AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

8784
2024-02-22 17:52
2024-02-22 17:52
8784
跨境江湖代有才人出,各领风骚三两年。

 
在那个铺货为王的草莽时代,江湖人封“华南城四少”的通拓、赛维、傲基、有棵树杀出血路,站到了行业的镁光灯下。它们的故事始于华南城1号交易广场,靠着批发诸如数据线、充电头这样的廉价货,从小柜台走向海外大舞台,乘借时代红利成长为亚马逊大卖。
 
然而一场封号潮,淹没了上万亚马逊卖家,浇灭了无数人的暴富梦,也漫灌至一众头部大卖。而曾经的铺货之王们——华南城四少,成为了首当其冲的靶子。
 
如今亚马逊人谈笑间深圳湾数套房的造富神话不再,行业亦从野蛮生长的红利期迈入品牌至上的新征程。而以华南城四少们为代表的铺货时代旧王,现在又是否赶上了新时代的巨轮?
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
深圳跨境电商绕不开华强北,就像西方不能没有耶路撒冷。
 
十多年前,在这片方圆1.45平方公里的小商圈租个不足一米的柜台,便能靠着数据线、手机壳这样的廉价货开张生意收割暴利。这是很多跨境人梦开始的地方,无数草根卖家蜂拥至此完成逆袭,也包括后来叱咤江湖的华南城四少。
 
彼时的跨境行业商机涌动,平台、政策、物流以及外贸环境等多方红利叠buff下,日进斗金似乎并不是一件困难的事:背靠低成本供应链优势,高端的跨境往往仅需要最朴素的运营手段——将上千上万产品搬至亚马逊疯狂扩张,手握巨额SKU以及海量店铺轻松收割流量。
 
华南城四少们便是凭借这样一套炉火纯青的铺货武功, 从籍籍无名的二道贩子到年销数十亿的头部大卖。
 
在疫情爆发之前的2019年,通拓和傲基的SKU总量均超过50万,赛维和有棵树则分别为37万及100万。而这些巨额sku被它们雨露均沾地铺至亚马逊、eBay等第三方平台的上百个店铺,靠丰富的产品种类广泛触达消费者需求,创造规模效应并牟取暴利。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
时间就是金钱,效率便是财富是很多人的共识,长期主义精神似乎并不存在于早期卖家的字典里,颇有几分“身前哪管身后事,赚得几日是几日”,也因此为了捞快钱兵行刷单测评这样险招。殊不知命运的馈赠,早已在暗中标好了价格。
 
彼时行业沐浴在红利之下,流量为王的粗放玩法再辅以一些小小的“灰色手段”,便能指哪打哪。鲜少有人意识到,这样的模式打江山易守江山却难——白牌销售只留得住消费者一时留不住一世,当海量SKU疯狂造富时,库存这枚隐形子弹早已悄然射出。
 
继百花齐放的2014跨境元年后,跨境电商于2020年迎来又一道分水岭,疫情红利推动行业爆发式增长,无数人乘上了发展的快车。诸如华南城四少的有棵树,成功迎来自己的高光时刻,营收飙涨之余,也盲目乐观地进行了超量备货。
 
但2021年亚马逊封号潮一朝爆发,严惩刷单测评为首的各类违规运营行为。而华南城四少中的三者也因触及红线,在亚马逊铁拳下元气大伤:
 

  • 有棵树被冻结店铺约达340个,被冻结资金约为1.3亿元
  • 通拓54个店铺被封,涉嫌冻结4143万
  • 傲基旗下主营品牌账号遭封禁,产品全部下架

 
大量店铺突然停摆无疑扼住了收入来源,再加上巨额资金无法提出,华南城四少们经营瞬间坠入困境。而铺货模式的弊病也于此刻凸显——海量存货难以消化。
 
为此,十年前的那枚子弹正中眉心,历经封号潮震荡华南城四少们后续业绩一泻千里:有棵树全年2021年实现营收15.75亿元,净亏损约16.73亿元;受跨境电商业务影响,2021年通拓母公司营收减少11.36%,亏损同比暴涨208.78%。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
如今,那个属于铺货的时代似乎已然默默远去。而华南城四少的光芒更是被一场封号潮洗刷黯淡,在这之后,很多卖家再听到它们的名字不再是因为造富传说,而是业绩亏损,更甚者追债讨薪这样的话题。
 
封号震荡过后,华南城四少又各自经历了怎样的故事?谁一蹶不振难以翻身,谁又不破不立重获新生?
 

