猎豹助力杭州跨境卖家打破买量困惑！

3248

2021-07-29 10:11

3248

2021年7月28日，猎豹移动受邀参加了杭州跨境电子商务协会和有赞AllValue联合主办的精品“独立站私享会”，精通Facebook广告投放的猎豹移动优化师丁文文在会上分享了主题为《海外社交媒体助力独立站布局全球》的内容，助力杭州跨境卖家借力海外社媒提升转化。

（猎豹移动 Facebook广告优化师丁文文现场分享）

余杭区商务筹备组的2位嘉宾首先为杭州的跨境卖家解读了最新的电商政策；有赞AllValue的大客户总监以及联信集团联合创始人分别从独立站需求趋势、外贸增长如何做好风控2个方面，为现场来宾答疑解惑；最后来自Brandplus的CEO用一则精彩的独立站品牌出海成功案例，打开了卖家们借助品牌力量赋能出海增长的思路。

平台or独立站，不是2选1 ！

根据IMF（国际货币基金组织）的预测，2020年全球经济将萎缩3.5%，虽然经济有萎缩，但是跨境电商的脚步从未停止。跨境电商经过这几年的“大浪淘沙”，我们发现整个市场上问要不要做独立站的人少了，取而代之的是大家把问题的焦点都放在了出海的策略和执行上面。比如“做不做独立站？”、“应该建多少个站？”、“建什么样的站？”，说明独立站已经成为想把跨境生意做大做强的卖家们的必经之路。

针对有卖家会纠结到底是应该重点建站还是做好平台运营的问题，丁文文为现场来宾分析道：应该先看产品的适合度。

如果卖家的产品是创意型、时尚感、启发性的、展示型或者功能型的，那么独立站一定是最优的选择。正如我们都知道的，平台与独立站最大的区别就在于沉淀私域数据和获得细节的反馈，所以说上面几种类型的产品会建议大家尝试独立站。

从被动等待买家检索，到主动匹配买家需求

其实我们一直以来都是围绕“主动营销”和“被动营销”2种形式来找客户，平台卖家们是属于“被动营销”，我们把商品放到平台的固定区域，然后等着用户来挑选，我们面临的是竞争、是平台算法。相比较而言我们会更建议大家来做探索性的主动营销的方式，为什么会这么说呢，先看下面这组数据：

这组数据显示的是截至2021年4月，全球使用率最高的社交媒体平台。常玩海外社媒的不难发现，前5当中，有4款社交软件都是Facebook旗下的应用，换言之就是Facebook覆盖了59%的社交媒体用户，这是一组庞大的数字，背后同样蕴藏着巨大的商机。这59%的社媒用户，就是我们可以“主动营销”的潜在消费者，依据现在各个社媒平台为用户贴标签的精细程度，我们可以相信Facebook平台算法是有能力为我们广告匹配到最佳消费者的。

社交媒体投广告竞争激烈吗？

在迈出通过海外社媒买量的第一步之前，大家一定思考过这类问题——“社媒投广告竞争激烈吗？”、“很烧钱吧？”。

其实“竞争”在哪里都存在，有流量的地方就一定有竞争，而“烧钱”这个概念也是早期搜索引擎竞价最火热的时候衍生出来的，导致现在很多商家在一提到“竞价”就会立马联想到“烧钱”，现在大家完全不必这么担忧。这里想强调的是，Facebook作为全球性的社交媒体巨头，它是一个广告公司，但同时它也是一家科技公司，关于“如何让你的广告获得有效展示”，Facebook是有一套完整的展示算法的，最大限度的为优质的广告内容争取最优的展示渠道和最匹配的用户。到时候大家焦虑的点一定不是“烧钱”太多，而是“钱怎么花不出去”！

有流量了，留不住，ROI不能看？

广告投放要想投出点成绩来，还是需要时间和经验的沉淀的，其中有很多实际操作的细节这里不过多介绍了。也有一部分的广告主、卖家是真的买到量了，但就是留不住有效流量，好像大概知道应该是网站做的不太好，但具体不好在哪里也说不清，下面5点是给大家整理的简单有效的留住流量的入手点，大家可以对照着看看自己的网站是不是存在这些问题。

最后丁文文为现场的嘉宾准备了独家整理的“Facebook主页运营4大守则”，希望对已经在投Facebook广告的广告主有实际的帮助。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

跨境电商ERP客优云获数千万元天使轮融资

亚马逊封号浪潮还在继续，卖家们请做好自查！

美设跨境

中国+越南始发，专注欧美FBA头程及海外仓服务

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

中南海外仓

专注FBA、FBT以及超大件美国/加拿大全链服务，专注、高效、极致服务

迅田国际日本专线

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

美设跨境

中国+越南始发，专注欧美FBA头程及海外仓服务

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

中南海外仓

专注FBA、FBT以及超大件美国/加拿大全链服务，专注、高效、极致服务

迅田国际日本专线

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。