独立站黑马品类“气味经济”破圈海外

  在社交场合中，能给人留下好的第一印象绝不只有得体的外表，气味也同样能彰显出一个人的品味和气质。虽然气味难以具象化，但却能给人留下深刻的印象。随着新一代消费者的崛起和消费升级，有很多刚需以外的产品被消费者注意到，因为疫情放开之后香氛市场就显得格外地热闹。

1. “气味经济”的崛起

   
   

  如今年轻人对气味的追求，酝酿出百亿市场。根据IRI大众市场销售数据，美容产品的美元销售额和单位销售额均以两位数增长。因此各位跨境从业者对未来的高端美容市场的销售活力要感到乐观。在快节奏的都市生活中，香水这一类的气味产品能够带来的情绪价值逐渐被意识到，而多数人也会认为情绪自由难于财务自由，因此越来越多的人会通过气味来调节情绪或者美化自己。

2.气味是贩卖一种生活方式

  对于现在的人来说，用香已经成为一种生活习惯。这也就是消费者心态从务实主义到悦己主义的演变，这一点在千禧一代身上体现尤为明显。香水和香薰这一类的看似“无用”、“非刚需”的消费品类销量日渐升温，“气味经济”也是当代消费转型的一面镜子，折射出实用功能性产品下行、情感体验性产品上升的交错趋势。身上的味道在社交中就好比名片一样的存在，闻到对方的香水味，也会给你留下不一样的社交印象。不管是男生还是女生，新消费者中都将香水香薰作为时尚产品的第一选择。在此消费需求驱动下，层出不穷的香水品牌抢占千禧一代消费者的心智。

3.主攻社媒平台差异化推广

  那前景较好的气味市场，如何体现高价香水的品牌理念，吸引到更多的消费者呢？

  潘海利根给出了答案，擅长以设计师宫廷绘画为风格的潘海利根，艺术感十足，视觉张力突出，极其重视节日推广，特别在母亲节时期，因为香水自带礼品+女性双重属性，已成为母亲节礼物的最佳选择。

  同时，潘海利根主攻社媒主平台发力，同时增加和网红达人的合作，开展了多元化的营销活动：以内容创意营销+本土活动营销+病毒式社媒营销的“营销组合拳”刺激销量增长。

4.装运化妆品的技巧

●了解产品的成分。包装上也要注明，尤其是国际运输。这一点很重要，因为许多像USPS这样的快递公司在大多数情况下只允许在国内运送香水等含酒精的物品；

●装运类别通常受重量和体积的限制。如果有限制，则可以通过调整包裹的体积来降低运输成本；

●你应该了解有关化妆品和香水目的地的运输规则的信息。不同的国家对化妆品的运输有不同的规定，所以在你真正开始运输之前一定要了解这些内容；

●你应该了解象征性标签的重要性，因为许多欧洲国家认为它们是强制性的，比如“Handle with Care（小心轻放）”。

●记住，你可能要为特殊处理支付额外的费用，比如风险处理费用。所以，当你估算装运成本时，不要忘记这个重要且不可避免的费用。

●当你标注产品成分时，一定要诚实。你的货物将经过一系列的筛选程序，如果有任何疑问，你的包裹可能会被销毁或无限期保存。

  独立站卖家们如果想要在升级的浪潮中取得突破，品牌应该从情绪和文化属性中找到自己的定位，让产品到营销的闭环有个性，发起营销活动，成功占领消费者心智，以产品的理念、价值观打动消费者。