有棵树:面临重组

 
华南城四少中受封号潮打击最重的有棵树,如今正深陷巨额亏损与债务缠身的泥潭。
 
根据其最新发布的2023年业绩预告,报告期内有棵树预计实现营收达4.5亿元至5亿元,归属于上市公司股东的净利润为-2.7亿元至-3.6亿元,较上年同期增长2%至26%。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
这是有棵树自封号潮以来亏损的第三个年头。尽管亏损已大幅收窄,但距离盈利的曙光降临仍然道阻且长。
 
在这三年期间有棵树并没有放弃自救,一则通过线下渠道低价清仓,回收现金流;二则缩减经营规模,降低管理成本;三是调整经营策略,推进多平台布局。
 
但在多数大卖纷纷降低亚马逊依赖症,追求品牌化转型道路之际,有棵树的独立站业务却处处碰壁,为此挥刀砍掉该线业务。如今亚马逊虽然已不是有棵树最大的收入来源,但仍仰仗于Shopee这样的第三方平台。
 
在品牌为王的当下出海环境,靠铺货模式起家的有棵树并未能彻底跳脱原有的卖货思维。既缺乏产品差异化壁垒,也未能构筑起强大的品牌矩阵,也因此随着行业同质化竞争加剧而被越甩越远。
 
时至今日,铺货后遗症以及封号伤痛依旧在掣肘着有棵树。财报显示,2022年有棵树库存商品账面余额约5.57亿元,计提跌价准备余额高达3.68亿元,库存高企依旧是其扭亏为盈的最大负累,更遑论还有上亿至今无力偿还的历史负债。
 
就在2月19日,有棵树收到了债权人深圳圆漾的《告知函》,深圳圆漾以其不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力,但具有重整价值为由,向长沙中院申请对有棵树进行重整。
 
如有棵树顺利实施重整计划,将有利于优化公司资产负债结构,改善持续经营能力。但若重整失败,其将存在终止上市并被宣告破产的风险。
 
从叱咤风云到濒临退市,属于有棵树的转机仍不知何时才能到来。
 

通拓:不破不立

 
同为被卷入封号狂潮的铺货大卖,通拓近几年的日子也并不好过。
 
隐患的种子早在封号扫荡之前便已埋下。2017年,通拓借壳上市并与母公司华鼎股份签下了三年对赌协议。但遗憾的是业绩不及预期仅完成了一年业绩承诺,为此对赌失败的通拓不得不向华鼎股份补偿超5亿元。
 
紧随而至的封号潮更是雪上加霜。内外压力叠加下,通拓的经营状况进一步下滑,2022年其所领衔的跨境电商业务全年营收同比下降了38.47%。
 
实际上在此之前通拓便意识到了铺货的短周期性以及品牌化的重要性。据业内报道,其于2014年开始尝试品牌转型,并在2016年成立品牌独立部门。但相比低成本、快收益的铺货模式,品牌模式任重道远,因此通拓在2018年便中断了这方面努力。
 
而封号潮过后,推进品牌战略,强化品牌业务已成为刻不容缓的必然选择。为此通拓着力于精铺精品的业务转型,推出强化精细化管理,优化产品供应以及运营效率三项举措,全面落实品牌化转型。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
一头扎入品牌大流的通拓成功及时止损,业绩也出现了转机。2023年上半年,其代表的跨境业务实现营收16.76 亿元,同比减少 0.18%;净利润350.78 万元,同比增长101.80%,实现了扭亏为盈。
 
现如今,通拓已打造了GOOLSKY、ANSELF、TOOARTS等覆盖多个品类的头部品牌,转型之路可以说是颇具成效。
 
但在此之际,通拓却作出了一个重大决定:卖身另一跨境大卖华凯易佰对此华凯易佰表示,本次收购有利于双方进行运营模式、品类以及产品力等方面的互补。
 
而对于通拓而言,正如华鼎股份总经理在内部信所言:“把跨境电商业务交给专业的人去做”,从华鼎股份“改嫁”入近年风头正盛的铺货大王华凯易佰,或许也能对其发展注入新的活力。
 

