要想黑五稳稳爆单？提前在这些节点测测爆品

感恩节、黑五和网络星期一扎堆出现在即将到来的11月。这类年度大型促销节点，无需旁人提醒，跨境人自然会安排铺天盖地的促销广告。当然，11月不只有这3个对促进线上销量有帮助的节点，另一部分小众节点也有独特的受众，它们可以被视为黑五促销的开胃菜。以上两类节点下文都会详细分享，先从热门的部分开始：

因为人们越来越习惯于提前为节日做准备，年终的大型购物狂欢基本从庆祝感恩节（Thanksgiving Day）就开始了，紧接着是黑五、网一。同样是促销，感恩节和其它节点相比，具有更浓厚的传统文化气息。

而且，感恩节是一个家庭假期，消费者会进入家庭模式并意识到他们必须购买家庭分量的礼物，所以，提供家庭礼包或组合优惠是很明智的销售策略。如果产品范围允许，你可以为每个家庭成员挑选一些礼物，消费者可以直接订购整袋礼物，这样有助于提高客单价。

从营销层面来看，与感恩节有关的受到欢迎的广告大多围绕传统庆祝活动来展开，毕竟人们都知道这个节日会有促销优惠，就没必要再过多强调了。

比如SOUTH ASHEVILLE的感恩节传统活动是火鸡快跑，各个年龄段的参与者聚集在一起跑步、散步或小跑，同时展示他们的热情和节日主题的服装，这则广告则通过展示活动现场画面，传递轻松快乐的节日氛围来吸引观众参与其中。

黑五（Black Friday ）到网一（Cyber Monday）可以说是一年中购物最疯狂的时期。网一延续黑五的购物热潮，海外消费者购买热情不减。

近年来，人们在网络星期一购物的次数增多，零售商提供的折扣甚至比黑色星期五更大。关于黑五与网一的爆款广告素材，投大大数据研究院后续将会提供一篇详细解读与分析，敬请期待。

值得注意的是，Adobe数据显示，2022年黑五美国销售额达到113亿美元，电子产品通常以平均29.8%的折扣出售，玩具产品通常以平均33.8%的折扣出售。据观察，2022年相对较大的折扣让购物者学会了等待，以玩具为例，价格最低的时段出现在11月29日至30日。因此，一些送礼者可能会等待，他们在提前准备购物清单的同时也会延长购物时间，等待最后一刻的优惠。

与前面3个节点相比，11月其它的节点都只能算“小众”，关注人不如大众节日多，但同样具有消费价值。大促都集中在月底，如果你不想把黑五的战线拉得太长，在黑五到来之前利用好这些小节点做营销，让部分用户提前认识你的品牌和产品，反而更能起到事半功倍的效果。

墨尔本杯（Melbourne Cup）是澳大利亚著名的赛马赛事，俗称“让全国停止的赛马”，还是维多利亚州的法定假日。这个活动以夸张的时尚（帽子）而闻名，人们喜欢购买帽子、配饰、服装等，如果你关注澳大利亚市场，可以考虑开展丰富多彩的促销活动或推出节日产品，记得带上Melbourne Cup标签。

知名俱乐部VICTORIA RACING CLUB早在8月底就开始了墨尔本杯门票的宣传，这则广告视频集中展示了围绕赛事开展的精彩的赛车、美食和时尚活动，用充满热情的、活力的氛围感染观众。

印度教排灯节（Diwali）是印度最受欢迎的节日之一。白天，家人聚集在一起，打扫房屋。太阳一落山，他们就会用闪烁的灯光装饰自己的家。为了表达对排灯节的欢迎和庆祝，各家各户都会花几天时间清洁和装饰自己的房屋，还会购买节日期间穿的新衣服和配饰。

印度两大电子商务巨头Amazon和Flipkart都非常重视这个节日。Amazon在去年排灯节前为费列罗巧克力推出了一则宣传广告，在有着闪亮灯光的家中，身着华丽衣饰的女主人拿出巧克力，给准备赠送的对象一一写好贺卡，呈现出一幅温馨美好的节庆景象。

世界仁慈日（World Kindness Day）是一个宣传善待他人、善待自己和善待世界的重要性的节日。这一天的目的是帮助每个人了解善良是将我们所有人联系在一起的力量。凭借善意，我们可以克服政治、种族、宗教、性别等方面的分歧。

El Rayo是一个酒饮品牌，以其与滋补品搭配的龙舌兰酒而闻名。品牌举办的世界仁慈日活动是鼓励用户提名他们认识的最善良的人，告诉他们他/她的善行使他们选择了这个人。获奖者将获得一瓶龙舌兰酒和滋补品，以及 T 恤等商品。用户的参与积极度很高，这是庆祝这个节日并同时宣传产品的好方法。

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每年11月都是庆祝航空历史（Aviation History Month）的最佳时机。这个为期一个月的纪念活动是对人类古老的飞行梦想的致敬。航空连接各大洲，拉近人们的距离。从电商营销的角度来说，即使你的品牌与航空完全无关，也有机会参与到庆祝活动中来。

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比如厨房用品店可以发布经典飞机餐的食谱，高尔夫或钓鱼用品商店可以提供乘坐飞机去到球场或溪流的最佳路线指南，服装店可以推出天空主题的服饰，文艺品牌则可以创建一个航空主题电影列表来吸引用户参与讨论。