AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

9646
2024-02-22 17:52
2024-02-22 17:52
9646
跨境江湖代有才人出,各领风骚三两年。

 
在那个铺货为王的草莽时代,江湖人封“华南城四少”的通拓、赛维、傲基、有棵树杀出血路,站到了行业的镁光灯下。它们的故事始于华南城1号交易广场,靠着批发诸如数据线、充电头这样的廉价货,从小柜台走向海外大舞台,乘借时代红利成长为亚马逊大卖。
 
然而一场封号潮,淹没了上万亚马逊卖家,浇灭了无数人的暴富梦,也漫灌至一众头部大卖。而曾经的铺货之王们——华南城四少,成为了首当其冲的靶子。
 
如今亚马逊人谈笑间深圳湾数套房的造富神话不再,行业亦从野蛮生长的红利期迈入品牌至上的新征程。而以华南城四少们为代表的铺货时代旧王,现在又是否赶上了新时代的巨轮?
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
深圳跨境电商绕不开华强北,就像西方不能没有耶路撒冷。
 
十多年前,在这片方圆1.45平方公里的小商圈租个不足一米的柜台,便能靠着数据线、手机壳这样的廉价货开张生意收割暴利。这是很多跨境人梦开始的地方,无数草根卖家蜂拥至此完成逆袭,也包括后来叱咤江湖的华南城四少。
 
彼时的跨境行业商机涌动,平台、政策、物流以及外贸环境等多方红利叠buff下,日进斗金似乎并不是一件困难的事:背靠低成本供应链优势,高端的跨境往往仅需要最朴素的运营手段——将上千上万产品搬至亚马逊疯狂扩张,手握巨额SKU以及海量店铺轻松收割流量。
 
华南城四少们便是凭借这样一套炉火纯青的铺货武功, 从籍籍无名的二道贩子到年销数十亿的头部大卖。
 
在疫情爆发之前的2019年,通拓和傲基的SKU总量均超过50万,赛维和有棵树则分别为37万及100万。而这些巨额sku被它们雨露均沾地铺至亚马逊、eBay等第三方平台的上百个店铺,靠丰富的产品种类广泛触达消费者需求,创造规模效应并牟取暴利。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
时间就是金钱,效率便是财富是很多人的共识,长期主义精神似乎并不存在于早期卖家的字典里,颇有几分“身前哪管身后事,赚得几日是几日”,也因此为了捞快钱兵行刷单测评这样险招。殊不知命运的馈赠,早已在暗中标好了价格。
 
彼时行业沐浴在红利之下,流量为王的粗放玩法再辅以一些小小的“灰色手段”,便能指哪打哪。鲜少有人意识到,这样的模式打江山易守江山却难——白牌销售只留得住消费者一时留不住一世,当海量SKU疯狂造富时,库存这枚隐形子弹早已悄然射出。
 
继百花齐放的2014跨境元年后,跨境电商于2020年迎来又一道分水岭,疫情红利推动行业爆发式增长,无数人乘上了发展的快车。诸如华南城四少的有棵树,成功迎来自己的高光时刻,营收飙涨之余,也盲目乐观地进行了超量备货。
 
但2021年亚马逊封号潮一朝爆发,严惩刷单测评为首的各类违规运营行为。而华南城四少中的三者也因触及红线,在亚马逊铁拳下元气大伤:
 

  • 有棵树被冻结店铺约达340个,被冻结资金约为1.3亿元
  • 通拓54个店铺被封,涉嫌冻结4143万
  • 傲基旗下主营品牌账号遭封禁,产品全部下架

 
大量店铺突然停摆无疑扼住了收入来源,再加上巨额资金无法提出,华南城四少们经营瞬间坠入困境。而铺货模式的弊病也于此刻凸显——海量存货难以消化。
 
为此,十年前的那枚子弹正中眉心,历经封号潮震荡华南城四少们后续业绩一泻千里:有棵树全年2021年实现营收15.75亿元,净亏损约16.73亿元;受跨境电商业务影响,2021年通拓母公司营收减少11.36%,亏损同比暴涨208.78%。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
如今,那个属于铺货的时代似乎已然默默远去。而华南城四少的光芒更是被一场封号潮洗刷黯淡,在这之后,很多卖家再听到它们的名字不再是因为造富传说,而是业绩亏损,更甚者追债讨薪这样的话题。
 
封号震荡过后,华南城四少又各自经历了怎样的故事?谁一蹶不振难以翻身,谁又不破不立重获新生?
 