傲基:低调行事

 
和其余三家相比,傲基则更显低调。有关其流露出来的公开业绩数据并不多,因此我们无从得知其近几年的具体经营情况。
 
在2021年遭遇封号潮之后,傲基旗下包括Aukey在内的多个品牌遭到冲击,为了摆脱巨额库存积压的风险,其迅速开启了清理库存、加速品牌转型的模式。
 
与其他人不同的是,傲基本身便拥有精品的底子。而风暴来临后,更是不断加大投入,一边积极推动多平台布局,深化独立站业务并开拓新兴市场及平台,另一方面围绕原有赛道,致力于开发新产品、新品牌。
 
而就在去年12月,沉寂许久的傲基传来了一个大动作:联手家居公司浙江永强投资设立一家跨境电商公司。其中傲基认缴注册资本750万元,占比75%;浙江永强占比25%,认缴注册资本250万元。
 
一个是深耕多年的跨境龙头企业,一个则坐拥优质供应链。可以看到,闷声干大事的傲基寄希望于通过入局家居这一热门赛道,打造新的增长曲线。
 

赛维:品牌收割机

 
相比之下,赛维的日子显然要过得稍显滋润一些。同是以铺货模式起家,其早早便开始探索品牌转型路线,一套爆款复制策略打天下,顺利孵化了数十个头部品牌。颇具先见之明的赛维,并未暗中游走灰色地带试探亚马逊红线,也因此成为了华南城四少中唯一于封号潮毫发无伤的独苗。
 
去年7月,IPO之路一波三折的赛维终于敲响了资本的大门,于深交所成功上市。在去年市场环境充满不确定性的情况下,赛维2023年前三季度实现逆势增长,营收达43.74亿元,同比增长30.27%;净利润为2.23亿元,同比增长41.71%。
 
相比华南城四少中其他三家多为3c类目占据收入大头,赛维成立之初则一头钻入了毛利率更高的服装赛道。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
毋庸置疑,赛维同样是以白牌卖货郎之姿出身,靠多渠道、泛铺货、低价强攻的策略立足海外。但其早早便意识到了品牌化的重要性,于2016年确立推行品牌转型战略,将核心产品线定位于品牌服装,同时深耕服装供应链,强化团队的自主开发和品牌运营能力的升级转变。
 
2019年起,受益于转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势,赛维品牌的市场占有率显著提升,多个品牌在亚马逊各大细分类目杀出重围,奠定优势地位。
 
相比之下,有“亚马逊爆款制造机”之称的赛维在品牌打造方面更得心应手,又加上恪守平台合规化运营规则,因此并未被封号潮所击沉,也是现如今华南城四少中声量最大的一位。
 
截至2022年,赛维已孵化63个营收过千万的自有品牌。而强大的品牌矩阵也使得赛维得以屹立在卷生卷死的服饰红海之中。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖


一位卖家表示:“刚毕业震撼于华南四少,坂田五虎的名声。曾经去过某家公司面试,那高大华丽的办公场所以及跨境人迎面而来的效率感让人心旷神怡。可是没想到的是,这样庞大的跨境企业有一天会因为依托于亚马逊轰然倒塌。”
 
不仅是华南城四少为首的铺货大卖们,还有无数这样的中小卖家见证了跨境的鼎盛时刻,同样也伴随着它风雨震荡的现在。行业经历洗牌与换代是历史必然规律,唯有及时调转舵头抓住正确方向者方能避免提前出局。


同为铺货时代崛起的大卖家,如今华南城四少的境遇却截然不同。或许在特定的历史时期,大肆铺货的草莽打法是最佳答案。
 
但行业的车轮滚滚向前,抢食蛋糕的人越来越多,平台也在随着体量的扩大日趋规范化发展。铺货逐渐退出历史的舞台,曾经流量导向的卖货思维也不再适配于时代的发展。
 
在竞争不断升级的出海环境下,跨境人无法再秉持着赚快钱的心理,取而代之的是慢下脚步,放远目光,多一把恪守规则的标尺,多一点长期沉淀的耐心,用品牌的盔甲来武装自己,才能避免被内卷的洪流淘汰。


