AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

7462
2024-02-22 17:52
2024-02-22 17:52
7462
跨境江湖代有才人出,各领风骚三两年。

 
在那个铺货为王的草莽时代,江湖人封“华南城四少”的通拓、赛维、傲基、有棵树杀出血路,站到了行业的镁光灯下。它们的故事始于华南城1号交易广场,靠着批发诸如数据线、充电头这样的廉价货,从小柜台走向海外大舞台,乘借时代红利成长为亚马逊大卖。
 
然而一场封号潮,淹没了上万亚马逊卖家,浇灭了无数人的暴富梦,也漫灌至一众头部大卖。而曾经的铺货之王们——华南城四少,成为了首当其冲的靶子。
 
如今亚马逊人谈笑间深圳湾数套房的造富神话不再,行业亦从野蛮生长的红利期迈入品牌至上的新征程。而以华南城四少们为代表的铺货时代旧王,现在又是否赶上了新时代的巨轮?
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
深圳跨境电商绕不开华强北,就像西方不能没有耶路撒冷。
 
十多年前,在这片方圆1.45平方公里的小商圈租个不足一米的柜台,便能靠着数据线、手机壳这样的廉价货开张生意收割暴利。这是很多跨境人梦开始的地方,无数草根卖家蜂拥至此完成逆袭,也包括后来叱咤江湖的华南城四少。
 
彼时的跨境行业商机涌动,平台、政策、物流以及外贸环境等多方红利叠buff下,日进斗金似乎并不是一件困难的事:背靠低成本供应链优势,高端的跨境往往仅需要最朴素的运营手段——将上千上万产品搬至亚马逊疯狂扩张,手握巨额SKU以及海量店铺轻松收割流量。
 
华南城四少们便是凭借这样一套炉火纯青的铺货武功, 从籍籍无名的二道贩子到年销数十亿的头部大卖。
 
在疫情爆发之前的2019年,通拓和傲基的SKU总量均超过50万,赛维和有棵树则分别为37万及100万。而这些巨额sku被它们雨露均沾地铺至亚马逊、eBay等第三方平台的上百个店铺,靠丰富的产品种类广泛触达消费者需求,创造规模效应并牟取暴利。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
时间就是金钱,效率便是财富是很多人的共识,长期主义精神似乎并不存在于早期卖家的字典里,颇有几分“身前哪管身后事,赚得几日是几日”,也因此为了捞快钱兵行刷单测评这样险招。殊不知命运的馈赠,早已在暗中标好了价格。
 
彼时行业沐浴在红利之下,流量为王的粗放玩法再辅以一些小小的“灰色手段”,便能指哪打哪。鲜少有人意识到,这样的模式打江山易守江山却难——白牌销售只留得住消费者一时留不住一世,当海量SKU疯狂造富时,库存这枚隐形子弹早已悄然射出。
 
继百花齐放的2014跨境元年后,跨境电商于2020年迎来又一道分水岭,疫情红利推动行业爆发式增长,无数人乘上了发展的快车。诸如华南城四少的有棵树,成功迎来自己的高光时刻,营收飙涨之余,也盲目乐观地进行了超量备货。
 
但2021年亚马逊封号潮一朝爆发,严惩刷单测评为首的各类违规运营行为。而华南城四少中的三者也因触及红线,在亚马逊铁拳下元气大伤:
 

  • 有棵树被冻结店铺约达340个,被冻结资金约为1.3亿元
  • 通拓54个店铺被封,涉嫌冻结4143万
  • 傲基旗下主营品牌账号遭封禁,产品全部下架

 
大量店铺突然停摆无疑扼住了收入来源,再加上巨额资金无法提出,华南城四少们经营瞬间坠入困境。而铺货模式的弊病也于此刻凸显——海量存货难以消化。
 
为此,十年前的那枚子弹正中眉心,历经封号潮震荡华南城四少们后续业绩一泻千里:有棵树全年2021年实现营收15.75亿元,净亏损约16.73亿元;受跨境电商业务影响,2021年通拓母公司营收减少11.36%,亏损同比暴涨208.78%。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
如今,那个属于铺货的时代似乎已然默默远去。而华南城四少的光芒更是被一场封号潮洗刷黯淡,在这之后,很多卖家再听到它们的名字不再是因为造富传说,而是业绩亏损,更甚者追债讨薪这样的话题。
 
封号震荡过后,华南城四少又各自经历了怎样的故事?谁一蹶不振难以翻身,谁又不破不立重获新生?
 

