通过详细数据告诉你，为什么现在跨境电商亚马逊国内自发货FBM还能月入10万利润，干货分享

本期大金链子重点以数据告诉大家，亚马逊国内自发货关键性数据有哪些以及如何用美国单站点做到月入10W美金利润的一些方法：

这个数据是最近一个月我们团队一个同事自发货的业绩。

他做的站点是一个EU+一个US，6个站点。

可以看出来FBM一些关键性指标：

自发货除去人工成本，办公成本，网络水电气成本，店铺月租成本，其他成本就是上面表格列举出来的那些：

1. 产品成本：占比一般会在15%-16%左右。

2. 广告成本：打广告建议大家综合ACOS不要超过8%，具体某个广告组的广告ACOS不能超过30%。新品推广的时候，适当高一点没有问题的。

3. 物流成本：占比一般在31%-33%，现在疫情期间，国际物流费都很高，这个是没有关系的，大家都高嘛。适当提价就行。

4. 店铺佣金：佣金一般在15%-18%之间。亚马逊不同类目收取的产品佣金比例稍微有点不同。

5. 供应链成本: 固定设置的4%，为什么会有这个成本。比如：你的产品有时候采购好了，顾客又不要了。比如，你的产品采购多了，卖不掉了。这个比例你们可以根据自己情况调整。

6. VAT: 自发货欧洲和美国是不用注册VAT税号。

从上面截图细心的朋友可以看出来，好像没有看到退款率，很多朋友都担心这个指标会把自发货卖家搞死。

那是因为，上面的退款我们亚马逊后台拉出来的数据，已经把这部分直接算进了销售额，在销售额里面进行了扣减。待会儿下面店铺后台数据截图，我会给大家看自发货的退款率。

从上面的数据，我们可以看出来，EU+US一个普通的销售，一个月可以做到接近50000的利润。不超过20个链接。产品的客单价=165153.832/1159/6.3汇率=22.62美金的客单价。

上面的数据也告诉我们：

1套EU+US6个站点，每天卖40个产品或者订单，平均每个站点每天出7单，平均客单价22美金，毛利25%以上，一个月可以赚取5W RMB。

之前有学员问我，我只开通了北美站，没有开通欧洲站，那单靠美国站是否可以实现自发货日出100单。我给大家看个截图：

上面三个截图是我们US站的一个店铺截图：

可以看出来，国内自发货一天也是可以做到300-400单。一个月可以轻松赚取10W的毛利。

上面最近6个月的退款率，也可以看出来，美国站2.98%的退款率其实并不比FBA模式退款率高。

店铺绩效这块：

我上面框出来的这些是自发货卖家最容易出事的地方，给大家普及一下：

迟发率：你产品的处理时间handling time 之前必须确认发货。

ODR：该沟通就沟通，沟通第二次搞不定果断退款，别纠结。

有效追踪率：无论EU还是US，所有的订单的物流轨迹必须能够追踪到。别贪小便宜选择那些不知名的物流公司发货。

产品侵权：标品上架前尽量看下是否有侵权设计，可以google以图搜图，也看可以用核心关键词专利网搜索或者google搜索

品牌侵权：关键词这块不清楚的关键词慎用，不要抄袭到对手品牌名的文案，或者去商标官网查询一下是否侵权

产品侵权违规如何防患：

其实这一点，我给大家讲，这个大部分需要涉猎的产品足够多，靠经验积累的。大金链子从ebay铺货到现在亚马逊铺货到亚马逊FBA精品到现在蓝海FBM模式，经历的产品非常多，所以往往一看某个产品，就能知道这个产品是否可以做。

国际形势风云突变，自发货可以随时调转方向，自发货一样大有可为。