业之一,投资回报率在10-18个月之间。投资者有两种模式可以加入,即特许经营模式和代理模式。


特许经营模式要求商家只在购物中心或商业街确保200平方米左右的店面大小,其开发团队可以帮助开店选址,200平加盟店的预算大概是7000-8000万奈拉(约合150万人民币),包括一年加盟费,产品押金(押金可退还)。特许经营下,名创优品负责店铺运营、销售补货、店铺人员招聘、培训等管理工作。利润方面,加盟商将获得每月总销售额的40%作为利润,这部分费用涵盖了特许经营商支付的店铺租金,店铺员工工资,电费和物流费用等。

 

另一代理模式是,代理商准备200平店铺,且支付一定的品牌使用金,确保合规代理,遵守创优品的操作标准,然后在名创优品的专家指导下运作,大致预算是60-70万奈拉(折合1.5万人民币),授予代理商品牌费、合规押金、产品进货费、装修费、租金。


名创优品对海外市场的特许经营方式明显和国内不同。其在国内要求加盟商呈交62%的收入,因此被认为是一项让加盟商“难以赚钱”,“纷纷倒闭”的失败方案。但纵观其在尼日利亚这种新兴市场,本地直营开店难度大,但是人口众多,对十元店需求旺盛的市场,名创优品的特许加盟策略看起来很接地气。



布局海外的策略十分奏效


名创优品自2015年以来,通过特许经营和代理经营等方式,积累了丰富的本土消费者数据信息,目前其已将中国以外的市场定位为战略市场,其在中国之外的扩张计划被视为符合中国的一带一路政策。


名创优品在过去三年全球营收直线增长,2015年营收突破7.5亿美金,2016年营收15亿美金,2017年营收突破18亿美金,2018年上半年名创优品海外市场销售额达3.8亿美元,今年海外市场预计有50亿人民币的体量。事实也证明,名创优品布局海外的策略十分奏效:今年下半年,以色列首店在开业两小时的时间中创下20万人民币的业绩;印度德里直营店,客单价是国内两倍,营业额单日超过5万人民币。


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获腾讯10亿战略投资的名创优品,欲将十元店开到“百国万店”
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