有棵树:面临重组

 
华南城四少中受封号潮打击最重的有棵树,如今正深陷巨额亏损与债务缠身的泥潭。
 
根据其最新发布的2023年业绩预告,报告期内有棵树预计实现营收达4.5亿元至5亿元,归属于上市公司股东的净利润为-2.7亿元至-3.6亿元,较上年同期增长2%至26%。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
这是有棵树自封号潮以来亏损的第三个年头。尽管亏损已大幅收窄,但距离盈利的曙光降临仍然道阻且长。
 
在这三年期间有棵树并没有放弃自救,一则通过线下渠道低价清仓,回收现金流;二则缩减经营规模,降低管理成本;三是调整经营策略,推进多平台布局。
 
但在多数大卖纷纷降低亚马逊依赖症,追求品牌化转型道路之际,有棵树的独立站业务却处处碰壁,为此挥刀砍掉该线业务。如今亚马逊虽然已不是有棵树最大的收入来源,但仍仰仗于Shopee这样的第三方平台。
 
在品牌为王的当下出海环境,靠铺货模式起家的有棵树并未能彻底跳脱原有的卖货思维。既缺乏产品差异化壁垒,也未能构筑起强大的品牌矩阵,也因此随着行业同质化竞争加剧而被越甩越远。
 
时至今日,铺货后遗症以及封号伤痛依旧在掣肘着有棵树。财报显示,2022年有棵树库存商品账面余额约5.57亿元,计提跌价准备余额高达3.68亿元,库存高企依旧是其扭亏为盈的最大负累,更遑论还有上亿至今无力偿还的历史负债。
 
就在2月19日,有棵树收到了债权人深圳圆漾的《告知函》,深圳圆漾以其不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力,但具有重整价值为由,向长沙中院申请对有棵树进行重整。
 
如有棵树顺利实施重整计划,将有利于优化公司资产负债结构,改善持续经营能力。但若重整失败,其将存在终止上市并被宣告破产的风险。
 
从叱咤风云到濒临退市,属于有棵树的转机仍不知何时才能到来。
 

通拓:不破不立

 
同为被卷入封号狂潮的铺货大卖,通拓近几年的日子也并不好过。
 
隐患的种子早在封号扫荡之前便已埋下。2017年,通拓借壳上市并与母公司华鼎股份签下了三年对赌协议。但遗憾的是业绩不及预期仅完成了一年业绩承诺,为此对赌失败的通拓不得不向华鼎股份补偿超5亿元。
 
紧随而至的封号潮更是雪上加霜。内外压力叠加下,通拓的经营状况进一步下滑,2022年其所领衔的跨境电商业务全年营收同比下降了38.47%。
 
实际上在此之前通拓便意识到了铺货的短周期性以及品牌化的重要性。据业内报道,其于2014年开始尝试品牌转型,并在2016年成立品牌独立部门。但相比低成本、快收益的铺货模式,品牌模式任重道远,因此通拓在2018年便中断了这方面努力。
 
而封号潮过后,推进品牌战略,强化品牌业务已成为刻不容缓的必然选择。为此通拓着力于精铺精品的业务转型,推出强化精细化管理,优化产品供应以及运营效率三项举措,全面落实品牌化转型。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
一头扎入品牌大流的通拓成功及时止损,业绩也出现了转机。2023年上半年,其代表的跨境业务实现营收16.76 亿元,同比减少 0.18%;净利润350.78 万元,同比增长101.80%,实现了扭亏为盈。
 
现如今,通拓已打造了GOOLSKY、ANSELF、TOOARTS等覆盖多个品类的头部品牌,转型之路可以说是颇具成效。
 
但在此之际,通拓却作出了一个重大决定:卖身另一跨境大卖华凯易佰对此华凯易佰表示,本次收购有利于双方进行运营模式、品类以及产品力等方面的互补。
 
而对于通拓而言,正如华鼎股份总经理在内部信所言:“把跨境电商业务交给专业的人去做”,从华鼎股份“改嫁”入近年风头正盛的铺货大王华凯易佰,或许也能对其发展注入新的活力。
 

