每次大促，都是亚马逊卖家绕不开的坑
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老铁闲叙
跨境电商的辛酸苦辣甜
Prime Day临近，最近和卖家朋友们聚会时，聊的最多的话题就是：Prime Day如何科学备货？一般来说，我的答案很简单，就是四个字：宁缺勿压！宁愿断货少赚钱，也不要压货导致亏损！
今天这篇文章的主题是 “每次大促，都是亚马逊卖家绕不开的坑”， 可能很多朋友们并不解其中深意。其实每次大促，都会有越来越多的卖家找到我，问我如何快速清理滞销库存，让我愈发觉得，很多亚马逊卖家其实并没有死在淡季，而是不声不响的就死在了旺季。
所谓的亚马逊旺季，不管是Prime Day，还是黑五、圣诞，可以说是卖家的狂欢季，但稍有不慎，它也有可能成为你永远爬不出的坑。看似是一场跨境电商的饕餮盛宴，其实骨子里是一场你和亚马逊的豪赌，压上的往往是你的全部身家。可能有些朋友会说我小题大做，国内天猫淘宝备战双十一都那么多年了，也没有像你说的这样要死要活啊。
原因其实很简单，跨境电商亚马逊和国内电商最大的区别在于，亚马逊有一颗叫做FBA的“毒瘤”。
本来电商相较于线下实体店铺来说，是一个轻资产的事情，毕竟不需要房租水电这些固定成本，相对来说更加灵活。但是因为亚马逊独有的FBA仓储体系，导致了亚马逊卖家都不得不面对压货的问题。FBA的优势很多，想必各位也都知道，这里我就不赘述了。但是FBA的危害你清楚吗？
所以，看完上面这几条，相信各位卖家朋友们对亚马逊旺季有个更加清醒的认识，谨慎谨慎再谨慎，不然朱砂痣离蚊子血其实也没有那么远。当然了，朋友们也不用脊背发凉，本人只是习惯从悲观的角度来看待事情，这样才能更好避免问题的发生。
那如何才能更好的应对旺季备货的问题呢，其实分为前期和后期两个部分：
前期：旺季备货需要具备强烈的风险意识
针对备货这一块，我一向的意见就是宁缺勿压。特别在上新品的时候，一定要跑完整个测款流程，再发大货过去，一上来就发大货是非常愚蠢的表现。关于测款的具体策略方法大家可以参考这两篇文章：《图解多变体Listing测款+打爆全流程》；《你才是做亚马逊的，你全家都是做亚马逊的！》
就算是要发大货过去，建议大家也先发海外仓，然后快断货了再从海外仓往FBA里面送，千万别一下子都丢进FBA，那样做的话你就是妥妥的把自己埋了，一定要慢慢学会从各个渠道各个方面尽可能的规避压货的风险。
也许有朋友会问，有没有具体的库存备货公式？当然是有的，之前侃侃网写过很多文章，各位可以看看这一篇：《做了这么久亚马逊，才发现自己一直在亏钱》。
后期：处理滞销要有壮士断腕的决心和魄力
如果说前期的风险预估没有做好，不得以遇到了库存积压的问题。那么你就要有所动作了，总不能坐以待毙，期待奇迹出现吧。天天喊着要当佛系卖家，这次事关生死存亡，总要伊斯兰一次吧。
我之前力推的大折扣放量打法可能要开始弄了。具体方法说了很多遍了，还是不知道的看看这篇文章：《最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘》
现在这个关头先通过大折扣放量，全部销量走权威链接的模式冲一波，提高整体listing的权重和排名，说不定就能把排名冲上去了，把listing起死回生了。至于放量的渠道，其实是非常之多的，之前有讲过几个比较好的，我简单列一下：
1）Facebook 广告
因为Facebook广告走的是人群定位，而且定位的受众相对来说质量都比较高，是冲着产品去的。建议打上70%off 左右的折扣，图片和用语尽量attractive一些，基本上按照我们过去的经验，放量起来速度是非常快的。Landing page着陆页可以直接用亚马逊的权威链接，因为直接70%off 的折扣，也不怕转化低，毕竟产品受众人群是对的，外加折扣大，转化一定是非常高的。Facebook广告的具体玩法大家可看看这几篇文章：《巧用Facebook扒光竞争对手的底裤》、《从大卖泽宝被封号得到的启示》