3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
AMZ123跨境电商
2024-02-22 17:52
8784
跨境江湖代有才人出,各领风骚三两年。

 
在那个铺货为王的草莽时代,江湖人封“华南城四少”的通拓、赛维、傲基、有棵树杀出血路,站到了行业的镁光灯下。它们的故事始于华南城1号交易广场,靠着批发诸如数据线、充电头这样的廉价货,从小柜台走向海外大舞台,乘借时代红利成长为亚马逊大卖。
 
然而一场封号潮,淹没了上万亚马逊卖家,浇灭了无数人的暴富梦,也漫灌至一众头部大卖。而曾经的铺货之王们——华南城四少,成为了首当其冲的靶子。
 
如今亚马逊人谈笑间深圳湾数套房的造富神话不再,行业亦从野蛮生长的红利期迈入品牌至上的新征程。而以华南城四少们为代表的铺货时代旧王,现在又是否赶上了新时代的巨轮?
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
深圳跨境电商绕不开华强北,就像西方不能没有耶路撒冷。
 
十多年前,在这片方圆1.45平方公里的小商圈租个不足一米的柜台,便能靠着数据线、手机壳这样的廉价货开张生意收割暴利。这是很多跨境人梦开始的地方,无数草根卖家蜂拥至此完成逆袭,也包括后来叱咤江湖的华南城四少。
 
彼时的跨境行业商机涌动,平台、政策、物流以及外贸环境等多方红利叠buff下,日进斗金似乎并不是一件困难的事:背靠低成本供应链优势,高端的跨境往往仅需要最朴素的运营手段——将上千上万产品搬至亚马逊疯狂扩张,手握巨额SKU以及海量店铺轻松收割流量。
 
华南城四少们便是凭借这样一套炉火纯青的铺货武功, 从籍籍无名的二道贩子到年销数十亿的头部大卖。
 
在疫情爆发之前的2019年,通拓和傲基的SKU总量均超过50万,赛维和有棵树则分别为37万及100万。而这些巨额sku被它们雨露均沾地铺至亚马逊、eBay等第三方平台的上百个店铺,靠丰富的产品种类广泛触达消费者需求,创造规模效应并牟取暴利。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
时间就是金钱,效率便是财富是很多人的共识,长期主义精神似乎并不存在于早期卖家的字典里,颇有几分“身前哪管身后事,赚得几日是几日”,也因此为了捞快钱兵行刷单测评这样险招。殊不知命运的馈赠,早已在暗中标好了价格。
 
彼时行业沐浴在红利之下,流量为王的粗放玩法再辅以一些小小的“灰色手段”,便能指哪打哪。鲜少有人意识到,这样的模式打江山易守江山却难——白牌销售只留得住消费者一时留不住一世,当海量SKU疯狂造富时,库存这枚隐形子弹早已悄然射出。
 
继百花齐放的2014跨境元年后,跨境电商于2020年迎来又一道分水岭,疫情红利推动行业爆发式增长,无数人乘上了发展的快车。诸如华南城四少的有棵树,成功迎来自己的高光时刻,营收飙涨之余,也盲目乐观地进行了超量备货。
 
但2021年亚马逊封号潮一朝爆发,严惩刷单测评为首的各类违规运营行为。而华南城四少中的三者也因触及红线,在亚马逊铁拳下元气大伤:
 

  • 有棵树被冻结店铺约达340个,被冻结资金约为1.3亿元
  • 通拓54个店铺被封,涉嫌冻结4143万
  • 傲基旗下主营品牌账号遭封禁,产品全部下架

 
大量店铺突然停摆无疑扼住了收入来源,再加上巨额资金无法提出,华南城四少们经营瞬间坠入困境。而铺货模式的弊病也于此刻凸显——海量存货难以消化。
 
为此,十年前的那枚子弹正中眉心,历经封号潮震荡华南城四少们后续业绩一泻千里:有棵树全年2021年实现营收15.75亿元,净亏损约16.73亿元;受跨境电商业务影响,2021年通拓母公司营收减少11.36%,亏损同比暴涨208.78%。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖

 
如今,那个属于铺货的时代似乎已然默默远去。而华南城四少的光芒更是被一场封号潮洗刷黯淡,在这之后,很多卖家再听到它们的名字不再是因为造富传说,而是业绩亏损,更甚者追债讨薪这样的话题。
 
封号震荡过后,华南城四少又各自经历了怎样的故事?谁一蹶不振难以翻身,谁又不破不立重获新生?
 