有棵树:面临重组

 
华南城四少中受封号潮打击最重的有棵树,如今正深陷巨额亏损与债务缠身的泥潭。
 
根据其最新发布的2023年业绩预告,报告期内有棵树预计实现营收达4.5亿元至5亿元,归属于上市公司股东的净利润为-2.7亿元至-3.6亿元,较上年同期增长2%至26%。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
这是有棵树自封号潮以来亏损的第三个年头。尽管亏损已大幅收窄,但距离盈利的曙光降临仍然道阻且长。
 
在这三年期间有棵树并没有放弃自救,一则通过线下渠道低价清仓,回收现金流;二则缩减经营规模,降低管理成本;三是调整经营策略,推进多平台布局。
 
但在多数大卖纷纷降低亚马逊依赖症,追求品牌化转型道路之际,有棵树的独立站业务却处处碰壁,为此挥刀砍掉该线业务。如今亚马逊虽然已不是有棵树最大的收入来源,但仍仰仗于Shopee这样的第三方平台。
 
在品牌为王的当下出海环境,靠铺货模式起家的有棵树并未能彻底跳脱原有的卖货思维。既缺乏产品差异化壁垒,也未能构筑起强大的品牌矩阵,也因此随着行业同质化竞争加剧而被越甩越远。
 
时至今日,铺货后遗症以及封号伤痛依旧在掣肘着有棵树。财报显示,2022年有棵树库存商品账面余额约5.57亿元,计提跌价准备余额高达3.68亿元,库存高企依旧是其扭亏为盈的最大负累,更遑论还有上亿至今无力偿还的历史负债。
 
就在2月19日,有棵树收到了债权人深圳圆漾的《告知函》,深圳圆漾以其不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力,但具有重整价值为由,向长沙中院申请对有棵树进行重整。
 
如有棵树顺利实施重整计划,将有利于优化公司资产负债结构,改善持续经营能力。但若重整失败,其将存在终止上市并被宣告破产的风险。
 
从叱咤风云到濒临退市,属于有棵树的转机仍不知何时才能到来。
 

通拓:不破不立

 
同为被卷入封号狂潮的铺货大卖,通拓近几年的日子也并不好过。
 
隐患的种子早在封号扫荡之前便已埋下。2017年,通拓借壳上市并与母公司华鼎股份签下了三年对赌协议。但遗憾的是业绩不及预期仅完成了一年业绩承诺,为此对赌失败的通拓不得不向华鼎股份补偿超5亿元。
 
紧随而至的封号潮更是雪上加霜。内外压力叠加下,通拓的经营状况进一步下滑,2022年其所领衔的跨境电商业务全年营收同比下降了38.47%。
 
实际上在此之前通拓便意识到了铺货的短周期性以及品牌化的重要性。据业内报道,其于2014年开始尝试品牌转型,并在2016年成立品牌独立部门。但相比低成本、快收益的铺货模式,品牌模式任重道远,因此通拓在2018年便中断了这方面努力。
 
而封号潮过后,推进品牌战略,强化品牌业务已成为刻不容缓的必然选择。为此通拓着力于精铺精品的业务转型,推出强化精细化管理,优化产品供应以及运营效率三项举措,全面落实品牌化转型。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
一头扎入品牌大流的通拓成功及时止损,业绩也出现了转机。2023年上半年,其代表的跨境业务实现营收16.76 亿元,同比减少 0.18%;净利润350.78 万元,同比增长101.80%,实现了扭亏为盈。
 
现如今,通拓已打造了GOOLSKY、ANSELF、TOOARTS等覆盖多个品类的头部品牌,转型之路可以说是颇具成效。
 
但在此之际,通拓却作出了一个重大决定:卖身另一跨境大卖华凯易佰对此华凯易佰表示,本次收购有利于双方进行运营模式、品类以及产品力等方面的互补。
 
而对于通拓而言,正如华鼎股份总经理在内部信所言:“把跨境电商业务交给专业的人去做”,从华鼎股份“改嫁”入近年风头正盛的铺货大王华凯易佰,或许也能对其发展注入新的活力。
 

