新手卖口罩？你看到的是机会，我看到的是无数的坑和绿油油的韭菜！

有读者向我咨询：我是做工厂和B2B的，现在看到疫情蔓延全球，想做跨境电商卖口罩、防护服这些，你觉得我是做亚马逊好呢，还是速卖通好呢？

类似这样的问题，最近几乎每天都会被问到。

咨询的人可能各自背景不同，但都有一个类似的背景，那就是——跨境电商新卖家。

上课时我经常给学员讲一句话，很多人所谓的创业，无非是从自己觉得不赚钱的行业，跳进别人已经不赚钱的行业而已。

现实是残酷的，创业是残酷的，赚钱是很难的，任何机会，对不专业的人来说，亏钱都是大概率事件。

所以，面对卖口罩这个看似是一辈子难遇的机会，我们还是得问自己一句：我真的能够抓住吗？

很多时候，创业赚钱，“守”比“攻”更容易出成果。但对很多人来说，“守”是很煎熬的。纯粹的“守”，太平淡了，索然无味。

但不要忘了，正是在守的过程中，才能打造、积累、沉淀自己的专业度。

当我们越来越觉得赚钱难的时候，真正赚钱的人也只剩下长期坚守的那些人。

换个角度来说，你有见过在一个行业一个领域里坚持做了十年还是没赚到钱的人吗？小到一个早餐店、一个豆腐作坊，大到一个高精尖的领域，只要是长期坚守的，必然都是赚钱的。

在当前的社会去赚钱，只有一种可能，那就是专业级的收割非专业级的。

新手，往往就是非专业级的韭菜。

赚钱没有那么容易。天上掉馅饼的事情越来越少。很多时候，看似是机会，其实更可能是陷阱。

即便不是人为设置的陷阱，一个看似机会的周边，也有数不尽的坑。专业级的选手，经过多年历练，要么是该趟过的坑早已经历过了，要么是能力累加具备了绕开坑的能力，而新手往往会因为不熟悉、没经验、不专业而掉进坑里，如果没有人贴身引领，掉进坑里几乎是铁定的结果，关键是，有些坑很深，一旦掉进去，浑身碎骨。

其实，不创业挺好的，不创业至少不会破产，但创业却会。

所以，回到卖口罩这个话题，是不是新手卖家真的可以做呢？我打个大大的问号。

经验、能力、平台政策、国家法规等等，都是值得我们思考的问题。

抛开其他不说，平台政策，是每个卖家绕不过的坎，我们来看看最近各个电商平台上关于卖口罩都发生了什么事情。

亚马逊上，口罩所在的个护类目本身是需要做分类审核的，又因为口罩是属于医疗类用品，所以还需要对应的认证，比如FDA等等。有些卖家想卖口罩却过不了上述两关，于是中介应运而生，就在这么最近半个月左右，市场上居然奇葩的出现了专门提供亚马逊口罩类目审核的中介服务，割韭菜的人头脑可真够灵活的。

不少卖家很兴奋啊，毕竟自己解决不了的事情有人可以帮助解决了。太开心了。

交钱，做审核。结果呢？

我知道确实有部分卖家经过中介的协助通过了审核，但接着，亚马逊又一次出招，不准未开始销售的卖家再上架口罩等相关产品，而已经在售的卖家，据说也死了几千家。就一个平台而已，就一个产品而已，死了几千个账号，不算小数目。不知道那些经过中介审核后卖不了口罩或者死了账号的那些卖家，是否收到中介的退款呢？

我不知道读这篇文字的你，是否是正在准备卖口罩的一员，亦或者是已经因为卖口罩而死了账号被冻结了资金的一员，但我想提醒的是，很多时候，我们总觉得自己比别人聪明，总觉得自己会比别人幸运，可实际上是，当你现在作为一个成年人还在为看到口罩这么个机会而兴奋，觉得改变命运的时刻要到了时，那基本上说明，你同我一样，都只是普通人，普通得再也不能普通的普通人。我已经接受这个事实了，你大概率事件也得接受这个事实。

人生前边三十年里，你有机会成为学霸，没有发生，你有机会考上清华北大，也没有发生，你有机会成为少年天才被社会众星捧月，被身边的人刮目相看，还没有发生，你的后半辈子的人生里，除了与时间为朋友，以时间的维度打造出些许成就之外，基本上没有可能再瞬间牛逼了。这话说出来很残酷，但大概率事件来说，就是如此。如果不信，立此为证。

eBay平台上怎么样呢？eBay也同样简单粗暴，直接下架了卖家的产品，相信大家在各种微信群里应该有看到。

速卖通和Wish平台的政策和行动我没有留意，但可以肯定的是，不会比上述两个平台更好。

如果我们真的能够静下心来客观的分析，你会发现，几乎所有的看似靠机会发财的，其实都是靠经验和实力，而新手没有经验也没有实力，既抓不住机会，除了当炮灰之外，也几乎不会有其他结果。幸运只会发生在少数人头上，而我们，即便你自己认为自己是少数人，客观上来说，你我都是多数人而已。

关于卖口罩，有没有赚钱的呢？

有。

我看到的最真实的案例是，某个生产口罩的工厂，生产线被政府征用，但政府留了两条给他自己经营，一个月的时间里他开足马力生产，赚了2千万。至于在朋友圈卖口罩的，新闻上有不下20起涉嫌欺诈被判刑的，自己搜一下便知。

所以呀，面对卖口罩这个机会，我还是想苦口婆心的说一句，莫贪婪，你现在可能觉得是机会，但实际上呢，极有可能是天坑。

今年世界不太平，很多人的很多论述中都用到“黑天鹅”这个词，什么意思呢？发生的几率很小，但一旦发生，破坏性却很大。

只希望，大家别跌进口罩的坑里之后，才想起我这篇文章的嘱托。