张大花电商记

老魏让我分享一下自己做电商的经历，在此献丑，希望大家不要拍砖。

本人女，年龄三十，老家山东，现居上海。

工作五年，温水煮青蛙做外企写字楼格子间里的小白领，名字在Flora和张大花之间自由切换，压力不小工资不高房贷不低，生活没太多失望也没什么新意。每天早晚挤地铁，看见一张张陌生沉默疲惫的脸，常常会想有多少人和我一样生活在平静麻木的绝望里。

上班时间多半消耗在浏览各种网页。我记得很清楚那是二零一三年四月的一天，一则新闻吸引我的注意，大意讲阿里推出速卖通，相当于零三年的淘宝。一颗不安分的心跳动起来，身边有做淘宝起家的同学当榜样，我是多么向往当一只在风口上翱翔的小猪佩奇啊！在我二十多年的人生经验里，我的一贯思维就是上班做事领工资，跳槽领更高的工资。网店经营对我是个全新的领域。可就是因为陌生，才充满无数好奇。我乏善可陈的生活似乎也一直在冥冥中等一线转机。

我用周末的时间去参观燕文在上海的仓库，杨同学接待了我，他丝毫没有因为我是个一无所知的小白，对我有任何慢怠。他对我的帮助，大概就跟老魏分享养鱼的经历一样，领我入门，让我对物流有了初步认识，之后我在自己经验的基础上不断优化调整，但这是后话了。

我大学的专业是营销广告，中国的大学最公平的一点就保证很多人四年一片空白，大学毕业又回到同一个起点。我就是这很多人中最平淡无奇的一个。如果我继续讲下去，大概可以写一本书《我是如何完美错过淘宝ebay速卖通wish的黄金机会》。在速卖通假发最火的时段，我要特立独行避开它，因为孤独的我要寻求的的是没有一个脚印的完美蓝海。我把每个产品的价格都定的奇高，因为我相信在万恶腐朽又高度发达的资本主义国家里，充斥着人傻钱多，无需比价直接下单的傻A客户，我要做的事情就是守株待兔。现在的我写到这里，很有想吃一碗面条，留下最后一根把当时的我吊死的冲动。在我撞得晕头倒向的时候，我看到论坛里抱怨速卖通政策的人就像遇见了知己，我觉得速卖通制度有问题，我觉得价格战的卖家有问题，我唯独没发现自己脑子有问题。当时的我超级羡慕论坛里那些把数据分析玩得转的大咖，我简直想跪在地上唱《征服》，同时自己又像碰到玻璃顶上的苍蝇极度焦躁，从未想过好好研究一个样板店，分析它的长处加以学习。再读老魏的文章，讲对于新卖家，深入骨髓的模仿再加一丢丢的创新，才是前期的出路。我觉得我遇见了失散多年的亲人。如果这个亲人是在我神经病期间相认就更好了，可以及时有效控制一下我的病情。

这中间有个插曲，我加了各种速卖通的QQ群，觍着脸问各种没底线的白痴问题，几百个人的群看到我的问题都哑口无言，但是有个热情的女孩阿华总是回复我，我要了她的电话方便继续骚扰她。我到深圳出差特意跑去看她，她从二零一一年做速卖通，一年多业绩平平，当时带着表弟和表妹一起做，发不下来工资，怨声载道。我看了她，心更是慢慢沉。

人造卫星早都上天了，人造人显然要容易得更多，做速卖通三个月焦头烂额之际，我华丽丽地怀孕了，人的一切痛苦本质上都是对自己无能的愤怒。我决定用我怀孕这件事掩盖速卖通带给我的痛苦，高冷范儿，忽略它。我再不用半夜上货，下班坐几站地铁送几个零星的包裹，因为我成了娇弱的孕妇，我不需要付出，我只需要接受照顾。有时我想麻木的幸福和平静的绝望是不是一个含义？