傲基:低调行事

 
和其余三家相比,傲基则更显低调。有关其流露出来的公开业绩数据并不多,因此我们无从得知其近几年的具体经营情况。
 
在2021年遭遇封号潮之后,傲基旗下包括Aukey在内的多个品牌遭到冲击,为了摆脱巨额库存积压的风险,其迅速开启了清理库存、加速品牌转型的模式。
 
与其他人不同的是,傲基本身便拥有精品的底子。而风暴来临后,更是不断加大投入,一边积极推动多平台布局,深化独立站业务并开拓新兴市场及平台,另一方面围绕原有赛道,致力于开发新产品、新品牌。
 
而就在去年12月,沉寂许久的傲基传来了一个大动作:联手家居公司浙江永强投资设立一家跨境电商公司。其中傲基认缴注册资本750万元,占比75%;浙江永强占比25%,认缴注册资本250万元。
 
一个是深耕多年的跨境龙头企业,一个则坐拥优质供应链。可以看到,闷声干大事的傲基寄希望于通过入局家居这一热门赛道,打造新的增长曲线。
 

赛维:品牌收割机

 
相比之下,赛维的日子显然要过得稍显滋润一些。同是以铺货模式起家,其早早便开始探索品牌转型路线,一套爆款复制策略打天下,顺利孵化了数十个头部品牌。颇具先见之明的赛维,并未暗中游走灰色地带试探亚马逊红线,也因此成为了华南城四少中唯一于封号潮毫发无伤的独苗。
 
去年7月,IPO之路一波三折的赛维终于敲响了资本的大门,于深交所成功上市。在去年市场环境充满不确定性的情况下,赛维2023年前三季度实现逆势增长,营收达43.74亿元,同比增长30.27%;净利润为2.23亿元,同比增长41.71%。
 
相比华南城四少中其他三家多为3c类目占据收入大头,赛维成立之初则一头钻入了毛利率更高的服装赛道。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
毋庸置疑,赛维同样是以白牌卖货郎之姿出身,靠多渠道、泛铺货、低价强攻的策略立足海外。但其早早便意识到了品牌化的重要性,于2016年确立推行品牌转型战略,将核心产品线定位于品牌服装,同时深耕服装供应链,强化团队的自主开发和品牌运营能力的升级转变。
 
2019年起,受益于转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势,赛维品牌的市场占有率显著提升,多个品牌在亚马逊各大细分类目杀出重围,奠定优势地位。
 
相比之下,有“亚马逊爆款制造机”之称的赛维在品牌打造方面更得心应手,又加上恪守平台合规化运营规则,因此并未被封号潮所击沉,也是现如今华南城四少中声量最大的一位。
 
截至2022年,赛维已孵化63个营收过千万的自有品牌。而强大的品牌矩阵也使得赛维得以屹立在卷生卷死的服饰红海之中。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖


一位卖家表示:“刚毕业震撼于华南四少,坂田五虎的名声。曾经去过某家公司面试,那高大华丽的办公场所以及跨境人迎面而来的效率感让人心旷神怡。可是没想到的是,这样庞大的跨境企业有一天会因为依托于亚马逊轰然倒塌。”
 
不仅是华南城四少为首的铺货大卖们,还有无数这样的中小卖家见证了跨境的鼎盛时刻,同样也伴随着它风雨震荡的现在。行业经历洗牌与换代是历史必然规律,唯有及时调转舵头抓住正确方向者方能避免提前出局。


同为铺货时代崛起的大卖家,如今华南城四少的境遇却截然不同。或许在特定的历史时期,大肆铺货的草莽打法是最佳答案。
 
但行业的车轮滚滚向前,抢食蛋糕的人越来越多,平台也在随着体量的扩大日趋规范化发展。铺货逐渐退出历史的舞台,曾经流量导向的卖货思维也不再适配于时代的发展。
 
在竞争不断升级的出海环境下,跨境人无法再秉持着赚快钱的心理,取而代之的是慢下脚步,放远目光,多一把恪守规则的标尺,多一点长期沉淀的耐心,用品牌的盔甲来武装自己,才能避免被内卷的洪流淘汰。