有棵树:面临重组

 
华南城四少中受封号潮打击最重的有棵树,如今正深陷巨额亏损与债务缠身的泥潭。
 
根据其最新发布的2023年业绩预告,报告期内有棵树预计实现营收达4.5亿元至5亿元,归属于上市公司股东的净利润为-2.7亿元至-3.6亿元,较上年同期增长2%至26%。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
这是有棵树自封号潮以来亏损的第三个年头。尽管亏损已大幅收窄,但距离盈利的曙光降临仍然道阻且长。
 
在这三年期间有棵树并没有放弃自救,一则通过线下渠道低价清仓,回收现金流;二则缩减经营规模,降低管理成本;三是调整经营策略,推进多平台布局。
 
但在多数大卖纷纷降低亚马逊依赖症,追求品牌化转型道路之际,有棵树的独立站业务却处处碰壁,为此挥刀砍掉该线业务。如今亚马逊虽然已不是有棵树最大的收入来源,但仍仰仗于Shopee这样的第三方平台。
 
在品牌为王的当下出海环境,靠铺货模式起家的有棵树并未能彻底跳脱原有的卖货思维。既缺乏产品差异化壁垒,也未能构筑起强大的品牌矩阵,也因此随着行业同质化竞争加剧而被越甩越远。
 
时至今日,铺货后遗症以及封号伤痛依旧在掣肘着有棵树。财报显示,2022年有棵树库存商品账面余额约5.57亿元,计提跌价准备余额高达3.68亿元,库存高企依旧是其扭亏为盈的最大负累,更遑论还有上亿至今无力偿还的历史负债。
 
就在2月19日,有棵树收到了债权人深圳圆漾的《告知函》,深圳圆漾以其不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力,但具有重整价值为由,向长沙中院申请对有棵树进行重整。
 
如有棵树顺利实施重整计划,将有利于优化公司资产负债结构,改善持续经营能力。但若重整失败,其将存在终止上市并被宣告破产的风险。
 
从叱咤风云到濒临退市,属于有棵树的转机仍不知何时才能到来。
 

通拓:不破不立

 
同为被卷入封号狂潮的铺货大卖,通拓近几年的日子也并不好过。
 
隐患的种子早在封号扫荡之前便已埋下。2017年,通拓借壳上市并与母公司华鼎股份签下了三年对赌协议。但遗憾的是业绩不及预期仅完成了一年业绩承诺,为此对赌失败的通拓不得不向华鼎股份补偿超5亿元。
 
紧随而至的封号潮更是雪上加霜。内外压力叠加下,通拓的经营状况进一步下滑,2022年其所领衔的跨境电商业务全年营收同比下降了38.47%。
 
实际上在此之前通拓便意识到了铺货的短周期性以及品牌化的重要性。据业内报道,其于2014年开始尝试品牌转型,并在2016年成立品牌独立部门。但相比低成本、快收益的铺货模式,品牌模式任重道远,因此通拓在2018年便中断了这方面努力。
 
而封号潮过后,推进品牌战略,强化品牌业务已成为刻不容缓的必然选择。为此通拓着力于精铺精品的业务转型,推出强化精细化管理,优化产品供应以及运营效率三项举措,全面落实品牌化转型。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
一头扎入品牌大流的通拓成功及时止损,业绩也出现了转机。2023年上半年,其代表的跨境业务实现营收16.76 亿元,同比减少 0.18%;净利润350.78 万元,同比增长101.80%,实现了扭亏为盈。
 
现如今,通拓已打造了GOOLSKY、ANSELF、TOOARTS等覆盖多个品类的头部品牌,转型之路可以说是颇具成效。
 
但在此之际,通拓却作出了一个重大决定:卖身另一跨境大卖华凯易佰对此华凯易佰表示,本次收购有利于双方进行运营模式、品类以及产品力等方面的互补。
 
而对于通拓而言,正如华鼎股份总经理在内部信所言:“把跨境电商业务交给专业的人去做”,从华鼎股份“改嫁”入近年风头正盛的铺货大王华凯易佰,或许也能对其发展注入新的活力。
 