2）Facebook 放量小组
Facebook上面的测评小组我相信各位都很了解，而且找起来也是一把好手。但是，现在Facebook测评小组被亚马逊各种钓鱼，已经非常不安全了。而且这种测评模式严重违反亚马逊的规定，风险大不说还可能遇到骗子。
那么我们要学会去找一些符合规定的FB放量小组，主要是一些大折扣大deals做promotion的小组。这些小组只跑销量，不做review交易。这样其实就是完全白帽了，毕竟我只做promotion不碰review，亚马逊也不会去打击。而且不涉及换评，你也不可能遇到骗子。
放量小组其实也好找，你搜关键词诸如：coupon deals code promotion这些，就可以找到这些群组了。可以和群主聊一聊，给点钱把你帖子置顶，放量起来效果也是不错的。放量以后再结合站内信催评，也可以获取review，而且是比较白帽的模式。
3）站外deals渠道
站外deals渠道相对来说比较简单粗暴，比如以Slickdeals 为代表的站外deals放量渠道。这一类deals站点放量其实还是很猛的，效果也相当不错。70%off的折扣基本上都能够满足你想要放的数量。关于deals营销的玩法，之前也专门写过文章，大家可以点击下面文章参考学习：《亚马逊推广大杀器-外链的极致化运用》、《亚马逊关联流量大杀器之站外关联法》
4）网红营销放量渠道
网红营销和上面几个方面有一个很大的区别在于，网红营销可能前期需要的成本比较大。比如找网红的费用，给网红的合作费用等等。但是网红放量有两大好处就是网红营销放出去的量有时候会非常大，可能几千单就出去了。另外网红放量是不需要大折扣的，基本上每单都能赚钱。这个道理也很简单，你看看哪家网红是帮人清仓的，而且网红推荐的产品基本上很多都没有这块的。关于网红这一块，我之前也写过很多文章，大家可以点击参看下面这篇文章：《跨境电商网红装逼指南》
按照上面讲的这一波放量冲击结束，Listing的best seller rank 外加整体权重提升以后，我们需要再试试广告冲击的策略：Auto匹配外加几个核心关键词的exact匹配，预算和竞价尽量比平时大一些，然后外加大折扣的coupons用来提高广告的转化率和有效点击率，极大的提高广告的质量评分。这几套组合拳打下来，排名上一般来说都会有显著的提升。
当然这么做肯定是亏的，不过还可以想办法搏一搏，说不定排名上去以后整体的销量就被带动起来了，说不定清着清着就清成爆款了。就像这篇文章里面写的那样：《亚马逊自发货+滞销产品=爆款？》
上面这些招数我们统称为“线上清货法”，很多卖家也是用这些手段来清货，属于常用的招数！不过总的来说线上清货法还是有不少的缺点，比如：
清货本来就是打骨折的低价，如果线上通过deals清货，你得找红人发帖吧？找人点赞吧？找服务商帮忙吧？如果通过Facebook广告清货，你广告费要花钱吧？如果通过社交网络上面的清货小组清货，你得付费给群主吧？如果通过网红清货，你得付费给网红吧？
线上清货适合单一SKU，大数量库存的情况。但是很多卖家的滞销库存都是多SKU，每个SKU都有一点库存，这种情况线上是很难操作的。
比如deals网站的点赞找红人找编辑发帖，比如FACEBOOK广告操作，比如找网红做网红营销等等，这些都需要专业的团队配合，站外不太懂的运营其实很难把这些事情做好！
所以为了更好的弥补线上清货的不足，线下清货也是卖家朋友们可以去选择的一个方式。这里也给大家推荐一家专门做美国市场线下清货的公司：“清库宝”，我的一些朋友已经和他们合作半年多了，总体口碑很不错。
清库宝是专做亚马逊FBA仓及海外仓滞销库存处理的，从清货的角度来说基本上是业内最良心的收购价格，分成三个月寄售和一次性收购两种模式，沟通和交易流程也很简单，在国内有专门的客户经理进行跟进，过程中没有任何仓储费用及服务费用，洛杉矶地区还免收往返运费。
另外多说一句：对完全收回成本还抱有幻想的老铁们不适合线下清货渠道，但如果你是想比白白扔掉更划算些，可以扫下方海报二维码试试！