4.10 杭州亚马逊大会-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着配送速度不再是唯一竞争壁垒,韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为,当行业整体配送能力趋于均衡,消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验,才是决定复购的关键。近期,在会员权益方面,多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划,会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分;若当月积分低于2900韩元的月费,次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
Fin123获悉,近日,万事达卡(Mastercard)宣布,已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易,标志着“代理式支付”(agentic payments)从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成,全部基于现有银行卡支付网络执行,且均获得持卡人授权,覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
25年墨西哥电商销售额同比增长19.2%,市场迈向规范发展
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着线上消费持续扩大,墨西哥电商市场正进入高速发展阶段。数据显示,全球电商交易规模预计将从2025年约6万亿美元增长至2040年的20万亿美元。基于这一趋势,预计到2026年,拉美电商市场规模将超过2150亿美元。研究显示,墨西哥、阿根廷和巴西三国合计占据拉美地区84.5%的电商发展份额,整体增速达到全球平均水平的1.5倍。2025年墨西哥线上销售额达到9410亿比索,同比增长19.2%。与此同时,消费者规模持续扩大,2020年至2025年期间,数字消费者数量增长20.6%;若将时间拉长至近七年,线上购物用户规模几乎实现翻倍,使墨西哥成为拉美最成熟的电商市场之一。
eBay新增视频广告与合规中心等卖家功能
AMZ123获悉,近日,eBay发布了卖家更新,集中推出多项新功能,重点围绕合规管理和广告能力升级,旨在简化卖家运营流程并提升销售转化效率。根据最新更新,eBay在卖家后台Seller Cockpit Pro中新增“问题解决”(Resolve problems)模块,将原本分散的合规相关任务集中到同一界面进行管理。这一模块首次整合了身份验证、监管要求以及税务义务等关键内容,并为卖家提供按优先级排序的任务清单,同时配有分步骤操作指南和具体解决方案,帮助卖家更快速完成合规操作,从而避免因未处理问题导致的销售限制。该功能已于2026年3月开始逐步上线,预计将在4月底前向所有商业卖家全面开放。
Visa推出6款AI工具,升级支付纠纷解决能力
Fin123获悉,近日,全球支付公司Visa宣布,推出六款处理争议的AI工具,试图重塑长期困扰行业的信用卡纠纷处理流程。Visa指出,交易争议一直是商业体系中最顽固的摩擦点之一,不仅影响消费者体验,也给卖家和金融机构带来持续的成本压力。数据显示,2025年Visa在全球共处理了1.06亿起争议案件,较2019年增长35%。此次推出的工具主要面向卖家以及金融机构两类主体,核心目标是通过AI自动化和数据分析能力,减少人工处理流程,提高处理效率,并降低欺诈相关损失。Visa表示,这套工具将帮助企业削减行政成本,同时将更多资源投入到增长、创新和客户体验中。针对卖家,Visa推出了三项关键工具。
波兰监管机构严查电商虚假评论,最高罚款达10%年营收
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,UOKiK(波兰竞争与消费者保护办公室)开始严格执行监管。对于企业来说,随着新规正式实施,刷好评的行为,不仅面临高额罚款,还可能因信任度下降而失去线上曝光。此次监管措施与《数字服务法案》(DSA)透明度报告的发布同步推进,亚马逊、Booking、Zalando以及波兰本土平台Allegro等企业均已披露相关数据。据悉,UOKiK正式执行“黑名单”制度,结束了此前对未验证评论较为宽松的监管阶段。在具体处罚方面,新规设定了更高的罚则。
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
靠一件吊带裙,TikTok卖家7天拿下百万订单
国产女装杀疯了,这件清凉单品在TikTok卖了上千万
亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
AMZ123获悉,据外媒报道,3月31日,亚马逊宣布,将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作,转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线,8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”,均由美国银行发行,属于万事达网络体系,均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现,后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励,并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示,此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
境外主体失效!亚马逊Q4报送港、美主体涉税数据
近期,跨境电商圈被一句 “不是说境外主体不报送吗?” 彻底刷屏。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
梅西起诉中国跨境卖家!单件索赔200万,世界杯风口变“封号风口”
近日,歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”,控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》,该事件刷屏全网,让版权合规问
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
AMZ123跨境电商
2024-02-22 17:52
9646
跨境江湖代有才人出,各领风骚三两年。

