生活中的仪式感--结婚季那些爆款背后的爆款思维和爆款路线图
6541美国一年中结婚季的高潮--三月，四月已经过去了。
我们一起来回顾下结婚季一些爆款商品和爆款背后的因素，
对于我们跨境电商选品和运营有很大帮助。
结婚季消耗的产品非常多，包括婚礼布置类的很多产品Wedding Decorations，
包括各种婚礼布置，
这里跟新卖家朋友说一下，
美国人结婚和我们一样也不一样，
中国过去的传统婚礼，都是在酒店里，搞个仪式，大家吃个饭就差不多了，
这几年大家对于美好生活向往，婚礼花样越来越翻新：
例如新娘新郎带上伴郎伴娘练上几个礼拜的舞，
（图片来源：抖音）
大家感慨“没有个才艺都不好意思结婚了。”
新娘新郎颜值接近，那叫“嫁给爱情”，
新郎丑了，很多人就会觉得，“我测，这男的好有钱吧？”
包括草地婚礼，晚宴烟花版婚礼，楼顶趴，游艇趴。游轮趴，etc
其实这些我觉得除了传统的元素之外，加入了更多美系婚礼的元素。
追求表现爱情，展现自我，
这些你就可以理解美式婚礼了。
虽然做一场这样的婚礼，我们找婚庆公司那是几万几十万，几百万的，
但是，
美帝更贵。
所以，
美国人结个混，基本都是弄一个IDEA，然后网上买一些辅材，自己布置婚礼了。
因此才有了结婚季这么大的婚礼产品的需求。
包括婚礼必备婚纱，婚纱背后的江苏虎丘和中国跨境电商先行者南京系和江苏独立站卖家：
包括婚礼高跟鞋：
那么其实作为我们选品来说，
虽然市场很大，但是在这里面也是有很多的坑，
例如婚纱，
你可能觉得婚纱客单价高，利润高，
但是其实婚纱其实大局已定，大的卖家其实很早就把供应链和一些爆款掌握在手里，
另外，婚纱的尺码问题和穿着不合身，造成的退货问题相当严重，
亚马逊，有一批卖家可以充分利用亚马逊规则，婚礼搞完了，婚纱退回去，然后你不可售，损失一大笔费用，
Wish，基本上可以抓住机会直接退款退货，所以为什么说wish上卖婚纱的都是勇士。
除却上面这些无良买家，大部分买家都是好人，否则平台规则也不会这么设计，就像我之前文章跟大家分享的：
“美国人的电商平台，对于人性的设定是--买家都是好人，卖家需要去证明买家是坏人”
但是不可否认，尺码问题对于婚纱，问题非常大！
同理，高跟鞋也是。
那么除了婚纱和高跟鞋，
会场布置的这些Decoration和配件呢？
因为市场需求很大，所以很多时候你看到的“热销商品”都被义乌卖家所垄断了，
毕竟人家从二零零几年义乌批发市场时代就做这个东西了。
但是你说小卖家有没有机会呢？
我觉得，对于这些热销品类，只要把握需求，就可以发现爆款。
但是，一定要擦亮眼睛，找到买家需求。
今天我来带大家分析这个类目下的一个小类目。
火漆系列产品。
这是个什么东西呢？
美国人很传统，我们婚礼是发请柬，现在已经迅速到微信解决了，
美国人不一样，
非常有仪式感，
其实你在权利的游戏里也可以看到很多这样的镜头，
书信全部要去用火漆和自己的印章封起来，
千年来从欧洲继承下来的传统，非常有仪式感。
所以火漆这个东西不仅在婚礼中，在其他场合也有大量的应用：
其实不管在亚马逊还是在ebay和wish上，
这个产品和周边销量都是很高的，
不然也不会反馈到1688：
（图片来源：1688.com）
不管你是做印章，还是做火漆，还是做一站式解决的礼盒套装，
需求都很大。
当然这个产品痛点也是非常明显的，
换做是你，
当然都想火漆封好之后盖上自己的名字，最好还是花体字，名师给你刻的，
定制化商品成本肯定不低，从中国发货时效也有问题，
但是，作为小卖家可以往这个方向去走走，不求 销量大，但是利润高，还是美滋滋的，
就像我们之前的文章：
你知道在亚马逊和跨境电商市场被美国卖家垄断的客单价高到几十美金的定制饰品吗？（营销内容）
是一个路子。
还是“美国屌丝日益增长的13需求和给不出高价的涩会主要矛-盾”
怎么办？
好吧，我只要求带我名字子母的，卖家你也好备货了：
（图片来源：1688.com）
然后，
你库存要备26个章，也就是26个SKU。。。
那这个时候怎么办呢？
我作为小卖家不想备这么多库存，那我求变了，
我去做逼格高的章柄了，全金属？或者用树脂做成“高级脸”的高逼格感觉？
（图片来源：1688.com）
或者，
我干脆做一些不需要体现姓名里的子母，
只体现逼格的一些符号和图案，
章盖出来，逼格高到我自己都飞起：
（图片来源Pinterest.com-正确健康上网，遵守国家法-规，合-法-合-规,我自觉遵守）
除了章和套装，其实还有火漆这块也是可以创新的，
例如大家都是这么卖的，为了满足封口而封口的火漆：
（图片来源：1688.com）
那么作为在封印中重要一环的火漆，
其实也可以去进行创新的，例如五角星形状的肯定可以卖高价：
多色混装是不是更加有趣呢？
那么思维开阔和发散一下，
做一个星形出来的是不是更加热销呢？
好了，
关于这个小类目的爆款路线图就给大家分享到这里了。
全文完
（The End）
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