婚庆市场强势回暖，Z世代重塑婚纱消费格局！

随着全球疫情逐步得到控制，婚庆市场重回增长态势。根据IBIS World数据显示，2022年美国婚纱行业的销售额达435亿美元。

而春夏季历来属于婚礼用品的热门旺季，ins、TikTok和Pinterest等社媒平台上的婚礼内容也随之激增。作为一个刚需赛道，结婚涉及的场景较多，从婚纱摄影、婚礼仪式再到婚庆酒会，几乎所有的场合都需要一套礼服。

如今，新一代新娘不再追求简约纯白的婚纱，而转向更加小众且独特的礼服风格。许多品牌以此为契机，直接以流行服饰中的成衣系列作为婚纱单品，以填补婚纱市场中流行元素的空白。

过去一年中，“coolweddingdress”（酷婚纱）相关的谷歌搜索量增长了80%；“晚宴排练服装”和“婚宴礼服”的搜索量分别增加了12%和60%。“T恤”也出现在相关的搜索飙升关键词中。

值得注意的是，如今的新人越来越注重性价比。TikTok上一则“用47美元买了婚纱”的视频引发热议，至今累计播放量已超160万次。

此外，TikTok标签#weddingdressescheap（平价婚纱）的累计浏览量高达23亿，另一标签#affordableweddingdresses（负担得起的婚纱）也有4950万的浏览量，谷歌上“500美元以下婚纱”的搜索量也增加了一倍多。

随着千禧一代和Z世代逐渐成为了婚纱的核心受众，年轻一代对婚礼的需求逐渐呈现出个性化、精致化和多样化的趋势，带动着婚纱礼服产品将变得独特新奇、时尚前卫，同时总结了其色彩与设计趋势。

婚纱礼服零售商JLM Couture的首席执行官Joseph Murphy指出：“从每一次的进货中可以发现，越来越多的新娘需要全新风格。在过去两年里，我们已经将传统白色系婚纱向更多非正式的风格转变。”

在网友晒出的花式婚纱照中可以看出，新娘们也在不断以新的方式展示婚纱，印有花卉、风格轻巧的纱裙、“露脐两件套”等少女、甜美、新鲜的元素和风格都受到了极大的欢迎。

与此同时，也不乏浪漫极繁的、英国摄政时期的“宫廷风”，以及超大蝴蝶结等可爱元素。

近年来，服装业越来越推崇包容性，许多定制礼服和大码婚纱也持续走热。Credence Research数据显示，预计到2027年，全球大码女装将超过2650亿美元市场份额。

J.Crew、Forever21、Nike等传统服饰品牌纷纷布局大码领域，就连Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相继推出大码服装品牌，纷纷抢食这块亿级大蛋糕。

然而，似乎鲜少有专做大码婚纱的品牌，Sydney's Closet 就是其中一家，该品牌专门生产14至40码的时尚礼服。

Sydney's Closet的诞生源于当时创始人Librach的女儿买不到合适的大码舞会礼服，而美国每高中女生中就有一个穿12码或更大的尺码，且十分之六的美国女性穿12码或更大的尺码。

此外，随着虚拟现实技术被广泛应用在人们的日常生活中，越来越多的婚纱品牌开始尝试使用虚拟试衣间（VFR）给消费者提供在线试穿体验。美国设计品牌Stefania Everen就推出这么一项技术，让消费者可以通过3D和AR技术浏览婚纱，以便在来到实体店之前了解更多的细节。

在Z世代用户使用最多的TikTok平台里，与婚礼相关的产品趋势热度变得越来越高。

在TikTok上，话题标签#WeddingTok的浏览量已累计达66亿次，成为平台上增长速度最快的主题社区之一，内容主要包括婚礼高潮时刻、前卫的婚礼形式以及一些婚礼省钱技巧。

可见，TikTok已逐渐成为消费者讨论和品牌推广的主要阵地。

美国知名婚纱品牌David's Bridal也开始将营销重心转向TikTok，该品牌在TikTok上的广告投放预算从去年的5%增加到现在的50%。

David's Bridal的首席营销官KellyCook表示：“David's Bridal入局婚纱领域已有数十年，在美国拥有稳定的市场占有率，92%的新婚夫妇在筹备婚庆产品时会想到David's Bridal。如今，品牌知名度已不是公司侧重点，如何保证客户留存和维持热度才是当务之急。”

David's Bridal布局TikTok的契机是在2022年初，该公司发现其品牌标签#DavidsBridal在TikTok上的阅读量高达2300万次，说明David's Bridal在该平台上拥有一定的受众群体，便决定入驻TikTok，为该频道认真策划原创内容。

据Kelly Cook称，KOL合作是他们的主要推广形式之一，David's Bridal约四分之一的社媒广告预算分配给了KOL。

目前David's Bridal与上千名创作者合作，合作对象包括造型师、设计师、时尚博主等，这些创作者每月可为DavidsBridal创造5000多条推广视频，流量十分可观。

如今，David's Bridal入驻TikTok一年，#DavidsBridal标签阅读量已从一年前的2300万飙升至2亿次。

小编✎Irene/品牌方舟

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