 
在那个铺货为王的草莽时代,江湖人封“华南城四少”的通拓、赛维、傲基、有棵树杀出血路,站到了行业的镁光灯下。它们的故事始于华南城1号交易广场,靠着批发诸如数据线、充电头这样的廉价货,从小柜台走向海外大舞台,乘借时代红利成长为亚马逊大卖。
 
然而一场封号潮,淹没了上万亚马逊卖家,浇灭了无数人的暴富梦,也漫灌至一众头部大卖。而曾经的铺货之王们——华南城四少,成为了首当其冲的靶子。
 
如今亚马逊人谈笑间深圳湾数套房的造富神话不再,行业亦从野蛮生长的红利期迈入品牌至上的新征程。而以华南城四少们为代表的铺货时代旧王,现在又是否赶上了新时代的巨轮?
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
深圳跨境电商绕不开华强北,就像西方不能没有耶路撒冷。
 
十多年前,在这片方圆1.45平方公里的小商圈租个不足一米的柜台,便能靠着数据线、手机壳这样的廉价货开张生意收割暴利。这是很多跨境人梦开始的地方,无数草根卖家蜂拥至此完成逆袭,也包括后来叱咤江湖的华南城四少。
 
彼时的跨境行业商机涌动,平台、政策、物流以及外贸环境等多方红利叠buff下,日进斗金似乎并不是一件困难的事:背靠低成本供应链优势,高端的跨境往往仅需要最朴素的运营手段——将上千上万产品搬至亚马逊疯狂扩张,手握巨额SKU以及海量店铺轻松收割流量。
 
华南城四少们便是凭借这样一套炉火纯青的铺货武功, 从籍籍无名的二道贩子到年销数十亿的头部大卖。
 
在疫情爆发之前的2019年,通拓和傲基的SKU总量均超过50万,赛维和有棵树则分别为37万及100万。而这些巨额sku被它们雨露均沾地铺至亚马逊、eBay等第三方平台的上百个店铺,靠丰富的产品种类广泛触达消费者需求,创造规模效应并牟取暴利。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
时间就是金钱,效率便是财富是很多人的共识,长期主义精神似乎并不存在于早期卖家的字典里,颇有几分“身前哪管身后事,赚得几日是几日”,也因此为了捞快钱兵行刷单测评这样险招。殊不知命运的馈赠,早已在暗中标好了价格。
 
彼时行业沐浴在红利之下,流量为王的粗放玩法再辅以一些小小的“灰色手段”,便能指哪打哪。鲜少有人意识到,这样的模式打江山易守江山却难——白牌销售只留得住消费者一时留不住一世,当海量SKU疯狂造富时,库存这枚隐形子弹早已悄然射出。
 
继百花齐放的2014跨境元年后,跨境电商于2020年迎来又一道分水岭,疫情红利推动行业爆发式增长,无数人乘上了发展的快车。诸如华南城四少的有棵树,成功迎来自己的高光时刻,营收飙涨之余,也盲目乐观地进行了超量备货。
 
但2021年亚马逊封号潮一朝爆发,严惩刷单测评为首的各类违规运营行为。而华南城四少中的三者也因触及红线,在亚马逊铁拳下元气大伤:
 

  • 有棵树被冻结店铺约达340个,被冻结资金约为1.3亿元
  • 通拓54个店铺被封,涉嫌冻结4143万
  • 傲基旗下主营品牌账号遭封禁,产品全部下架

 
大量店铺突然停摆无疑扼住了收入来源,再加上巨额资金无法提出,华南城四少们经营瞬间坠入困境。而铺货模式的弊病也于此刻凸显——海量存货难以消化。
 
为此,十年前的那枚子弹正中眉心,历经封号潮震荡华南城四少们后续业绩一泻千里:有棵树全年2021年实现营收15.75亿元,净亏损约16.73亿元;受跨境电商业务影响,2021年通拓母公司营收减少11.36%,亏损同比暴涨208.78%。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
如今,那个属于铺货的时代似乎已然默默远去。而华南城四少的光芒更是被一场封号潮洗刷黯淡,在这之后,很多卖家再听到它们的名字不再是因为造富传说,而是业绩亏损,更甚者追债讨薪这样的话题。
 
封号震荡过后,华南城四少又各自经历了怎样的故事?谁一蹶不振难以翻身,谁又不破不立重获新生?
 