傲基:低调行事

 
和其余三家相比,傲基则更显低调。有关其流露出来的公开业绩数据并不多,因此我们无从得知其近几年的具体经营情况。
 
在2021年遭遇封号潮之后,傲基旗下包括Aukey在内的多个品牌遭到冲击,为了摆脱巨额库存积压的风险,其迅速开启了清理库存、加速品牌转型的模式。
 
与其他人不同的是,傲基本身便拥有精品的底子。而风暴来临后,更是不断加大投入,一边积极推动多平台布局,深化独立站业务并开拓新兴市场及平台,另一方面围绕原有赛道,致力于开发新产品、新品牌。
 
而就在去年12月,沉寂许久的傲基传来了一个大动作:联手家居公司浙江永强投资设立一家跨境电商公司。其中傲基认缴注册资本750万元,占比75%;浙江永强占比25%,认缴注册资本250万元。
 
一个是深耕多年的跨境龙头企业,一个则坐拥优质供应链。可以看到,闷声干大事的傲基寄希望于通过入局家居这一热门赛道,打造新的增长曲线。
 

赛维:品牌收割机

 
相比之下,赛维的日子显然要过得稍显滋润一些。同是以铺货模式起家,其早早便开始探索品牌转型路线,一套爆款复制策略打天下,顺利孵化了数十个头部品牌。颇具先见之明的赛维,并未暗中游走灰色地带试探亚马逊红线,也因此成为了华南城四少中唯一于封号潮毫发无伤的独苗。
 
去年7月,IPO之路一波三折的赛维终于敲响了资本的大门,于深交所成功上市。在去年市场环境充满不确定性的情况下,赛维2023年前三季度实现逆势增长,营收达43.74亿元,同比增长30.27%;净利润为2.23亿元,同比增长41.71%。
 
相比华南城四少中其他三家多为3c类目占据收入大头,赛维成立之初则一头钻入了毛利率更高的服装赛道。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
毋庸置疑,赛维同样是以白牌卖货郎之姿出身,靠多渠道、泛铺货、低价强攻的策略立足海外。但其早早便意识到了品牌化的重要性,于2016年确立推行品牌转型战略,将核心产品线定位于品牌服装,同时深耕服装供应链,强化团队的自主开发和品牌运营能力的升级转变。
 
2019年起,受益于转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势,赛维品牌的市场占有率显著提升,多个品牌在亚马逊各大细分类目杀出重围,奠定优势地位。
 
相比之下,有“亚马逊爆款制造机”之称的赛维在品牌打造方面更得心应手,又加上恪守平台合规化运营规则,因此并未被封号潮所击沉,也是现如今华南城四少中声量最大的一位。
 
截至2022年,赛维已孵化63个营收过千万的自有品牌。而强大的品牌矩阵也使得赛维得以屹立在卷生卷死的服饰红海之中。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖


一位卖家表示:“刚毕业震撼于华南四少,坂田五虎的名声。曾经去过某家公司面试,那高大华丽的办公场所以及跨境人迎面而来的效率感让人心旷神怡。可是没想到的是,这样庞大的跨境企业有一天会因为依托于亚马逊轰然倒塌。”
 
不仅是华南城四少为首的铺货大卖们,还有无数这样的中小卖家见证了跨境的鼎盛时刻,同样也伴随着它风雨震荡的现在。行业经历洗牌与换代是历史必然规律,唯有及时调转舵头抓住正确方向者方能避免提前出局。


同为铺货时代崛起的大卖家,如今华南城四少的境遇却截然不同。或许在特定的历史时期,大肆铺货的草莽打法是最佳答案。
 
但行业的车轮滚滚向前,抢食蛋糕的人越来越多,平台也在随着体量的扩大日趋规范化发展。铺货逐渐退出历史的舞台,曾经流量导向的卖货思维也不再适配于时代的发展。
 
在竞争不断升级的出海环境下,跨境人无法再秉持着赚快钱的心理,取而代之的是慢下脚步,放远目光,多一把恪守规则的标尺,多一点长期沉淀的耐心,用品牌的盔甲来武装自己,才能避免被内卷的洪流淘汰。


