LinkedIn将使用用户重定向技术提升广告转化率 | Morketing Global

文章来源：Digiday

文章作者：Kerry Flynn

编辑：David Zhang

编译：Maggie Chen

据Digiday报道，LinkedIn计划近期将向广告商推荐用户重定向技术服务，该项技术能有效提高用户观看广告后的转化率。具体来说，用户重定向技术会根据用户浏览过的相关网站，依据用户没发生转化或购买的众多原因，进而针对这部分人群再次进行广告投放，将其重新带到网站页面，最终促成用户转化。

目前，LinkedIn的广告商只能看到特定用户群的点击数。LinkedIn在推出用户重定向功能后，将给其平台上的广告商在个性化广告方面带来改进。据业内人士爆料，有些大型流量平台已经开始尝试针对个人用户的重定向，例如Facebook通过此功能可以帮助广告商更加精确地制定个性化营销方案。预计2020年，LinkedIn将全面推出该项功能。

除此之外，LinkedIn表示，今年下半年公司还要增加基于地理位置的营销服务，届时会根据具体城市、省份和国家来提供营销方案。

LinkedIn公司的一位发言人表示：“我们一直在尝试新的营销技术和手段，以便帮助营销人员做更精准的目标人群定位与触达。

LinkedIn在被微软收购后，公司财务状况得到大幅改善，并在今年5月份，收购了跨设备广告公司Drawbridge。广告代理商B2Linked 公司创始人JA Wilcox 对这次收购发表了独特的见解：“这次收购Drawbridge并不是一个简单的收购案，而是LinkedIn将开展更多跨设备定位营销服务的重要信号“。

目前，LinkedIn的广告营销主要依赖于Cookie，但是当用户使用浏览器时禁止了该功能，其效果就会失效。

自2016年LinkedIn被微软收购以来，公司将重心转向改进平台上的历史“顽疾”，并通过不断改善技术上的缺陷来修复这些“痛点”。

广告商表示，在过去的两年，LinkedIn的广告投放效果有了显著的改善。

例如，在今年年初，LinkedIn扩充了目标定位服务选项，其中包括基于兴趣、高相似度用户群体定位等。

在此基础上，领英还进一步增加按公司、人口统计、教育和工作经验等目标群体定位服务。除此之外，LinkedIn还对其广告平台的用户体验进行了改进。

对于广告商来说，在LinkedIn上投放广告的费用与其它流量平台相比并不便宜，但是对于广告商来说还是非常有价值的。

Take Some Risk 广告代理机构的创始人Duane Brown对这一现象发表评论称：“LinkedIn的CPCs在广告营销中价位并不低，但是最终广告买家会得到相应价值的营销效果。平台给出的价位越高，广告商获得的目标群体就更加精确。在市场主导下的买卖环境里，投入和产出往往是成正比的”。

除此之外，LinkedIn这几年一直致力于改善产品的使用感受。近日，LinkedIn告知Axios公司将升级内容推送的算法，提高特定专业领域话题的活跃度，

例如，小众话题或冷门话题。LinkedIn可以精确地把相关信息推送给相应的受众人群，信息接受者可能会因看到感兴趣的话题而花费更多时间在LinkedIn上。

企业数字营销顾问Betsy Hindman认为：“LinkedIn在产品方面的改善，对广告商来说是件好事，平台将变得更加智能化，如推送更多高相关性的新闻。它可以延长用户在LinkedIn上停留的时间、增加访问网站的频率，使得投放在该平台上的广告曝光率大幅提升，进而提高用户转化率”。

广告商也表达了对LinkedIn的期许，希望LinkedIn通过扩增营销活动来改善当前的状况。Wilcox表示，他非常愿意看到平台能增加批量工具的使用，类似于Google的广告编辑（Google’s Ads Editor）；Vujevich 认为，尽管LinkedIn借鉴了Facebook的设置和部署流程，但是希望LinkedIn能在活动交付和受众预测等功能方面做出更大的努力。