有棵树:面临重组

 
华南城四少中受封号潮打击最重的有棵树,如今正深陷巨额亏损与债务缠身的泥潭。
 
根据其最新发布的2023年业绩预告,报告期内有棵树预计实现营收达4.5亿元至5亿元,归属于上市公司股东的净利润为-2.7亿元至-3.6亿元,较上年同期增长2%至26%。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
这是有棵树自封号潮以来亏损的第三个年头。尽管亏损已大幅收窄,但距离盈利的曙光降临仍然道阻且长。
 
在这三年期间有棵树并没有放弃自救,一则通过线下渠道低价清仓,回收现金流;二则缩减经营规模,降低管理成本;三是调整经营策略,推进多平台布局。
 
但在多数大卖纷纷降低亚马逊依赖症,追求品牌化转型道路之际,有棵树的独立站业务却处处碰壁,为此挥刀砍掉该线业务。如今亚马逊虽然已不是有棵树最大的收入来源,但仍仰仗于Shopee这样的第三方平台。
 
在品牌为王的当下出海环境,靠铺货模式起家的有棵树并未能彻底跳脱原有的卖货思维。既缺乏产品差异化壁垒,也未能构筑起强大的品牌矩阵,也因此随着行业同质化竞争加剧而被越甩越远。
 
时至今日,铺货后遗症以及封号伤痛依旧在掣肘着有棵树。财报显示,2022年有棵树库存商品账面余额约5.57亿元,计提跌价准备余额高达3.68亿元,库存高企依旧是其扭亏为盈的最大负累,更遑论还有上亿至今无力偿还的历史负债。
 
就在2月19日,有棵树收到了债权人深圳圆漾的《告知函》,深圳圆漾以其不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力,但具有重整价值为由,向长沙中院申请对有棵树进行重整。
 
如有棵树顺利实施重整计划,将有利于优化公司资产负债结构,改善持续经营能力。但若重整失败,其将存在终止上市并被宣告破产的风险。
 
从叱咤风云到濒临退市,属于有棵树的转机仍不知何时才能到来。
 

通拓:不破不立

 
同为被卷入封号狂潮的铺货大卖,通拓近几年的日子也并不好过。
 
隐患的种子早在封号扫荡之前便已埋下。2017年,通拓借壳上市并与母公司华鼎股份签下了三年对赌协议。但遗憾的是业绩不及预期仅完成了一年业绩承诺,为此对赌失败的通拓不得不向华鼎股份补偿超5亿元。
 
紧随而至的封号潮更是雪上加霜。内外压力叠加下,通拓的经营状况进一步下滑,2022年其所领衔的跨境电商业务全年营收同比下降了38.47%。
 
实际上在此之前通拓便意识到了铺货的短周期性以及品牌化的重要性。据业内报道,其于2014年开始尝试品牌转型,并在2016年成立品牌独立部门。但相比低成本、快收益的铺货模式,品牌模式任重道远,因此通拓在2018年便中断了这方面努力。
 
而封号潮过后,推进品牌战略,强化品牌业务已成为刻不容缓的必然选择。为此通拓着力于精铺精品的业务转型,推出强化精细化管理,优化产品供应以及运营效率三项举措,全面落实品牌化转型。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
一头扎入品牌大流的通拓成功及时止损,业绩也出现了转机。2023年上半年,其代表的跨境业务实现营收16.76 亿元,同比减少 0.18%;净利润350.78 万元,同比增长101.80%,实现了扭亏为盈。
 
现如今,通拓已打造了GOOLSKY、ANSELF、TOOARTS等覆盖多个品类的头部品牌,转型之路可以说是颇具成效。
 
但在此之际,通拓却作出了一个重大决定:卖身另一跨境大卖华凯易佰对此华凯易佰表示,本次收购有利于双方进行运营模式、品类以及产品力等方面的互补。
 
而对于通拓而言,正如华鼎股份总经理在内部信所言:“把跨境电商业务交给专业的人去做”,从华鼎股份“改嫁”入近年风头正盛的铺货大王华凯易佰,或许也能对其发展注入新的活力。
 

