双双下降！Shopee、Lazada市场份额被蚕食；授权才能销售，Lazada与马来西亚直销协会签协议；黑五大促，这类产品受青睐

01 双双下降！

Shopee、Lazada市场份额被蚕食

近日，Metric 发布报告显示，今年第三季度越南电商平台总收入达 63 万亿越南盾，同比增长 54.4%，环比第二季度增长 22.66%。

在经济以及许多其他行业普遍困难的背景下，这是一个正增长率。2023 年第三季度，44.3 万家店铺共成功交付 6.02 亿件产品。

今年前 9 个月，越南电商平台收入达到 163 万亿越南盾，成功交付 15.76 亿件产品。

Metric 表示，在过去 9 个月中，TikTok Shop 的电商收入贡献较大，达到 25 万亿越南盾。

Shopee 仍然录得收入增长，2023 年第三季度达到 43.713 万亿越南盾，但该平台的市场份额已下降至 69%，而去年同期为 72%；Lazada 也面临着类似的情况，其市场份额从 21% 下降至 14%，达到 8.768 万亿越南盾；Tiki 的市场份额从 3% 下降至 1%。

与此同时，TikTok Shop 的市场份额从 3% 提升至 16%，收入达到 10.122 万亿越南盾，继续高于 Lazada。

Metric 特别表示，第三季度店铺销售数量仍大幅下降 12%，相当于超过 4.95 万家店铺停止营业。

根据对今年最后一个季度的预测，平均增长将达到 44%，收入将超过 79.24 万亿越南盾，其中不包括 TikTok Shop，若算在内，收入达 90 万亿越南盾。

02 Shopee调查：黑五大促，这类产品将受青睐

根据 Shopee 对消费者进行的调查，“黑五”期间，巴西人打算加大在手机和配件产品上的支出。

其他同时受到关注的类别包括家用电器、小家电、音频、电子产品和相机。

此外，该平台的调查数据还显示，总体而言，巴西人在这期间预计的平均花费为 250 雷亚尔。

调查显示，家居、厨房和装饰用品的用户数量呈上升趋势：39% 的人打算购买该类别的产品，与 2022 年相比增加了 4%；其次是鞋类和女装，有 29% 的消费者有兴趣；而健康和美容产品对 27% 的买家有吸引力。

Shopee 巴西站业务开发负责人 Felipe Lima 称，这些物品是当今许多巴西人关注的焦点，他表示，他意识到家居和厨房用品以及时尚和美容产品近年来也在该平台上获得了自己的一席之地。

55% 的受访者表示，“黑五”购物的动机与往年相同：以较低的价格购买理想的商品，但值得一提的是，35% 的用户寻求以实惠的价格购买日常必需品，较 2022 年增长 6%。

根据 Shopee 的研究，巴西人真正想要的是免费送货和大幅折扣。

调查显示，62% 的受访者希望所有产品均免运费，49% 的受访者希望享受超值优惠，例如他们正在寻找的商品可享受 70% 的折扣。对于 27% 的用户来说，有趣的是可以在任何产品上使用折扣券，14% 的用户喜欢“买 3 付 2”等促销活动。

“价格是决定因素，我们注意到，虽然免费送货是巴西人最想要的优势，但大幅折扣也有助于消费者加购并完成购买，”Lima 指出。

调查还强调了巴西人在黑色星期五期间的主要购物习惯。

关于消费者用来搜索最佳折扣的工具，谷歌仍然是 36% 的受访者最常使用的平台，25% 的受访者搜索特定的应用程序和网站，12% 的受访者听从朋友或家人的推荐，只有 5% 的受访者声称通过 KOL 和/或社交网络提供的优惠产生了影响。 

03 获得授权才能销售

Lazada与马来西亚直销协会签署协议

据外媒消息，近日，马来西亚直销协会（DSAM）和 Lazada 联手签署了一份谅解备忘录（MoU），以加强 Lazada 平台上直销行业的产品销售监管。

根据这一举措，只有获得 DSAM 授权书（LOA）的注册经销商才可以在 Lazada 上销售直销产品。

该合作伙伴关系旨在创造公平和谐的商业环境，增强消费者信心，并保持产品质量和真实性。

卖家必须提供官方文件，包括直销许可证和 LOA，才能在 Lazada 上开展业务。

此次合作旨在加强在线生态系统、打击假货并支持合法的 DSAM 成员公司。 

马来西亚的直销行业受到严格监管，KPDN 要求直销公司持有有效的直销牌照（AJL）。

此次合作旨在消除负面看法并确保行业诚信。DSAM 已获得世界直销协会联合会 (WFDSA) 在 62 个国家的协会中的白金地位。