傲基:低调行事

 
和其余三家相比,傲基则更显低调。有关其流露出来的公开业绩数据并不多,因此我们无从得知其近几年的具体经营情况。
 
在2021年遭遇封号潮之后,傲基旗下包括Aukey在内的多个品牌遭到冲击,为了摆脱巨额库存积压的风险,其迅速开启了清理库存、加速品牌转型的模式。
 
与其他人不同的是,傲基本身便拥有精品的底子。而风暴来临后,更是不断加大投入,一边积极推动多平台布局,深化独立站业务并开拓新兴市场及平台,另一方面围绕原有赛道,致力于开发新产品、新品牌。
 
而就在去年12月,沉寂许久的傲基传来了一个大动作:联手家居公司浙江永强投资设立一家跨境电商公司。其中傲基认缴注册资本750万元,占比75%;浙江永强占比25%,认缴注册资本250万元。
 
一个是深耕多年的跨境龙头企业,一个则坐拥优质供应链。可以看到,闷声干大事的傲基寄希望于通过入局家居这一热门赛道,打造新的增长曲线。
 

赛维:品牌收割机

 
相比之下,赛维的日子显然要过得稍显滋润一些。同是以铺货模式起家,其早早便开始探索品牌转型路线,一套爆款复制策略打天下,顺利孵化了数十个头部品牌。颇具先见之明的赛维,并未暗中游走灰色地带试探亚马逊红线,也因此成为了华南城四少中唯一于封号潮毫发无伤的独苗。
 
去年7月,IPO之路一波三折的赛维终于敲响了资本的大门,于深交所成功上市。在去年市场环境充满不确定性的情况下,赛维2023年前三季度实现逆势增长,营收达43.74亿元,同比增长30.27%;净利润为2.23亿元,同比增长41.71%。
 
相比华南城四少中其他三家多为3c类目占据收入大头,赛维成立之初则一头钻入了毛利率更高的服装赛道。
 
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
 
毋庸置疑,赛维同样是以白牌卖货郎之姿出身,靠多渠道、泛铺货、低价强攻的策略立足海外。但其早早便意识到了品牌化的重要性,于2016年确立推行品牌转型战略,将核心产品线定位于品牌服装,同时深耕服装供应链,强化团队的自主开发和品牌运营能力的升级转变。
 
2019年起,受益于转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势,赛维品牌的市场占有率显著提升,多个品牌在亚马逊各大细分类目杀出重围,奠定优势地位。
 
相比之下,有“亚马逊爆款制造机”之称的赛维在品牌打造方面更得心应手,又加上恪守平台合规化运营规则,因此并未被封号潮所击沉,也是现如今华南城四少中声量最大的一位。
 
截至2022年,赛维已孵化63个营收过千万的自有品牌。而强大的品牌矩阵也使得赛维得以屹立在卷生卷死的服饰红海之中。
 

从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖


一位卖家表示:“刚毕业震撼于华南四少,坂田五虎的名声。曾经去过某家公司面试,那高大华丽的办公场所以及跨境人迎面而来的效率感让人心旷神怡。可是没想到的是,这样庞大的跨境企业有一天会因为依托于亚马逊轰然倒塌。”
 
不仅是华南城四少为首的铺货大卖们,还有无数这样的中小卖家见证了跨境的鼎盛时刻,同样也伴随着它风雨震荡的现在。行业经历洗牌与换代是历史必然规律,唯有及时调转舵头抓住正确方向者方能避免提前出局。


同为铺货时代崛起的大卖家,如今华南城四少的境遇却截然不同。或许在特定的历史时期,大肆铺货的草莽打法是最佳答案。
 
但行业的车轮滚滚向前,抢食蛋糕的人越来越多,平台也在随着体量的扩大日趋规范化发展。铺货逐渐退出历史的舞台,曾经流量导向的卖货思维也不再适配于时代的发展。
 
在竞争不断升级的出海环境下,跨境人无法再秉持着赚快钱的心理,取而代之的是慢下脚步,放远目光,多一把恪守规则的标尺,多一点长期沉淀的耐心,用品牌的盔甲来武装自己,才能避免被内卷的洪流淘汰。


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部