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2025年海外掘金新风口！入驻TikTok Shop墨西哥站抢占拉美市场先机

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2025-02-24 17:30

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据悉，TikTok Shop 墨西哥站于2025年1月13日正式开放首批店铺和网红入驻权限；于2月6日正式上线网红带货功能。

距离13日已经过去了10天，那些首批入驻TikTok Shop墨西哥站的卖家如何了？墨西哥是否具有市场前景？相信这是许多跨境卖家共同关心的话题。接下来，Hotlist 将详细解析TikTok Shop 墨西哥站是否适合卖家入驻。

1、TikTok Shop 为何在墨西哥设立站点

墨西哥作为全球第15大经济体，在拉美市场是仅次于巴西的第二大经济体，其电商市场呈现蓬勃发展的态势，据预测到2028年，墨西哥电商收入将从2024年的378亿美元攀升至589亿美元，是全球电商增长最快的市场之一。

根据数据显示，墨西哥拥有约1.3亿人口，其中35岁以下人口占比接近六成。而在墨西哥的网购群体中，年轻人占据主导地位，他们对社交电商持高度开放的态度，拥有强烈的网购需求。TikTok Shop的上线，刚好可以满足这一群体的消费习惯，消费市场潜力巨大。

同时，TikTok作为全球热门的社交平台，在墨西哥拥有超过6880万用户，其中活跃用户高达5750万以上，且拥有丰富的网红资源，约80%的墨西哥网红选择在TikTok上活跃。

庞大的用户基础和网红资源，为TikTok Shop在墨西哥市场的拓展提供了坚实的流量基础和良好的带货环境，入驻商家完全可以轻松触达目标客户，提升曝光和销售转化。

最重要的一点，TikTok Shop在美区发展迅猛已经为TikTok Shop积累了丰富的运营经验，也形成了一套成熟的运营SOP。

墨西哥一直以来有美国“后花园”的称号。选择与美国地缘相近，在文化及市场需求方面也与美国市场高度相似的墨西哥开设站点，可以使TikTok Shop美区的成功运营模式，快速的在墨西哥市场复制，辐射周边国家，加快抢占拉美蓝海市场。

2025年海外掘金新风口！入驻TikTok Shop墨西哥站抢占拉美市场先机

2、TikTok Shop 墨西哥站适合卖什么产品？

TikTok Shop 墨西哥站的用户群体，多为35岁以下的年轻人，这部分群体对时尚类产品需求旺盛，尤其是服装、箱包、鞋子等。

数据显示，去年墨西哥时尚品类年销售额猛增了45%，短视频种草模式能快速触达年轻消费者。#TikTokMadeMeBuyIt话题播放量47亿+。

其次是，价格适中的电子产品和3C配件。像耳机、手机壳、音响、充电器等低单价的产品，在墨西哥有稳定的市场需求。值得注意的是，高颜值且适合通过短视频展示功能亮点的产品更受市场欢迎。

家居用品，也是墨西哥消费者较为喜好的消费品之一。如小型家电、装饰品、收纳工具等有助于消费者改善和美化居住环境，通过短视频进行场景展示的方式，对消费者来说更具有吸引力。

美妆护肤产品，是TikTok 墨西哥上最易传播的爆款产品之一。通常，用户购买美妆护肤产品是通过网红的种草推荐，不少品牌也是通过网红营销来触达目标客群。

运动和户外用品在墨西哥有长期稳定的市场需求。当地人对健康生活方式的追捧，已经成为潮流，运动健身类的网红也是这种生活方式的推动者之一。

因此，像是健身器材、瑜伽装备、露营工具等通过网红的推荐，一般都能获得不错的销售转化。

墨西哥养宠家庭众多且呈现持续增长态势。与欧美用户一样，墨西哥人会将宠物当成自己的家人。宠物用品消费偏好也与欧美市场类似，尤其近年来，科学养宠的理念开始流行，智能宠物用品、宠物玩具、宠物服饰等类目，在墨西哥的销售额也逐年攀升。

需要注意的是，母婴用品、食品、保健品等暂不接受入驻。

3、TikTok Shop 墨西哥站适合什么样的运营策略？

目前，TikTok Shop 墨西哥站官方给到的优惠政策，是首批入驻商家可享受2个月免佣金、免邮费及消费者“三单五折”优惠等，这几项政策，可以帮助入驻卖家快速地积累市场口碑和销量。

以一款售价 50 美元的电子产品为例，假设原本平台收取 10% 的佣金，那么每卖出一件商品，卖家需支付 5 美元的佣金；再加上平均每件商品 3 美元的邮费，卖家每卖出一件商品，在这两项上就需支出 8 美元。

而在 TikTok Shop墨西哥站，卖家在这两个月内可节省这部分费用，大大降低了运营成本，使得利润空间得到显著提升，帮助卖家快速捞金。

在供应链和物流运输网络建设方面，政策要求所有的商品都需要在墨西哥本地发货。因此，需要卖家与已经入驻当地市场的物流企业或本土企业合作，在当地建立仓储物流网点，提升配送率。

在内容运营方面，与在TikTok Shop美区的内容运营方式一致，因为高度相似的文化和市场需求，以及80%的墨西哥网红聚集在TikTok等有利因素的加持。使用网红营销带货+直播电商+定点广告投放的营销方式，可以使卖家短时间内快速在墨西哥获得流量曝光和销售转化。

据一位做墨西哥的卖家透露：平台2月13日刚上线，订单直接爆单！网红主动求合作，流量竞争几乎为零，在平台大力度的补贴政策下，俨然成为2025年海外掘金新风口。

已经入驻的墨西哥当地的第一批卖家，例如，WYZE以及其他卖家。他们在TikTok 墨西哥站的推广方式，与美区推广方式一致，均是采用大批量网红营销合作方式，进行大范围的定向目标客户触达，并且都取得了不错的销售转化。

TikTok Shop 墨西哥站是拉美市场的枢纽中心，上线后具有多方位优势，除了可以应对美国政策进一步恶化的压力，还可以通过墨西哥辐射整个拉美市场。

在美区站点已有成功经验的卖家，完全可以抢先入驻TikTok Shop 墨西哥站，结合现有成熟运营经验与墨西哥网红达成合作，利用平台初期红利抢占拉美市场蓝海先机！

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