12.12 厦门emag沙龙-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
存生命危险!美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具,原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准,电池仓固定螺丝无法保持牢固,可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池,可能造成严重伤害、内部化学灼伤,甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具,召回数量约10,380件,产品提供四种颜色组合,包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色,并有8.5英寸与10英寸两种规格,每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著,双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
AMZ123跨境电商
2024-02-22 17:52
7462
跨境江湖代有才人出,各领风骚三两年。

 
在那个铺货为王的草莽时代,江湖人封“华南城四少”的通拓、赛维、傲基、有棵树杀出血路,站到了行业的镁光灯下。它们的故事始于华南城1号交易广场,靠着批发诸如数据线、充电头这样的廉价货,从小柜台走向海外大舞台,乘借时代红利成长为亚马逊大卖。
 
然而一场封号潮,淹没了上万亚马逊卖家,浇灭了无数人的暴富梦,也漫灌至一众头部大卖。而曾经的铺货之王们——华南城四少,成为了首当其冲的靶子。
 
如今亚马逊人谈笑间深圳湾数套房的造富神话不再,行业亦从野蛮生长的红利期迈入品牌至上的新征程。而以华南城四少们为代表的铺货时代旧王,现在又是否赶上了新时代的巨轮?
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
深圳跨境电商绕不开华强北,就像西方不能没有耶路撒冷。
 
十多年前,在这片方圆1.45平方公里的小商圈租个不足一米的柜台,便能靠着数据线、手机壳这样的廉价货开张生意收割暴利。这是很多跨境人梦开始的地方,无数草根卖家蜂拥至此完成逆袭,也包括后来叱咤江湖的华南城四少。
 
彼时的跨境行业商机涌动,平台、政策、物流以及外贸环境等多方红利叠buff下,日进斗金似乎并不是一件困难的事:背靠低成本供应链优势,高端的跨境往往仅需要最朴素的运营手段——将上千上万产品搬至亚马逊疯狂扩张,手握巨额SKU以及海量店铺轻松收割流量。
 
华南城四少们便是凭借这样一套炉火纯青的铺货武功, 从籍籍无名的二道贩子到年销数十亿的头部大卖。
 
在疫情爆发之前的2019年,通拓和傲基的SKU总量均超过50万,赛维和有棵树则分别为37万及100万。而这些巨额sku被它们雨露均沾地铺至亚马逊、eBay等第三方平台的上百个店铺,靠丰富的产品种类广泛触达消费者需求,创造规模效应并牟取暴利。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
时间就是金钱,效率便是财富是很多人的共识,长期主义精神似乎并不存在于早期卖家的字典里,颇有几分“身前哪管身后事,赚得几日是几日”,也因此为了捞快钱兵行刷单测评这样险招。殊不知命运的馈赠,早已在暗中标好了价格。
 
彼时行业沐浴在红利之下,流量为王的粗放玩法再辅以一些小小的“灰色手段”,便能指哪打哪。鲜少有人意识到,这样的模式打江山易守江山却难——白牌销售只留得住消费者一时留不住一世,当海量SKU疯狂造富时,库存这枚隐形子弹早已悄然射出。
 
继百花齐放的2014跨境元年后,跨境电商于2020年迎来又一道分水岭,疫情红利推动行业爆发式增长,无数人乘上了发展的快车。诸如华南城四少的有棵树,成功迎来自己的高光时刻,营收飙涨之余,也盲目乐观地进行了超量备货。
 
但2021年亚马逊封号潮一朝爆发,严惩刷单测评为首的各类违规运营行为。而华南城四少中的三者也因触及红线,在亚马逊铁拳下元气大伤:
 

  • 有棵树被冻结店铺约达340个,被冻结资金约为1.3亿元
  • 通拓54个店铺被封,涉嫌冻结4143万
  • 傲基旗下主营品牌账号遭封禁,产品全部下架

 
大量店铺突然停摆无疑扼住了收入来源,再加上巨额资金无法提出,华南城四少们经营瞬间坠入困境。而铺货模式的弊病也于此刻凸显——海量存货难以消化。
 
为此,十年前的那枚子弹正中眉心,历经封号潮震荡华南城四少们后续业绩一泻千里:有棵树全年2021年实现营收15.75亿元,净亏损约16.73亿元;受跨境电商业务影响,2021年通拓母公司营收减少11.36%,亏损同比暴涨208.78%。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
如今,那个属于铺货的时代似乎已然默默远去。而华南城四少的光芒更是被一场封号潮洗刷黯淡,在这之后,很多卖家再听到它们的名字不再是因为造富传说,而是业绩亏损,更甚者追债讨薪这样的话题。
 
封号震荡过后,华南城四少又各自经历了怎样的故事?谁一蹶不振难以翻身,谁又不破不立重获新生?
 

