吸引1W+观看的焊接视频有什么魔力？253%销售增长，工业品竟能火遍亚马逊

主营焊接产品，包括焊帽和焊机等

它是如何打造中国品牌、收获大批流量的呢？

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经过调研以及与客户的交流，我们发现亚马逊的商机很大，而且还有多样化的成熟工具帮助运营，包括亚马逊的物流、广告、促销工具等等。当企业客户在亚马逊上采购时，我们还可以利用亚马逊企业购的工具，为企业客户提供专门的定价和折扣。

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我们的优势在于有十多年焊接工作的经验，对行业的动向也比较了解，并且积累了稳定的优质供应链资源。不足在于，我们发现跨境电商和传统外贸，在思维方式上也有很大的不同，传统外贸以价格取胜的方式已经行不通了。吸取了经验教训之后，我们开始转换思维方式，重新定位我们的产品。

我们的产品定位是打造焊接入门第一选择，甚至可以是家用的常备产品，新手小白也可轻松上手。价格适中、产品操作简易不复杂。

传统外贸触达的客群相对单一，很难接触到终端客户并得到他们的反馈，存在信息断层的情况。上线亚马逊之后，我们接触到很多优质多元的新用户群体，比如DIY发烧友、金属加工类艺术家、专业焊工。也直接接触到在亚马逊上采购的企业买家，包括汽车维修、管道维修企业和工厂等，这不仅降低了中间成本，更重要的是还能够更加直接地获取买家反馈，从而了解买家的需求及购买偏好。

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我们入驻亚马逊的时候就开始使用FBA仓储物流，从20-30%的初始占比到现在95%以上的产品都入仓了，这直接为我们节约了50%的成本。另外，亚马逊完善的广告投放工具，也帮助我们提升流量和打造品牌。

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我们做社交媒体运营，不是为了打广告，而是为了给焊迷们打造一个可以相互交流的圈子。我们账号里的粉丝都是一步一个脚印慢慢积累起来的，互动率都很高，这些对外的声音都是用户主动发声的。