产假结束我又按部就班上班了。再到深圳出差，短短一年多，阿华已换了三次办公场地，手下有七八个员工了。震惊之余，这里适合继续贯穿老魏的思想，无论你做什么平台，无论别人怎么说，小马过河，你需要自己沉下心试试。我真的厌倦每天怀着上坟的心情去上班，看着老板表情决定今天是多说一句还是少说一句，看着工资卡余额掂量明天是买个苹果还是华为手机。

二零一六年，我毅然辞职了。然而政策几经变更，速卖通早已走出那个凭大量铺货就可以出单的大跃进时代了。既然容易赚钱的方法都写在《刑法》里，研究一下速卖通的规则，我开始打擦边球——卖仿牌。我本以为这是好吃懒做投机取巧的捷径，做了才发现，我真正的角色定位就是一个有毒瘾的小三。法律不保护，舆论多谴责，正室满大街追杀，我只能心惊胆战过日子，但仿品只要有利润，毒瘾一时半会儿还戒不掉。我又一次陷入了泥沼。困顿之余，我第一千零一次问我老公我有什么优点？他不耐烦地说漂亮，聪明。我说你发现了两个个全世界都没发现的秘密！只是我有点开始怀疑你的眼光进而担心你放在股市的钞票。老公的股市账号好像偷听到了这段对话，迅速把自己蒸发了，以此证明我俩是一对傻挫和瞎眼的绝妙组合。

随着政策收紧，接下来标准流程该是法治时段里声泪俱下的忏悔镜头了吧？我是乡土风美特斯邦威的代言，坚决不走寻常路。既然自杀的方法有一万种，我打算吸毒一次吸个够！我认真分析我的店铺和同类仿牌店铺，不断对比改进。我发现客户很多留言询问产品包装盒，他们很在意仿牌商品是否带零售包装盒，以及包装盒的颜色尺寸，这跟古时郑人买椟还珠大概一个心理，既然我觉得货不怎么样，我得要个带面子的盒子撑场子。我把产品全部重新拍照，让它们搔首弄姿站在包装盒边做产品主页图。随着对物流的不断熟悉，我优化运费模板，针对不同国家不同重量段设置最优模板，E邮宝，e-EMS,各种小包和EMS,DHL合理布局，而不再一刀切中邮小包。店铺营销推广，包括产品折扣力度和时间设置，我的做法基本跟老魏分享文章中的样板店铺一样，老魏一再强调为什么大家不在一开始就设置好产品的折扣，我看了真感受到他对大家的用心良苦。奇迹出现了，在不断优化过程中，我的一款常规产品迅速成了爆款。这件事坚定了我改邪归正的决心。我开始逐步上一些常规货物替掉仿牌。当一段小三积累资本，上年纪后都找了个老实人嫁了，大概就是这个历程吧。

有时我觉得我是信佛的，但我怀疑上帝也常常回应我的祷告。重新开店后，人的心沉下来了，店铺也开始有了起色。这时再看《二十二条商规》、《定位》，才发现书上写的不仅仅是一个个文字组合，而是深刻的道理。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。行了之后，让实践成为检验真理的唯一标准，再回头来看书上这些真理，方知这是多么痛的领悟！

我现在的感觉就是一个刚学会游泳的人在漫无边际、波涛汹涌的大海里扑腾，发出的每个声音都是“救命！”。那天给老魏电话，他说你是一个成功的失败者，这犀利尖刻恶毒也没谁了，我听了竟无从辩驳，讪讪笑着，心里还是服气的。

人和人的最大区别在于有些人闭上眼就思考，有些人（比如我）闭上眼就睡觉。前者实现了自己的梦想，后者进入自己的梦乡。栽一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。面对速卖通的前途坎坷，我在想，我大概会做一些新的选择了。老魏说在主流的跨境电商平台里，他最看好的是亚马逊，但是亚马逊对于我来说，是一个绝对陌生的领域，但有何妨，我愿意去尝试，兴许，我会发现一条新的路径。

鲁迅先生说，地上本没有路，走的人多了，也就有了路。但老魏说，亚马逊之路，是地上已经存在着的路，但愿吧，但愿在随后的路途中，一路坦途。