有棵树:面临重组

 
华南城四少中受封号潮打击最重的有棵树,如今正深陷巨额亏损与债务缠身的泥潭。
 
根据其最新发布的2023年业绩预告,报告期内有棵树预计实现营收达4.5亿元至5亿元,归属于上市公司股东的净利润为-2.7亿元至-3.6亿元,较上年同期增长2%至26%。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
这是有棵树自封号潮以来亏损的第三个年头。尽管亏损已大幅收窄,但距离盈利的曙光降临仍然道阻且长。
 
在这三年期间有棵树并没有放弃自救,一则通过线下渠道低价清仓,回收现金流;二则缩减经营规模,降低管理成本;三是调整经营策略,推进多平台布局。
 
但在多数大卖纷纷降低亚马逊依赖症,追求品牌化转型道路之际,有棵树的独立站业务却处处碰壁,为此挥刀砍掉该线业务。如今亚马逊虽然已不是有棵树最大的收入来源,但仍仰仗于Shopee这样的第三方平台。
 
在品牌为王的当下出海环境,靠铺货模式起家的有棵树并未能彻底跳脱原有的卖货思维。既缺乏产品差异化壁垒,也未能构筑起强大的品牌矩阵,也因此随着行业同质化竞争加剧而被越甩越远。
 
时至今日,铺货后遗症以及封号伤痛依旧在掣肘着有棵树。财报显示,2022年有棵树库存商品账面余额约5.57亿元,计提跌价准备余额高达3.68亿元,库存高企依旧是其扭亏为盈的最大负累,更遑论还有上亿至今无力偿还的历史负债。
 
就在2月19日,有棵树收到了债权人深圳圆漾的《告知函》,深圳圆漾以其不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力,但具有重整价值为由,向长沙中院申请对有棵树进行重整。
 
如有棵树顺利实施重整计划,将有利于优化公司资产负债结构,改善持续经营能力。但若重整失败,其将存在终止上市并被宣告破产的风险。
 
从叱咤风云到濒临退市,属于有棵树的转机仍不知何时才能到来。
 

通拓:不破不立

 
同为被卷入封号狂潮的铺货大卖,通拓近几年的日子也并不好过。
 
隐患的种子早在封号扫荡之前便已埋下。2017年,通拓借壳上市并与母公司华鼎股份签下了三年对赌协议。但遗憾的是业绩不及预期仅完成了一年业绩承诺,为此对赌失败的通拓不得不向华鼎股份补偿超5亿元。
 
紧随而至的封号潮更是雪上加霜。内外压力叠加下,通拓的经营状况进一步下滑,2022年其所领衔的跨境电商业务全年营收同比下降了38.47%。
 
实际上在此之前通拓便意识到了铺货的短周期性以及品牌化的重要性。据业内报道,其于2014年开始尝试品牌转型,并在2016年成立品牌独立部门。但相比低成本、快收益的铺货模式,品牌模式任重道远,因此通拓在2018年便中断了这方面努力。
 
而封号潮过后,推进品牌战略,强化品牌业务已成为刻不容缓的必然选择。为此通拓着力于精铺精品的业务转型,推出强化精细化管理,优化产品供应以及运营效率三项举措,全面落实品牌化转型。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
一头扎入品牌大流的通拓成功及时止损,业绩也出现了转机。2023年上半年,其代表的跨境业务实现营收16.76 亿元,同比减少 0.18%;净利润350.78 万元,同比增长101.80%,实现了扭亏为盈。
 
现如今,通拓已打造了GOOLSKY、ANSELF、TOOARTS等覆盖多个品类的头部品牌,转型之路可以说是颇具成效。
 
但在此之际,通拓却作出了一个重大决定:卖身另一跨境大卖华凯易佰对此华凯易佰表示,本次收购有利于双方进行运营模式、品类以及产品力等方面的互补。
 
而对于通拓而言,正如华鼎股份总经理在内部信所言:“把跨境电商业务交给专业的人去做”,从华鼎股份“改嫁”入近年风头正盛的铺货大王华凯易佰,或许也能对其发展注入新的活力。
 