傲基:低调行事

 
和其余三家相比,傲基则更显低调。有关其流露出来的公开业绩数据并不多,因此我们无从得知其近几年的具体经营情况。
 
在2021年遭遇封号潮之后,傲基旗下包括Aukey在内的多个品牌遭到冲击,为了摆脱巨额库存积压的风险,其迅速开启了清理库存、加速品牌转型的模式。
 
与其他人不同的是,傲基本身便拥有精品的底子。而风暴来临后,更是不断加大投入,一边积极推动多平台布局,深化独立站业务并开拓新兴市场及平台,另一方面围绕原有赛道,致力于开发新产品、新品牌。
 
而就在去年12月,沉寂许久的傲基传来了一个大动作:联手家居公司浙江永强投资设立一家跨境电商公司。其中傲基认缴注册资本750万元,占比75%;浙江永强占比25%,认缴注册资本250万元。
 
一个是深耕多年的跨境龙头企业,一个则坐拥优质供应链。可以看到,闷声干大事的傲基寄希望于通过入局家居这一热门赛道,打造新的增长曲线。
 

赛维:品牌收割机

 
相比之下,赛维的日子显然要过得稍显滋润一些。同是以铺货模式起家,其早早便开始探索品牌转型路线,一套爆款复制策略打天下,顺利孵化了数十个头部品牌。颇具先见之明的赛维,并未暗中游走灰色地带试探亚马逊红线,也因此成为了华南城四少中唯一于封号潮毫发无伤的独苗。
 
去年7月,IPO之路一波三折的赛维终于敲响了资本的大门,于深交所成功上市。在去年市场环境充满不确定性的情况下,赛维2023年前三季度实现逆势增长,营收达43.74亿元,同比增长30.27%;净利润为2.23亿元,同比增长41.71%。
 
相比华南城四少中其他三家多为3c类目占据收入大头,赛维成立之初则一头钻入了毛利率更高的服装赛道。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
毋庸置疑,赛维同样是以白牌卖货郎之姿出身,靠多渠道、泛铺货、低价强攻的策略立足海外。但其早早便意识到了品牌化的重要性,于2016年确立推行品牌转型战略,将核心产品线定位于品牌服装,同时深耕服装供应链,强化团队的自主开发和品牌运营能力的升级转变。
 
2019年起,受益于转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势,赛维品牌的市场占有率显著提升,多个品牌在亚马逊各大细分类目杀出重围,奠定优势地位。
 
相比之下,有“亚马逊爆款制造机”之称的赛维在品牌打造方面更得心应手,又加上恪守平台合规化运营规则,因此并未被封号潮所击沉,也是现如今华南城四少中声量最大的一位。
 
截至2022年,赛维已孵化63个营收过千万的自有品牌。而强大的品牌矩阵也使得赛维得以屹立在卷生卷死的服饰红海之中。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖


一位卖家表示:“刚毕业震撼于华南四少,坂田五虎的名声。曾经去过某家公司面试,那高大华丽的办公场所以及跨境人迎面而来的效率感让人心旷神怡。可是没想到的是,这样庞大的跨境企业有一天会因为依托于亚马逊轰然倒塌。”
 
不仅是华南城四少为首的铺货大卖们,还有无数这样的中小卖家见证了跨境的鼎盛时刻,同样也伴随着它风雨震荡的现在。行业经历洗牌与换代是历史必然规律,唯有及时调转舵头抓住正确方向者方能避免提前出局。


同为铺货时代崛起的大卖家,如今华南城四少的境遇却截然不同。或许在特定的历史时期,大肆铺货的草莽打法是最佳答案。
 
但行业的车轮滚滚向前,抢食蛋糕的人越来越多,平台也在随着体量的扩大日趋规范化发展。铺货逐渐退出历史的舞台,曾经流量导向的卖货思维也不再适配于时代的发展。
 
在竞争不断升级的出海环境下,跨境人无法再秉持着赚快钱的心理,取而代之的是慢下脚步,放远目光,多一把恪守规则的标尺,多一点长期沉淀的耐心,用品牌的盔甲来武装自己,才能避免被内卷的洪流淘汰。


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部