傲基:低调行事

 
和其余三家相比,傲基则更显低调。有关其流露出来的公开业绩数据并不多,因此我们无从得知其近几年的具体经营情况。
 
在2021年遭遇封号潮之后,傲基旗下包括Aukey在内的多个品牌遭到冲击,为了摆脱巨额库存积压的风险,其迅速开启了清理库存、加速品牌转型的模式。
 
与其他人不同的是,傲基本身便拥有精品的底子。而风暴来临后,更是不断加大投入,一边积极推动多平台布局,深化独立站业务并开拓新兴市场及平台,另一方面围绕原有赛道,致力于开发新产品、新品牌。
 
而就在去年12月,沉寂许久的傲基传来了一个大动作:联手家居公司浙江永强投资设立一家跨境电商公司。其中傲基认缴注册资本750万元,占比75%;浙江永强占比25%,认缴注册资本250万元。
 
一个是深耕多年的跨境龙头企业,一个则坐拥优质供应链。可以看到,闷声干大事的傲基寄希望于通过入局家居这一热门赛道,打造新的增长曲线。
 

赛维:品牌收割机

 
相比之下,赛维的日子显然要过得稍显滋润一些。同是以铺货模式起家,其早早便开始探索品牌转型路线,一套爆款复制策略打天下,顺利孵化了数十个头部品牌。颇具先见之明的赛维,并未暗中游走灰色地带试探亚马逊红线,也因此成为了华南城四少中唯一于封号潮毫发无伤的独苗。
 
去年7月,IPO之路一波三折的赛维终于敲响了资本的大门,于深交所成功上市。在去年市场环境充满不确定性的情况下,赛维2023年前三季度实现逆势增长,营收达43.74亿元,同比增长30.27%;净利润为2.23亿元,同比增长41.71%。
 
相比华南城四少中其他三家多为3c类目占据收入大头,赛维成立之初则一头钻入了毛利率更高的服装赛道。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
毋庸置疑,赛维同样是以白牌卖货郎之姿出身,靠多渠道、泛铺货、低价强攻的策略立足海外。但其早早便意识到了品牌化的重要性,于2016年确立推行品牌转型战略,将核心产品线定位于品牌服装,同时深耕服装供应链,强化团队的自主开发和品牌运营能力的升级转变。
 
2019年起,受益于转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势,赛维品牌的市场占有率显著提升,多个品牌在亚马逊各大细分类目杀出重围,奠定优势地位。
 
相比之下,有“亚马逊爆款制造机”之称的赛维在品牌打造方面更得心应手,又加上恪守平台合规化运营规则,因此并未被封号潮所击沉,也是现如今华南城四少中声量最大的一位。
 
截至2022年,赛维已孵化63个营收过千万的自有品牌。而强大的品牌矩阵也使得赛维得以屹立在卷生卷死的服饰红海之中。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖


一位卖家表示:“刚毕业震撼于华南四少,坂田五虎的名声。曾经去过某家公司面试,那高大华丽的办公场所以及跨境人迎面而来的效率感让人心旷神怡。可是没想到的是,这样庞大的跨境企业有一天会因为依托于亚马逊轰然倒塌。”
 
不仅是华南城四少为首的铺货大卖们,还有无数这样的中小卖家见证了跨境的鼎盛时刻,同样也伴随着它风雨震荡的现在。行业经历洗牌与换代是历史必然规律,唯有及时调转舵头抓住正确方向者方能避免提前出局。


同为铺货时代崛起的大卖家,如今华南城四少的境遇却截然不同。或许在特定的历史时期,大肆铺货的草莽打法是最佳答案。
 
但行业的车轮滚滚向前,抢食蛋糕的人越来越多,平台也在随着体量的扩大日趋规范化发展。铺货逐渐退出历史的舞台,曾经流量导向的卖货思维也不再适配于时代的发展。
 
在竞争不断升级的出海环境下,跨境人无法再秉持着赚快钱的心理,取而代之的是慢下脚步,放远目光,多一把恪守规则的标尺,多一点长期沉淀的耐心,用品牌的盔甲来武装自己,才能避免被内卷的洪流淘汰。


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部